第489章 B2B的方向

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暑假來了。

伍雨和同學們去鼓浪嶼、武夷山那邊玩了。

周不器則準備和石婧琳一起南下。

家裡就剩下了溫知夏。

石婧琳不喜歡跟周不器一起泡澡，他就只能拉著溫知夏一起了。

順便說點知心話。

“在奶茶廠，順利嗎？”

“還好。”

“伍廠長沒難為你吧？”

“沒有。”

周不器猶豫了一下，勸說道：“他是伍雨的爸爸，你得叫叔叔。”

溫知夏白他一眼，“我知道的。”

周不器一喜，“他什麼反應？”

溫知夏往他懷裡靠了靠，輕聲說：“還行吧，對我挺客氣的。”

“哎，他肯定心裡憋著火呢，這種事……你對他尊重點，當長輩敬著。他想拿你出氣，都找不到藉口。”

“嗯。”

“這事到底是咱們理虧，你受點委屈，多說幾句好話。”

周不器語重心長的說。

把溫知夏安排進奶茶廠，主要就是跟伍雨的爸爸開誠佈公，以後要生活在一起，掖著藏著反而彆扭。

兩人正忙著要孩子呢，要是哪天溫知夏大著肚子出現了，伍家反而更生氣。與其這樣，不如就開啟天窗說亮話。

伍雨和石婧琳不太一樣。

周不器目前還不太好見石婧琳的家長，可伍家的一切都是他安排的，比較有信心能搞定。就算心裡會不舒服，可現實情況已經這樣了，捏著鼻子只能認。

“你還知道理虧啊？”溫知夏掐了他一下，又在他耳朵上咬了一口。

周不器哼道：“什麼叫我理虧，是咱倆理虧。”

“我理虧什麼？”

“小雨是先跟我的，結果我要娶你啊，你不理虧？”

“嗯。”

溫知夏俏臉微熱，埋在他懷裡，“那你就別再找了，這就夠麻煩了。伍廠長挺好說話，碰見個不講理的……琳琳的父母，你打算怎麼辦？”

“咳咳。”

周不器覺得說這個話題是個錯誤，就翻身壓她。

溫知夏推搡著他，“別，去臥室。”

“就在這吧。”

“不行，還得要孩子呢，泡在水裡，還不沖走了？”

“那行吧。”

周不器起身，拿起浴巾簡單的擦了餐，把她的白淨的身子一裹，就抱著回房。

出了浴室，大喊一聲：“琳琳，過來侍寢吧！”

“祖宗，你讓我歇兩天吧！”

石婧琳的聲音也不知是從哪個房間傳出來的，牢騷又不滿。

……

離京的前一天。

賀陽找到周不器，說是市場部的裴瑤經過多番考察，值得重點培養。把她一直放在市場部的位置上，沒什麼發揮空間。

“她在市場部做的很好啊，有替代者？”

周不器眉頭一挑。

管理的原則，不可或缺的人是不能調動工作的。

賀陽道：“王海洋剛去杭城了。”

“幹什麼？”

“挖阿里的牆角。”

“哈哈。”

周不器覺得很爽很高興。

賀陽道：“阿里的‘中供系’太牛了，堪稱國內最厲害的地推團隊。咱們要想獲得更多的廣告合作商，少不了也得地推。”

“中供系”……

這可是鼎鼎大名了。

周不器前世就聽說過，如雷貫耳，又名“阿里鐵軍”，負責阿里的B2B業務。就是一家一家的跟企業談，讓他們掏錢購買阿里的會員和服務，從而獲得B2B業務的資源。

這支隊伍堪稱國內網際網路的黃埔軍校，培養了太多人才，許多公司的高管，都是出自這個地推團隊。

當然，這也得益於阿里的位置，地處江浙，是全國中小企業的聚集地。

自加入WTO後，國家的進出口協議有了改變，出口產品不再需要透過外貿公司了。阿里依靠著這支鐵軍，打通了江浙地區的幾乎所有中小企業，幫助他們把產品透過B2B渠道賣向全國、銷往全球。

就靠著江浙地區的這批曾經連生存都困難的中小企業，阿里做成了B2B業務，2007年赴港上市，市值一度達到了300億美元。

馬老闆這一手玩的，堪稱網際網路商界的經典成功案例。

周不器問：“看上誰了？”

賀陽道：“一個叫陳國幻的人，是他們的一個區域經理，吃苦耐勞，好像是朋友推薦的，王海洋已經趕過去了。”

周不器沒聽說過這個人。不過這年代就坐上了阿里鐵軍區域經理的位置，能力肯定不凡，也就認可了，說道：“你覺得行就行，先別急著調動裴瑤，市場部那邊業務挺關鍵。”

裴瑤當初是甄妤招來的人，擔任婕妤傳媒的副總，也一直在做地推。後來廣告部被紫微星收購後，就來到了這邊工作。

阿里鐵軍的人是很厲害，卻也不能小瞧了自己人。

賀陽走後，沒一會兒，石婧琳就來了。

“老闆，我要彙報工作。”

