第453章 授人以魚不如授人以漁

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柳晴都驚呆了。

她從來沒見過這樣的場面。

手機團購開始半個小時，下單量已經過萬！

成交額750萬元！

哪有這樣做生意的？簡直跟供貨會一樣。

不是說電商剛剛起步嗎？

不是說大學生都勤儉節約、能省則省嗎？

坐在石婧琳的辦公室裡，柳晴看著校內網團購的後臺資料，目瞪口呆的說不出話來，感覺超出了認知範疇。

石婧琳瞥她一眼，淡淡的說：“現在的大學生都有錢，跟你上大學時候不一樣。兩年前周不器剛創業的時候，還流行那種IC卡、IP卡呢，他就是靠著賣卡賺的第一桶金。不過時代變了，現在的大學生，幾乎人手一部手機，也不貴。”

柳晴掩飾不住震驚，“這個月，你不是剛搞了三波化妝品的團購嗎？”

“對。”

“銷售額破2億？”

“對。”

“嘶！”

柳晴深吸了口氣，覺得校內網的這套模式有點不對，“這是把他們手裡的那點錢都榨乾，這是竭澤而漁啊！”

石婧琳表情淡然，不以為然，“你完全說法了。”

“難道不是？”

“當然不是，校內網團購，是給大學生的福利，這不僅不是竭澤而漁，而是……授人以魚不如授人以漁。”

“嗯？”

柳晴微微一怔，有些沒反應過來。

石婧琳走過去，用滑鼠操縱了一下，排列了一下單體訂單量，“看到了嗎？”

柳晴睜大眼眸，不可思議，“1000臺手機？這是誰啊？柳城師範學院的李亮，他買了1000部手機？他要幹什麼？”

不僅是他。

排列過後，下面還有更多的大手筆訂單。

南大的一個男同學，下單500件；波大的一個女同學，下單450件；渝城中醫藥大學的一個男同學，下單380件……

柳晴怔怔失神。

看著這些誇張的訂單數字，覺得胸口發燙，背脊發涼。

她明白了！

一次性訂購這麼多手機，肯定不是幫同學們的，那就只有一個結果……代購。

授之以漁不如授之以漁……嘶！

原來，這才是校內網！

這一刻，柳晴終於認識到了校內網對國內大學生的特殊意義。

石婧琳對她的表情變化很滿意，笑著說：“校內網團購，是面向所有在校生的福利。之所以是福利，是因為在這裡，大學生們可以以極低的價格拿貨。自己用也好，幫別人買也好，都很划算。全國2000萬大學生，真正有消費能力的……可能也就200萬左右，還不一定都會參加校內網團購，當然不能在他們身上不停的薅羊毛。”

柳晴頗為動容，“一直都是這麼做的嗎？”

石婧琳哼了一聲，“當然不是，是我接手團購業務後，才啟動的戰略。周不器一天天不知道在忙些什麼，他才不關注這種事呢。”

柳晴有些肅然起敬，對這個年輕的漂亮妹妹很佩服，“能具體說說嗎？”

要是換個臭男人，石婧琳說不定就揮手轟人了。

不過面對漂亮女人，她就特別有耐心，不疾不徐的說：“大學生的消費能力是有限的，相對於14億人口的大國來說，大學生也是個小眾群體。不過，大學生特殊就特殊在他們年輕，有知識、有文化，有拼搏、有追求，有志向、有膽量。就算做不到周不器、劉強棟、李國清那樣，在大學期間就積攢下了豐厚的家底，但大部分人只要肯做，賺一些學費生活費，總歸是沒問題。”

“所以你就發動了大學生幫你賣貨？”

“這叫什麼話？”

石婧琳有點不滿。

她做的是好人好事。

“大學生們可以在校內網上訂購產品，然後線下到校外銷售，至少有三個好處！第一，賺錢，讓他們體會到第一次賺錢的滋味；第二，鍛鍊，去校外銷售的過程，就是一次最好的社會實踐，要比在象牙塔裡幻想社會強太多；第三，磨練了自身的意志品質，獲得了經驗，對他們的人生都有好處。”

