第598章 爭體面

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最新訊息，5Q閘道器閉了團購業務。從立項到關門，前後才9個月時間。

在大學校園市場，校內網做到了所向無敵。

最近校內事業群又開了一次重要會議，周不器、賀陽、王浩陽、聶才俊、陳國幻等人也都參加了會議。

是對B4C業務可能性的討論。

可操作性還是很高的。

面向大學生的團購，能夠銷售的產品其實並不多，蚊帳、拖鞋、秋衣秋褲、內衣褲，電腦、手機、檯燈、風扇、電筒、充電器、耳機，化妝品、髮卡、圍巾、玩偶、抱枕，書籍、零食大禮包等等。

除了個別商品，基本都是些物美價廉的小玩意。

都是中小廠家生產的，電子類的在江浙一帶，服飾類的在粵東一帶。

以校內網的實力，直接跟廠家對接，足以讓他們專門定製一批產品。專供校內網，各大商場和其他平臺都買不到。

這裡面的好處太多。

第一，可以增加校內網的品牌度。私人化的大批次定製，專網專供，只面向大學生，會進一步的提升校內網在大學生心中的地位。

第二，提高競爭力。5Q網雖然關閉了團購業務，可難保以後不會有其他平臺再進入校園團購市場。校內網的定製計劃，會是最大的護城河。

第三，形成商品的差異化，這是最重要的。

就比如賣手機。

外面3000元的手機，校內網只賣2000元，這讓手機同行怎麼看？這讓那些大商場和手機專賣店怎麼辦？

這年頭，淘寶上電子產品銷量有限，京東還沒起家……校內網就是出頭鳥，沒少被相關部門和協會打壓。

可是加上“校內網定製，專供大學生”的標識就不一樣了。

從名義上講，就相當於是不同的產品了。

哪怕這產品價格再低，也是小圈子產品，就像跟聯想合作的貼牌299元的大學生定製手機，名氣不小，對手機行業並未起什麼波瀾。

還有一點，對校內網本身也很安全。

校內網主打的是物美價廉，服務大學生。可萬一相同的產品，自家賣100元，別家賣90元，這讓大學生們怎麼想？如果是定製款，外界沒有，也就沒有了價格對比，這樣的風險也就不存在了。

凡事有利就有弊。

缺點也很明顯。

因為近期石婧琳出了管理疏漏的事，讓她有失體面。所以昨天晚上，她纏著周不器說了一堆校內網團購的事，就打算在今天的會議上出出風頭，爭回點臉面。

“學生定製款，給人潛意識的感覺就是價格便宜、質量一般。這種文化習慣我們很難改。外面賣3000元，我們賣2000元，有了對比，大家才知道我們的產品很實惠。可是外面沒有參照物，我們賣2000元，就會給人一種便宜沒好貨的印象。這種認知結構的偏差來自於資訊不對稱，除非廠家公開成本價，否則就沒法改。”

石婧琳一針見血的指出了B4C定製模式的最大弊端。

她繼續道：“對商家來講，價格的高低標準，對照的是成本。可對使用者來講，參照的是其他賣家。成本10元的產品，別的商家賣1000元，我們賣900元，他們也會覺得便宜。成本10元的產品，別家賣12元，我們賣11元，他們就會覺得價格差不多。相對低價才是消費市場的最鋒利的刀，而不是純粹的低價。”

說完，小眼神就看向周不器。

按照昨晚說好的，這時候大老闆要站出來誇獎她、表揚她，唱一出雙簧來修復她的領導威望。

周不器輕咳一聲，正色道：“咱們是網際網路公司，就算做消費級產品，也要有著跟傳統模式完全不同的思維模式。網際網路思維，要站在客戶的角度看問題。相對低價這個提法很好，不妨做一些這方面的論證和探索。”

王浩陽道：“可以嘗試著推行一下預售，減少庫存積壓……”

石婧琳淡淡的道：“預售的模式沒法做大，除非能最大化的壓縮中間環節的流程，讓使用者儘快的拿到貨。”

陳東道：“網購做成功，要有三大要素，價格要低、產品要好、物流要快。預售模式會大大的提高到貨時間。這跟網購是相悖的。”

郭鵬飛也認同道：“過長時間拿到不貨，會給人帶去焦慮，降低購物體驗。”

聶才俊有點尷尬。

自己的管理建議的確是理想主義了一些。依靠這個標準，朋友創業做起來的B4C網站愛代購，恐怕也沒什麼好結果了。預購這一套模式很難在消費級市場普及。

周不器道：“校內網定製、專供大學生這個思路還是可以有的，咱們的定製手機、定製MP3，就取得了很大的成功。這個方向有探索空間，但要控制產品量。我覺得20%-25%的商品，可以採用定製模式，增強一下品牌效應和新奇感，石婧琳，你覺得呢？”

