第530章 非常規手段

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（上一章被遮蔽了，社會問題不好多寫。直接下一話題吧，本還想參加一個培訓課讓大佬指點下，主角進一步的自我成長呢。）

紫微星正在招人。

一個是首席財務官，一個是市場部總監。

市場部總監有點麻煩，看好的那個人是阿里B2B業務的大區經理，是銷售大神。王海洋往杭城跑了三次，都宣告失敗。

就在昨天，賀陽親自出馬了。

離開前他還說，如果他也沒搞定，到時候就只能請周不器親自出面了。

首席財務官就更不順了，本來有兩個目標物件，可是被許亮傑給否了。他認為，紫微星的發展速度太快了，招人要有一定的超前性。

大體意思就是，紫微星現在的現金流是10億級別的，可是不能按照“10億”的能力標準招人。以紫微星的發展速度，說不定兩年之後就是100億級別了。

如果招來的這個人學習能力不夠強，很可能就跟不上了。

不如就直接向最厲害的那些財務官下手。

除此之外，許亮傑又很慎重地跟周不器提出了一個新的人事調動。

涉及的職位非常高！

他想挪一挪微點事業部的總裁季子安！

這可是十校創業的元老，是周大老闆的親密夥伴，是有資格進入決策委員會的。

“為什麼？”

周不器大吃一驚。

許亮傑道：“他在業務決策的時候，不夠堅決，商業手段也略顯偏柔，缺少血性。”

“怎麼呢？”

“最近，微點的業務出現了多個競爭對手，可他的應對方式不夠積極。商場如戰場，靠寬宏大量感化對方是不可能的。尤其是國內的網際網路領域，競爭慘烈，不是你死就是我活。”

許亮傑回國也快兩個月了，逐步地從矽谷思維向本土化傾斜。

周不器道：“微點輸入法把搜狗輸入法打壓得很慘吧？如果是這個，你大可放心。搜狐實力是挺強，但已經過氣了。老張那人我都看穿了，早就失去了創業期的堅韌。只要半年沒起色，他就扛不住了。而且，火星文不是已經在內測了嗎？火星文的文字包一上線，打垮搜狗輸入法，就是時間的事。”

許亮傑有點無奈，“微點輸入法能大勝，那是因為你集結了全公司的資源，靠著校內網和朋友網的強推。火星文的建議也是你提出來的。而且，微點輸入法並不是微點的核心業務。”

“核心業務出問題了？”

周不器眉頭一挑。

許亮傑沉聲道：“我拿到了資料，360安全衛士在天空下載等平臺上的下載總量，已經超過了200萬。我估計，目前他們的裝機量，已經超過100萬了。”

“這麼快？”

“嗯，那款產品，上線還不到1個月。”

“怎麼做到的？”

“捆綁下載。”

“呃……”

周不器抽了抽嘴角。

許亮傑道：“下載網站的盈利方式，除了廣告收入之外，就是下載的推廣費了，捆綁下載是重要手段。很多使用者在下載了QQ、金山、PPS等常見軟體時，就會不小心把一些捆綁的軟體安裝到電腦中。”

周不器很頭疼。

微點安全衛士的對手是周紅衣，這哥們在流氓手段中是教父級的大佬，當年的3721可是把全國網民都玩弄於鼓掌之中。

對方靠著這種見不得光的手段迅速地搶佔市場，還真是不好應對。

如果是高階使用者可能還好說，他們能夠熟練地使用電腦，在安裝軟體的時候，會把預設勾選的捆綁軟體給取消。

而且，他們也都知道“微點”的品牌，知道這是國內良心的好軟體，跟360安全衛士完全不同。

可低端使用者就不同了。

他們的計算機知識較少，使用微點安全衛士還是360安全衛士，並沒有太大的區別。可能連解除安裝軟體都做不到，一旦安裝上了，就要被動地成為其使用者。

這事還真不好應對。

一旦真幹上，就只能玩一出技術干擾的手段了。凡是安裝了微點旗下產品的電腦，都不能相容360的產品。利用壟斷地位打壓對方，可名氣也就臭了。

周不器眉頭緊鎖，“你覺得怎麼辦？”

