第614章 即時通訊的契機

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考試，考試，考試。

周不器很低調，悄悄的去，悄悄的回，連跟伍雨吃頓午飯的時間都沒有，年末的這段時間有點忙。

除了安全業務、搜尋業務、手機業務之外，周不器又關注到了一個非常重要的業務——域名生意。

普普通通的域名生意，他根本就不在乎。

比如在美國賣掉的幾個域名，要麼是無償送給公司，要麼是當成獎金送給了甄師姐，幫助她在那邊能有更好的生活。

可這次的生意不一樣，很重磅！

來自中移動的邀請，想要收購feixin.的域名。

周不器收到這封郵件，當即精神一震。

感覺找到了打敗QQ的辦法，當即叫來了程振平，興沖沖的說：“移動要搞一個即時通訊軟體，你知道嗎？”

程振平一臉茫然，“什麼啊？”

“呃……”

周不器很無語。

只好半猜半忽悠，跟他解釋，說自己手裡有一個feixin.的域名，文字版應該就是“飛信”。顧名思義，這應該是一個類似簡訊服務的平臺。再聯絡到過去一年來移動遇到的困境，這個專案肯定是為了彌補移動夢網損失的。

程振平果然是SP領域的資深人士，馬上反應過來，一拍大腿，“原來是這樣！我就說嘛，移動怎麼會那麼好心地幫QQ！”

“什麼意思？”

“夢網的QQ，是需要透過簡訊服務來傳遞訊息。為了吸引使用者，移動過去的政策是首月免費試用，第二個月才開始付費。不過從上個月開始，移動就取消了這個政策。受此影響，QQ在夢網的收益止跌回升，據說上個月從夢網分到的收益，超過7000萬元，這個月說不定能接近1個億。這麼看來，是為了自家產品。”

“1個億？這麼多？”

程振平道：“QQ業務是夢網的最大業務，有2300萬多萬使用者呢。除了100多萬手機QQ的使用者，大部分都是夢網使用者，每人包月5元，再加上一些超支開銷，五五分成……單是這筆費用，就能分到5000萬。而且，QQ還增加了WAP、彩鈴等其他2.5g產品，收益顯著。”

周不器點了點頭，問道：“對了，糗百不是上夢網了嗎？上次我看報表，說是給了一波推薦，使用者就超過100萬了？”

程振平笑道：“那都是上週的事了，現在使用者數已經超過450萬了。”

“這麼多？”周不器大驚，不可思議，“這發展速度也太快了吧？”

程振平搖了搖頭，“糗百是新品，半年內仍會享有第一個月免費試用的政策。現在是免費期，使用者肯定很多。等下個月過了免費期，使用者量就會銳減。”

“按照過去夢網的統計，這種情況下一般能留住多少？”

“70%左右吧。”

“你開什麼玩笑？”

周不器再次被震驚了。

什麼樣的神級產品，付費轉化率能達到這個級別？

程振平見老闆不懂這裡面的門道，就輕咳一聲，“這裡面其實有個自動訂閱的協議。這個月是免費試用，可只要試用了，就等於接受了這個協議。除非使用者發簡訊或者打電話找客服，說明要取消訂閱這項服務，否則從下個月開始，就會每月1號自動扣費。”

周不器抽了抽嘴角，“套路這麼深，真的沒問題嗎？現在不是說要淨化不良的SP市場嗎？”

陳振平道：“這是運營商設定的，跟內容供應商無關。”

周不器擺了擺手，“那就不說這個了，繼續說飛信，這可是件大事！”

程振平深以為然的點了點頭，很嚴肅的道：“我還以為夢網是在幫助QQ呢，沒想到是拿QQ當試驗品，為自己家的產品投石問路。不過也正常，QQ佔據了夢網的半壁江山都不為過。這麼大一塊肥肉，移動肯定不甘心讓別人家的樹苗在自己家的土地上開花結果，會分一杯羹。”

這是很正常的商業套路。

就比如蘋果的app商店，一旦出現了很驚豔的新產品，蘋果就可以借主人翁的優勢拿下，化身為iPhone的自家產品。

周不器道：“不管怎麼樣，移動家大業大，又有夢網綁架著做不到的事情，飛信說不定真能做到。”

程振平微微一怔，試探著問：“老闆，你的意思是……想跟移動合作，參與飛信的開發和後續運營工作？”

周不器道：“咱們也做社交，一款國民級的即時通訊軟體非常重要。QQ的勢頭你也看到了，企鵝的所有業務，都離不開以QQ為核心。MSN是指望不上了，飛信說不定是咱們的機會。”

“老闆，我要怎麼做？”

