第500章 聞泰

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周不器覺得，自己還真是小瞧顏光明瞭。

雖然是個大老粗，可畢竟從業十多年，經驗豐富。尤其是眼光，真的夠敏銳。無論是看人還是看事，都很準。

上次，周不器告訴他，有空要多關注聞泰科技和德信無線。

然後，顏光明就帶過來了一個厲害人物——聞泰的老闆張學正。

在國內手機市場一片蕭條的時期，本該是一片亂象。可是，總有人能抓住機遇，在時代的浪潮脫穎而出。

就好似在熊市做多，賭對了，就出頭了。

張學正就是其中的一位。

不過，他創立聞泰剛剛不到一年，才剛剛開啟銷路，跟千億級手機產業規模相比，還是個微不足道的的小人物。

顏光明最擅長的就是在小人物身上發現閃光點。

周不器缺乏這能力，卻有先知先覺。

當然要見面。

顏光明在首都飯店安排了一桌，周不器帶著寧雅嫻去應酬。她穿著一件淡紫色的格子襯衫，下面是一條緊身的套裙，裹著肉色絲襪的纖細小腿和鮮豔奪目的紅色高跟鞋，很能給身邊的老闆長臉。

“石小姐說讓你別喝酒，你晚上還有任務呢。”

“嗯，我知道。”

周不器點了點頭。

寧雅嫻忍不住好奇，“你晚上還有事？需要我幫忙嗎？”

周不器搖搖頭，“你幫不了，誰也幫不了。”

“那可不一定。”

寧雅嫻對自己的職業素質有信心，老闆的事，就算再困再難，她也能幫忙完成。

周不器瞥她一眼，“生孩子，你能幫上忙？”

“生……生孩子？”

寧雅嫻微微一怔，有些尷尬。

周不器道：“溫知夏比我大幾歲，趁早把孩子生了，免得以後年紀大了，風險也大。”

“哦。”

寧雅嫻心中充滿了驚奇。

老闆年紀輕輕就想著生孩子了，有錢人還真是沒法理解。

周不器想了一下，壓低聲音，“雅嫻，你當年是怎麼懷上的？”

“多吃素菜、水果，補充蛋白質……”

“不是，我不是這個意思。”

“嗯？”

“我是說……懷孕的具體過程是怎樣的？越詳細越好。”

寧雅嫻崩潰，差點暈倒。

具體過程？

這怎麼說？

你去看小電影啊！

這個周老闆，在這故意調戲人吧？

周不器見她誤會，連忙道：“我的意思是……是這樣，我跟溫知夏要孩子，都努力兩三個月了，就是沒懷上，是不是方法不太對？”

寧雅嫻是一句話都說不出來。

這能有什麼方法？

“你生過孩子，應該有經驗，你教教我？”

“怎麼教？”

寧雅嫻臉蛋兒酡紅，嫵媚橫流，美眸好似能滴水，羞惱的眼神嗔他。

周不器是虛心求教，沒想到引來了她的誤會，擺了擺手，“算了，這場合不對，改天找個地方，咱單獨聊聊。”

沒想到，越描越黑。

寧雅嫻心頭砰砰亂跳。

已經分不清這到底是開玩笑，是調戲，是試探，還是明晃晃的暗示訊號。

萬一他真提出了什麼過分要求，怎麼辦？

去了包廂，兩男兩女。

顏光明和張學正，也是帶著秘書過來的。

看樣子，是個標準的商務應酬。

張學正很年輕，才三十出頭，此前擔任過中興的總經理助理，然後又歷任多家通訊公司，擔任總經理。

去年，拿著10萬塊錢出來創業，創辦了聞泰通訊。

簡單的寒暄過後，就正式開席。

開門見山的說正事。

聞泰，到底怎麼樣啊？

張學正就說，聞泰做的是IHD行業，即手機設計。不過，這行越來越難做了，英飛凌、三星、聯發科等晶片供應商，都開始提供完整的解決方案。

所以，他就轉型要做更具體的工作。

大部分的手機公司，都是購買設計方案，然後購買諸多元器件，按照設計方案自己組裝。聞泰則是直接把核心元器件都整合在一起，推出了自主研發的W100手機主機板。

這就讓手機廠商的工作更加簡單了。

最核心的問題已經解決了。

接下來，無非就是配套個電池、揚聲器，噴漆裝模貼牌，就可以銷售了。

南方的那些中小型手機企業，比如金立、天語，又比如一些沒正規牌照的黑企業，在製作環節相當於又省了一道工序。

整個製造流程，越來越簡單了。

2月份，W100主機板研發成功。張學正帶著三個銷售，親自去南方跑，以驚豔的價效比，很快就得到了市場的親睞。

當月，就收到了200萬個主機板的訂單。

隨後，訂單就如雨後春筍般的到來。

截止到昨天，已經收穫了1000多萬個主機板訂單了。

“你們的主機板，價格是多少？”