“你別沒事總往我這跑，你的上司是賀陽。”

“他處理不來。”

“那也不能總越級彙報，你讓他怎麼想？”

石婧琳就有點不耐煩，“我說你還聽不聽？”

周不器哼了一聲，板著臉道：“注意態度！這裡是公司，得講規矩！”

石婧琳一萬個不服氣，咬牙道：“周不器，你什麼意思？公報私仇嗎？我不就是這兩天沒給你侍寢麼，你兇什麼兇？等去了南邊，還不得我伺候你？我這不想著先歇兩天緩一緩麼，你就一點都不知道心疼人嗎？”

這話一出，旁邊給她倒茶的寧大秘書，差點一個踉蹌扭了腳，臉色緋紅如血，匆匆忙忙的倒了杯茶，就落荒而逃。

不過，她心中也充滿了奇怪。

覺得這位石小姐的思維方式好像不太一樣。那男女之事……本應該是魚水之歡，很快活的才對。聽她這口氣？怎麼跟上戰場似的？

周不器有點尷尬，一瞪眼，壓低聲音：“寧秘書也在呢，你瞎說什麼？”

石婧琳撇嘴道：“早晚也是你的菜。”

“咳咳……”周不器就有點接不住了，“行行，你說吧，要彙報什麼事？”

“阿里要和咱們合作。”

“怎麼合作？”

周不器有點好笑。

自己這邊正偷偷摸摸的去挖牆腳呢，他們那邊卻要來主動合作。

石婧琳皺皺眉，說道：“我也不知道是咱們內部走露訊息了，還是他們那真有高人從校內網近期的風吹草動中分析出來的。他們好像知道咱們要搞大學校園的B2B了。”

“這種事，瞞不過老馬。”周不器擺擺手，“他們想怎麼合作？”

石婧琳道：“阿里的B2B業務，掌控了數萬家中小企業。他們的意思，是咱們從他那進貨，然後再賣給大學生……”

周不器一腦門黑線。

這不是坑人的吧？

薇蜜網的淘寶客專案，相當於給淘寶打工。可是，阿里也不能真把校內網當成他們的打工仔吧？

“你怎麼考慮的？”

“我覺得有合作的價值。”

“哦？”

周不器有些驚訝，很奇怪的看她。

石婧琳道：“我計算過了，咱們透過京東去搭建供應鏈，成本支出不比跟阿里合作少。更重要的是，阿里這邊的合作商家太多了，幾乎所有商品都有。如果是線下聯絡，效率低、速度慢，成本也未必會少。就比如賣一些小風扇、萬能充、滑鼠鍵盤，這些都是江浙那邊產的。”

周不器卻不同意，“錢給京東賺了，是左手倒右手。給阿里賺了，那是培養競爭對手。琳琳，你得站在更高的角度看問題。”

石婧琳撇撇嘴道：“我只是校內網總裁，我只為校內網的利益考慮。”

周不器差點氣死，“你才升職幾天啊？還不滿意？”

石婧琳噘嘴道：“那你讓我去決策委員會。”

“許亮傑、季子安都不是呢！”

“可是……”

“住口吧。”

周不器瞪她一眼，隨即聲音放緩，輕聲說：“琳琳，你想過沒有，校內網團購的B2B屬性，應該賣些什麼產品？”

“日常用品，都行吧？”石婧琳美眸睜大，“有問題嗎？”

周不器搖頭，緩緩道：“咱們是給大學生提供兼職、社會鍛鍊的機會，可不能太高看他們的地推能力了。如果是市面上常見的日用品，銷量一定很難上去。而且，大學生們要想賣出去，就只能是超低價，反而沒有利潤空間了。”

“那怎麼辦？”

“上次你賣四件套，我就發現了，這裡面有問題。一個沒文化的小販，能賣四件套，一個大學生，也能賣四件套，咱們這算什麼？咱們是發動大學生，跟小商小販搶生意嗎？”

“呃……”

石婧琳一頭冷汗。

覺得這臭渣男在抽風，市場本來就是優勝劣汰。做電商，就是跟實體店搶生意。提升社會效率的結果，註定會造成無數人的失業。像非洲那樣，十個人幹一個人的活，就業是多了，可那能創造社會財富嗎？

周不器一揮手，“我說的不是市場，而是校內網的宗旨。咱們要幫助大學生們建立信心，讓他們明白，自己應該在這個社會里發揮更重要的作用。讓他們跟小商小販搶生意，那不是把他們跟小商小販等價了嗎？這是在摧毀他們的價值信念，校內網不能這麼做。”

這個理由就很充分了。

石婧琳美眸閃亮，覺得這個渣男星光熠熠。

只要不讓她侍寢，這男人還是很不錯的。

“那要怎麼辦？”

“給他們安排點高階的活。”