石婧琳把大家的表情都看在眼裡，心裡很高興，臉上裝作很平淡的樣子，很傲嬌的說：“定製商品需要一整套的流程，尤其需要打通商家的關係。到底多少佔比，這需要以後慢慢驗證，首先是得看市場部的能力，能否打通上游產品線。”

陳國幻被點名了，連忙道：“沒問題，我來負責！江浙一帶的中小企業，半年之內我就能確保下來。”

石婧琳滿意的點了點頭，“我看就這麼辦。周老闆、賀老闆，你倆看呢？”

周不器很嚴肅的說：“我看行。”

賀陽笑著說：“看來你早就有計劃了，你是校內事業群的總裁，團購事務本就是你負責。你既然有藍圖，那就做吧。”

……

會議結束，周不器回辦公室。

寧雅嫻輕嘆道：“聶才俊這下受打擊了，他的管理建議報告寫的挺好的，可石小姐沒給他好臉色。”

周不器不以為意地說：“多受打擊、多受挫折，對他今後的職場之路有幫助。唉，腰有點疼，歇會兒。”

寧雅嫻扶著他在沙發上坐下，疼惜的勸他，“你現在年輕，不能太放縱，要適當的節制些。”

“嗯？”周不器眉梢一挑，不由得有些生氣，“你瞎說什麼呢？我是昨天去踢球了，總不鍛鍊，跑跑就腰痠，你想哪去了？”

“啊？踢足球啊？”

“你以為呢？我什麼戰鬥力，你還不知道？”

“知道。”

寧雅嫻哭笑不得。

周不器不滿意，哼道：“你拍著良心說，咱倆單挑，誰厲害？”

寧雅嫻不好多說什麼，只能伏低做小的依著他來，嬌聲軟語的道：“你是老爺，是一家之主，是我的天，當然是你厲害了。”

周不器很滿意的點點頭，“知道就好。嗯，你說我是一家之主？”

“對。”

“能做你的主？”

“能啊，說好的主僕關係。我是你的，都聽你的。你想怎樣、就怎樣，我都可以。”

“真的？”

寧雅嫻咬著嘴唇說：“嗯，跟了你我才有當女人的感覺，特別滿足。”

周不器點了點頭，“你只要聽話，本分一些，我會疼你的。”

寧雅嫻美眸光芒閃動，嘴角勾起一抹笑意，嫣然道：“嗯，我能感受出來，你對我好。”

周不器“嗯”了一聲，很隨意的說：“你妹妹不是也離婚了嗎？幫你帶孩子也不容易。我這也是愛屋及烏了，等有空了，你帶她過來見我，我幫你照看著點。她一個女人在首都，也不是那麼回事啊。她要是生病了，我也能幫幫忙，打個針喂個藥啥的。”

寧雅嫻面色僵硬，大呼上當。

她還以為是調情呢。

這才放下尊嚴，小心翼翼的奉承著好話，在討好他。

沒想到，人家在設套！

最後在妹妹那等著呢！

雖然沒明確表達，可獠牙已經露出來了。

上當了！

不行，可不能讓他們見面。

妹妹和她不一樣。

她今年都31歲了，還帶個孩子，再結婚再找……也很難找到稱心如意的好郎君了。而且孩子一天天長大，首都消費這麼高，以後的學區房怎麼辦？上學怎麼辦？這些都是問題。

她覺得自己這輩子也就這樣了，所以認命了。

可妹妹不一樣。

她才27歲。

雖然也離婚了，可她沒孩子，而且長的特別漂亮，再有自己這個當姐姐的照應著，綜合條件比那些沒結婚的姑娘還好，還有很美好的人生可以去追求。

沒必要綁在一棵樹上。

周不器眯眯眼睛，“你想什麼呢？”

“啊？沒……沒有。”

寧雅嫻臉上擠出了一個笑容，很不自然。

周不器哼了一聲，“警告你，少跟我動歪腦筋。什麼是對的，什麼是錯的，你心裡得有個數。人生最重要的是選擇，你肯定清楚。”

寧雅嫻緊緊地咬著嘴唇，眼簾低垂，“我知道了。”

周不器揮揮手，“行了，去工作吧，魂不守舍的。我是好心好意，搞的我在欺負你似的。”

寧雅嫻嘟囔了一聲，“你就是在欺負我。”

周不器眼睛一瞪，“嗯？”

“啊，我工作去了！”

寧雅嫻臉色微微一變，落荒而逃。