“是啊，授人以魚不如授人以漁！”

柳晴感慨連連。

真沒想到，一個團購電商，還能被他們玩出這麼多花樣來。這已經不止是低價賣貨服務大學生了，而是給大學生提供了一個展示自身能力，賺錢、鍛鍊、社會實踐的機會。

這可比去麥當勞打臨時工、去行政樓擦桌子做兼職，有意義太多了。

石婧琳道：“去年剛開始做手機團購的時候，大學生們更多是為親朋好友代購。慢慢的，範圍就越來越大。”

“我聽說3月份的手機團購，銷量不太好？”

“是沒達預期。”

“為什麼呢？既然有了衍生出來的代購業務，為什麼大學生們不買賬？”

“價格高唄。”

石婧琳有點無奈，就給她解釋。

3月份的那場團購，是響應了京東劉強棟的號召，要給製造業留出利潤空間。製造業和渠道商共同成長，斷斷不能學習國美、蘇寧那樣往死裡逼迫製造業的做法。

這也是劉強棟看準市場形勢，為京東超越國美、蘇寧所找到的一條安撫供應商之路。

這就會導致一個結果。

就是團購價格並沒有比市場價低多少。

大學生們如果在校內網團購平臺上訂貨，然後轉手去賣……實在沒什麼利潤空間。消費者們憑什麼不去商場買手機，而是在大學生手裡買？當然是大學生賣的特別便宜。如果利潤差不大，肯定還是會選擇更可靠的大商場。

這就導致3月份的手機團購，代購業務做不起來，只能是大學生們根據自身需求購買，銷售量自然不會太高。

“那這次怎麼回事？”

“熊貓電子的手機部破產了啊，剩了一批庫存機。我們的拿貨價……平均每臺425元吧？市場售價將近1000元。”

“你們賣699元……留出300元的空間給大學生？”

柳晴抽了抽嘴角。

好嘛！

這賣一臺手機，校內網賺比人家辛辛苦苦線下銷售的大學生還多。

石婧琳瞥她一眼，沒好氣的說：“是咱們！咱們現在是同事！再說了，這電商的運營多複雜啊？得靠著京東，這錢又不是咱們一家賺。”

柳晴輕輕點頭，表示理解，“總不能每次都碰上這種好事，都有庫存機賣吧？要是賣新機型，代購業務不還是做不起來？”

“對。”

“那怎麼辦？”

“得想新的辦法，周不器已經做了。”

“哦？”

“五一長假結束後，我們會上一波MP3的團購。”頓了一下，石婧琳臉上多少有些得意，“咱們自己產的MP3哦！配置秒殺一切市場裡的MP3，價格也足夠驚豔，可以顛覆整個行業。”

“什麼？”

柳晴大吃一驚。

賣MP3？

自己產的？

柳晴難以置信，“紫微星不是網際網路公司嗎？還有電子加工業務？我怎麼不知道？”

石婧琳笑道：“是網際網路公司，是周不器跟一個朋友合作的，先做MP3試試水。如果成功了……代購業務就真的成了！”

如果成功了，永焰電子產的產品，就可以放棄一切線下渠道，校內網團購成為唯一指定的發售平臺。

就不需要再有任何中間商賺差價了。

校內網團購相當於最大的經銷商！把產品批發給全國的大學生，然後化整為零，讓大學生們自發的組織起來，去線下銷售……

既鍛鍊了大學生們適應社會的能力，有了在大學期間社會實踐賺生活費的機會，也大大的減少了電子廠在供應商渠道中金山銀海般的砸錢的環節……不會再被蘇寧、國美這類的巨頭經銷商欺壓了。

利潤被三方瓜分：大學生，校內網和電子廠。

真到了那時，以周不器的性子，肯定會把校內網和電子廠變成一家人，據說他都考察那個顏光明廠長很長時間了。

當然了，永焰電子廠的規模還是太小，供貨能力都不一定能滿足全國大學生們的自身需求。10萬臺MP3投放到市場裡，連個水漂都不會打，還得限售，不能讓少數人把貨源都搶去了，得把好處普及給更多人。