“不到200元。”

“具體呢？”

“這……”

張學正有些猶豫，這涉及到商業機密，價格是要按照訂單量的大小來確定的。

顏光明有些不高興，一揮手，“老張，這你就不對了。人家周老闆給面子，是看好你這個生意。交個底吧。”

張學正遲疑了一下，深吸了口氣，沉聲道：“我們的利潤不高。我們的成本是155元，銷售價一半在175-185元之間。如果以175元的價格出售，毛利率只有13%。”

毛利潤13%，淨利率可能不會超過5%。

周不器皺皺眉，“傳統的手機設計，利潤率也比這個高吧？”

張學正道：“對，去年的利潤率在23%左右，今年就降低到15%了。到了明年……我估計5%都保不住。”

周不器笑笑，“短短4個月，就拿到了1000萬的訂單。就算是5%的淨利率，也能賺8000多萬吧？張老闆，這是大生意啊！”

張學正心裡直冒酸水。

生意要是真這麼好做，那他還會像個三孫子似的，千里迢迢的跑到首都來拜見大佬嗎？

他在創業，手裡沒錢。

面向的又都是南方的中小手機廠商，廠家們也都窮的叮噹響。所以，合作模式只能是一手交錢，一手交貨。

預付款的模式不可行，最多能收少許的合同訂金。

可是，張學正手裡沒錢，又要大批次的從代工廠採購主機板，怎麼辦？只能用合同訂金和訂單合作做擔保，請求政府的支援，去銀行貸款。

貸款利息，就得6%左右。

而且，小廠家的出貨能力有限，訂單時長都在一年左右……結果就導致，他生意做的風風火火，往來都是幾億十幾億的大現金流。可算下來，也就賺個辛苦錢，都是給銀行打工了。

公司一點承壓能力都沒有，一旦市場有變，分分鐘破產。

做實業生意，真是太難了。

周不器見他這副苦相，也就明白了。

感慨良多。

這已經不是先知先覺的問題了，而是大商人和小商人的區別。

周不器是大商人，而是坐鎮首都，關係網很龐大。他早就聽說了，信產部對當下國內的手機市場環境很不滿。國產手機廠商一個個都處在倒閉和即將倒閉的路上，外國的手機廠商卻活的越來越好。

這可不行！

信產部一定會出臺新政策，刺激國產手機行業。

別看現在國內手機行業一片蕭條，可只要國家新政策一出現，大家就會看到生機，看到希望，大筆的熱錢會湧入手機行業，推動國產手機的興起。

當然，手機的成長過程還很漫長。

但資本的嗅覺很靈敏，會很快到位。

也就是說，聞泰的困境不會持續太久，只要能堅持一年，等明年新政策出臺，就會迎來春天。

只可惜，張學正只是個小商人。

而且公司所在地還不在首都，關係有限，訊息封閉。

所產生的馬太效應就是，大商人的生意越來越好、越來越有錢，小商人都要依附於大商人謀生。

周不器不知道前世聞泰依附的是誰，這一世，他看上了。

又就這個行業詳談了大半個小時，基本就差不多了。

“張總，你是老顏介紹來的，就是朋友了。有什麼困難，儘管提。”

“資金緊張啊！”

周不器好奇的問：“沒有貸款嗎？”

張學正喟然道：“這行利潤越來越低，我估計到明年，利潤率不會超過3%。不貸款，是死，貸款了能活一會兒，那也是飲鴆止渴。”

周不器很聽話沒喝酒，端起礦泉水喝了一口，沉吟許久，抬頭看他，“需要多少？”

“如果能有1000萬，資金週轉的壓力能得到緩解。如果能有3000萬，我們就有更多的精力去打通供應鏈的關係，壓低成本。如果能有5000萬……”張學正深吸了一口氣，“我覺得貸款至少可以縮減5個億！”

顏光明哈哈大笑，“老張，你可真能吹啊，融資5000萬，能解決5個億的貸款？你可別以為我老顏沒文化。”

張學正笑著說：“如果能拿到紫微星這麼一大筆融資，就相當於拿到了保證書。到時候，就可以要求上游先供貨，我們後付款；要求下游先付款，我們後供貨。一進一出之間，每年至少能節省3000萬的銀行利息。”

顏光明愣怔了一下，豎起大拇指，“厲害！扯虎皮當大旗！”

張學正眼神熱切的看著周不器，“主要是靠著紫微星的業內品牌。”