“換人！”

“換人就能解決？”

“微點既然要做工具包的方向，就要和無數競爭對手展開廝殺，這是一片紅海的戰場。季子安那人……太正氣了。浩然正氣固然好，可這感化不了匈奴人。”

周不器道：“我知道，可是這事沒那麼簡單吧？周紅衣我很熟，知道他的手段和那一套玩法，除非是以彼之道還之彼身，否則還真不好治他。”

許亮傑沉聲道：“治不了，也得治！安全衛士是微點的核心產品，相當於一個平臺，運用好了，就進一步地推動我們自己的產品，是與使用者交流的底層平臺。這個領域不容有失。這會成為我們給使用者畫像的最底層手段。”

“哦？怎麼說？”

“安全衛士和防毒軟體這種產品，可以光明正大、合理合法地掃描使用者的電腦。”

“先別亂搞！”

周不器嚇了一跳。

但凡大牛，都有著超強的學習能力和適應能力。

前段時間二人談話，許亮傑還憤憤不平地，覺得國內的網際網路玩法，對使用者實在太不友好了。只要你用了我的產品，你的個人資訊就全部掌握在我的手裡。

這才過了多久啊，他馬上就適應了，也開始打掃描使用者電腦、獲取更多使用者資訊的念頭了。

周不器覺得不必著急。

資訊採集當然重要，但資訊採集到了之後，需要篩選、分析、處理，這需要非常複雜的技術手段。

目前，紫微星這方面的技術積累還有所欠缺。

許亮傑搖了搖頭，很平靜地說：“只掃描，不檢視具體的內容，也不做進一步的處理。主要就是看看使用者的電腦中安裝了哪些外掛、軟體，以及對計算機硬碟的使用情況。”

“目的呢？”

“如果這個使用者的電腦中安裝了許多亂七八糟的外掛，又或者所有的檔案儲存都留在了C盤，又或者軟體安裝得亂七八糟……就可以確定這部電腦的主人是低端使用者。”

“意義呢？”

“低端使用者缺乏計算機知識，更容易掌控。”

周不器眯起眼睛，靜靜地看著他。

許亮傑道：“只有高階使用者才會對流氓軟體深惡痛絕。那些三四線城市的低端使用者可能連流氓軟體是什麼都不知道。所以，品牌形象的高低，是由高階使用者決定的。只要服務好這個群體，就可以確保微點的良好品牌。”

周不器搖了搖頭。

高階使用者決定品牌形象，那是因為現在社會上的話語權掌控在精英階層手中。普通的老百姓缺少發聲的空間，有抱怨有不滿，也沒有渠道發表意見。

可隨著網際網路的興起，類似推特、微博這樣的大眾平臺出現，發聲權利一下就平等了，所有人可以公開發聲了。低端使用者因為數量眾多，話語權重更高，在對品牌形象的界定中就會佔據主導地位。

許亮傑自顧自地說：“要想遏制360的做法，就只能以彼之道還之彼身。他們可以不在乎品牌形象，咱們卻要顧慮。不過沒關係，可以透過掃描使用者的計算機資訊，包括聯動朋友網那邊的資料資訊，判斷這個使用者是否是高階使用者。如果是，還按現在的策略走。如果是低端使用者……不妨也用一些非常規手段。”

“非常規手段？”

“比如禁止360系的產品安裝。”

“啥？”

“微點安全衛士和微點防毒的裝機量有5000萬，幾乎覆蓋了全國80%的個人電腦了。如果當使用者在安裝360安全衛士，就要予以攔截。”

“嘶！”

周不器倒抽了一口涼氣。

靠！

果然是以彼之道還之彼身，這是以流氓手段對抗流氓手段啊。不僅僅是呢，還依靠了自身的壟斷地位打壓對方。

許亮傑接著說：“低端使用者在使用電腦時，都是小心翼翼的，生怕出了差錯。只要我們以電腦安全為藉口，防止計算機病毒入侵、防止有不明外掛危害電腦，並提出一些建議……他們就會心驚膽戰地乖乖聽話，然後聽從我們的意見。”