柳晴震驚道：“這個周不器，他到底要幹什麼？好好的網際網路都沒做明白呢，還要做電子產品？他忙得過來嗎？”

“我也不知道。”石婧琳表示無辜，“不過，他手裡可不止是紫微星，還有奶茶業務，還有無人機和共享單車呢。”

“我看他是要瘋！”

“反正他也不怎麼管具體的事，他一直是在用人做事。”

“嗯？”

“他不做事啊，他是找人做事。奶茶、無人機，還有共享單車、婕妤傳媒那邊，他都不怎麼管，都是找到最合適的人，讓他們去做……目前來看，做的挺好。”

然後，石婧琳就一臉奇怪，“他跟我說，這套管理哲學是跟你爸爸學的。”

“是嗎？”

柳晴很好奇的樣子。

石婧琳睜大眼睛，“你不知道？”

柳晴搖搖頭，“我爸不跟我說這些……嗯，我以前說在國外工作嘛，他的那一套適合國內。”

石婧琳道：“那我覺得你找機會，得跟周不器好好談一談。他的觀點我特別認同，在國內辦企業，跟在歐美有巨大的差別，尤其千萬不能把MBA那一套嫁接到國內企業裡，那會死的很慘。”

“是嗎？”

“對啊，建班子、定戰略、帶隊伍，不是你爸爸提出來的管理三要素嗎？”

“嗯。”

“可是，MBA推行的是職業經理人的那一套，是先有戰略，再有班子，是完全相反的。”

柳晴還真沒考慮過這個問題，主要也是她的成長過程裡，父親的光芒太耀眼了。她從小就特別優秀，別說前三名了，考第二的時候都少，幾乎次次都是第一名。可即便這樣，人們在說其她的時候，都以柳老總的女兒評價。

這讓她很不舒服。

所以她特別叛逆，高考填報志願拒絕了家裡的意見，學了計算機。本科畢業後又去美國讀書，然後在高盛工作了……她一直想以“柳晴”這個名字出現，而不是以柳老總的女兒被世人所知。對老爸的許多理念，也都是能避則避。

石婧琳輕聲說：“在國外，尤其是在矽谷做高科技企業，首先是要定戰略。然後根據戰略找人，因為矽谷面向的是全世界的人才，只要有需求，就一定能找到相對應的人才。可是國內不同，我們的人才資源有限，很多人都流失到國外了，只能在一部分國人堆裡找。所以國內如果也是先定戰略再找人，恐怕永遠也找不到合適的人。結果就會導致戰略和人不匹配，上層建築倒塌，企業垮臺。只能是先找人，然後按照這個人的特點制定相應的戰略和企業規劃。”

“周不器說的？”

“對，他在培訓課裡講的。”

柳晴眨眨眼，“你很崇拜他？”

石婧琳很少見的臉蛋兒一紅，扭過頭去，故作平靜，“沒有的事。”

柳晴不動聲色，試探著問：“我聽說他有女朋友？”

“對，是負責共享單車業務的溫知夏。”

“你跟她熟嗎？”

“一般般。”石婧琳臉不紅心不跳，“她平時很低調，別看都在一層樓辦公，可平時幾乎都看不見她，她也不往紫微星這邊來。”

“哦。”

柳晴點了點頭。

她可是清清楚楚的記得，周不器跟她承認過，他有三個女朋友！

八卦之心如火苗般的燃燒起來，看似無意的說了一句：“現在的社會，有錢人都有一大堆女人，三妻四妾的，這對咱們女人太不公平了。”

石婧琳搖了搖頭，表情平靜，“周不器應該不會，他自我約束力挺強的。沒看他辦公室裡掛了一張‘自制力’的字嗎？他挺修身養性的，跟普通男人不一樣。”

看她一本正經的樣子，柳晴差點都信了！

可是，當初在美國，第一次見面，聊了一個多小時，然後……她就被周不器半推半就的給辦了。

哎！

果然年輕，這個石小姐，還是單純了點，但願她能保護好自己吧……

呃，她是高管，兔子不吃窩邊草，周不器應該不至於對她下手……