“跟移動接觸，先去打聽一下。嗯，回頭你跟賀陽商量一下。如果能拿下這個案子，對紫微星今後的大局，都有著至關重要的作用。”

程振平深吸了口氣，神色嚴肅，“嗯，我明白了。”

……

馬老闆很無語。

最新的訊息，谷歌中國的總裁周紹寧確認離職，谷歌總部都證實了。他就更加上心了，連續入京三次，去面見周紹寧，想勸說他加入阿里的大陣營，去做快遞。

這兩年跟他打交道的快遞公司不少，甚至他還透過淘寶，專門扶持起來了一家新的快遞公司——圓通。

圓通的老闆為了表示感謝，也想把自己牢牢的綁在阿里這輛戰車上，表示願意白送給馬老闆20%的股份。

可馬老闆不在乎錢，根本看不上，給拒絕了。

在他眼裡，圓通就是個底層勞動力密集型的快遞公司，毫無技術含量，這跟阿里的大戰略是不匹配的。短期內能合作，並不適合長期戰略。

可縱觀國內的快遞公司，基本都是草莽。

沒辦法，只能親手培養了。

他尋找的目標就是周紹寧，想讓他去杭城，做一家智慧型的有科技含量的快遞公司，跟阿里一起成長。

這是一個很大的夢。

卻沒想到，被紫微星的那小子給提前截胡了！

而且，人家編織了一個更大的夢，表示要在接下來的無線網際網路時代，構造一個手機帝國！

“靠！論忽悠的本事，還是你們東北人厲害！”

為此，馬老闆專門把周不器叫出來吃頓飯，好一頓埋怨。

當然，埋怨是假，這樣的大商人坐在一起吃飯，不會只發牢騷。馬老闆表示易貝已經被淘寶打敗了，接下來，就是淘寶自己跟自己的戰鬥了。明年，淘寶客專案將會是阿里的重要戰略，希望能跟紫微星進一步的合作。

周不器婉拒了，表示校內網團購只做自營精品。不過薇蜜網是第一家淘寶客網站，可以配合著淘寶進行一定的業務轉變。

薇蜜網已經作為淘寶客運作半年了，總共促進了70萬多單，總成交額超過2400萬元。薇蜜網拿到了460萬元的分成，分成比例將近20%。

再有薇蜜網為淘寶做的一些硬廣告和軟廣告，過去半年，就從淘寶身上拿到了800萬。

隨著淘寶越來越好，到了明年，這個數額會猛然拉昇，3000萬的收入都擋不住。

有利可圖，當然要合作。

馬老闆笑著說：“校內網團購不行，那朋友網怎麼樣？”

“嗯？”

“朋友網現在的流量不低啊，日活使用者得超過1000萬了吧？”

“沒有，800萬吧。”

“厲害！跟淘寶差不多了！”

“呵呵！”

周不器想噴他一臉。

心說你丫可真能吹牛逼！

淘寶的流量能跟朋友網比嗎？朋友網日活800萬，那是800萬已註冊的獨立IP使用者，每一個使用者都是實實在在的。而且這800萬人中，大多數都是白領、大學生和公務員，都是有一定網際網路知識的中高階使用者。

淘寶那800萬流量是什麼？

很多人連賬號都沒有。

在瀏覽別的網站的時候，莫名其妙地就點選了一個廣告，然後跳轉到了淘寶頁，有效使用者有30%就不錯了。

馬老闆不急不躁，不臉紅不尷尬，眼睛裡好似流淌著某種流動的光彩，頗有人格魅力，很打動人，笑著說：“朋友網的流量這麼大，單單賺點廣告費，太可惜了。”

“你想怎樣？”

“為什麼不在朋友網上開一個淘寶頻道？”

“嗯？”

周不器心頭一跳，眼神不由得深邃起來。

老馬果然是老馬，一語中的啊！

廣告、電商和遊戲，是網際網路流量變現的三**門。

馬老闆接著說：“阿里媽媽會是明年阿里重點的發展戰略，我們會不惜一切代價發展起來。你也看到了，淘寶的廣告在網路上鋪天蓋地，各大中小網站上到處都是，都引起網民的抵制了，給淘寶的品牌造成了極不好的影響。”

周不器好笑道：“呦，你還知道啊？”

馬老闆道：“這是財神……是孫同宇的思路，是為了跟易貝搶市場打仗，不得不這麼做。以後不會了，易貝已經完蛋了，淘寶要改變營銷理念，改變網民的固有思路。”

“你說的營銷理念，就是淘寶商業聯盟？”

“對，過去我們在各大網站上打廣告的錢，將會投入到阿里媽媽……就是你說的淘寶商業聯盟裡，而且投入會更高！”