周不器表情複雜。

非常規手段？

這個詞用的可真好啊，把流氓手段說得這麼冠冕堂皇。

許亮傑卻義正言辭，淡淡的道：“如果這樣做，就可以輕易的掌控那些低端使用者，幫助他們抵擋類似360安全衛士這種流氓軟體，保護他們的電腦安全。除此之外，我們還有好處，在推出我們自己的瀏覽器、導航網和搜尋引擎時，都可以給予低端使用者們一切正確的建議，幫助他們做選擇。”

“這個口子一開，很多事就沒法控制了。怎麼區分低端使用者還是中端使用者？當利潤顯著化後，這種模式就要從低端向中端轉移。”

“咱們的理由很正當，微點安全衛士本就是幫助使用者保護個人電腦的。我們不做安全恐嚇，只做安全建議，不玩捆綁下載，卻阻止捆綁下載。”

“這事你跟季子安說過？”

“溝透過，他極力反對。”

周不器嘆了口氣，“還是那句話，這事不好控制，一旦過界了，就要影響品牌。”

許亮傑笑了笑，“你說得對，控制不好，就過界了，就會影響品牌形象。可是控制好了，就能既打壓競爭對手，又能賺回豐厚的回報，最大程度地發揮產品的自身價值。”

這事有點複雜，周不器也不好決策。

就先擱置了。

心中不由的暗暗一嘆。

如果是剛創業時，有人跟他提出這種意見，他是一定會否決的。都重生了，怎麼可能還幹這種沒品的事？

可隨著個人地位的提高，並深深地紮根在網際網路圈後，他的觀念也產生了巨大的變化。

原本對一些行業巨頭們很不恥的一些手段，漸漸地也在自己身上展現出來。

利用自身的壟斷地位打壓異己，在微點輸入法跟搜狗輸入法的競爭中，就已經使用過了。如果這次接受了許亮傑的意見，就等於說是在流氓手段這條路上也開了口子。

至於使用者的個人**……早就成為了他手中發展企業的工具。

就好似站在山腳下仰望珠穆朗瑪峰，可以幻想著有無數條路可以登頂。可真正開始爬山了，並且爬到了一定的高度後才明白，能上山的路，就那麼兩條。不管是商人、學者、還是政客、乞丐，都要走同樣的路。

這是大環境決定的。

不走這條路，就上不去。

重生了，也得這麼走。

周不器決定再等等看，看看季子安的浩然正氣能否打敗周紅衣的流氓痞氣。如果他新開闢的這條路走不通，再回頭走同行們都在走的已經被無數次地證明能夠成功登頂的路吧。

“對了，把季子安換掉了，你打算讓誰去當微點科技的總裁？你親自兼任嗎？”

“我不行，我還在觀政呢。”

“有人選？”

“嗯，宮宇怎麼樣？”

“誰？”

周不器愣了一下，宮宇這個名字可大名鼎鼎啊。

許亮傑笑著說：“你不是讓我跟樓上的那些高管打好關係嘛，還真巧了，他們的高階副總裁宮宇覺得在搜狐幹下去太沒勁了，有了跳槽的念頭。”

周不器小心翼翼，“這成嗎？他主動離職，這沒問題，要是咱們去挖人，我跟老張那邊可沒法交代。”

許亮傑道：“不挖人，是郎情妾意。宮宇本來就是閒不住的人，前幾年他創業，做了一個房地產資訊的焦點網，搞得挺好，被搜狐收購了。可正如你說的，搜狐內部暮氣沉沉的，有志向有追求的高管都先後離職了，宮宇也不甘浮躁。現在世界盃結束了，他臨危受命的工作也完成了，有理由離職了。”

周不器點了點頭，“微點的事，先彆著急動，讓子安去做著，看看情況。宮宇那邊……他要是真能從搜狐離職加盟紫微星，咱們這邊至少可以提供一個副總裁的職位。”

要是真挖來了宮宇，說不得就要得罪張朝洋，還不知道拿什麼補償呢。