第414章 夕陽產業水很深

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顏光明哈哈一笑，“老弟是做大生意的，隨便指點哥哥一點，就夠受用一輩子了。”

周不器忍俊不禁，“就不怕我判斷失誤？”

“哎，那才多大點事？這生產線是二手的，才五百來萬，虧了就虧了，老話說的好嘛，失敗是成功他娘！”

“可別被誤導。”

“啊？”

“成功之母從來不是失敗，而是不停的成功。尤其是做生意，巨大的成功，都是由一個個小成功積累起來的。”

顏光明覺悟很夠，連忙道：“對對對，還是老弟有文化，理論水平高！難怪能做大生意！”

周不器笑著搖頭，“這可不是理論，而是實踐出真知。”

“那你看這MP3到底咋樣？”

“儲存空間是夠了，但音質有點差啊。”

“這也是沒辦法的事。”

“嗯？”

顏光明嘆了口氣，“想提高音質，就必須得有更高階的音樂晶片，成本方面有點麻煩。”

周不器眉梢一挑，“具體說說？”

顏光明道：“咱們用的是聯發科的晶片，一塊晶片35塊錢。再好一點的晶片，就得七八十了。像索尼、蘋果、惠普用的晶片，咱們的採購價就得兩三百。現在國內的低端MP3，價格都壓低到200塊錢以內了。”

“還有嗎？”

“還得有專業的解碼晶片，把數字訊號轉成模擬訊號……這麼說吧，電子裝置的出聲，一般就是三個部分。前端，就是一整套出聲的東西；解碼芯，要轉成模擬訊號傳給耳機；耳放，要調節模擬訊號的電壓、電流，給耳機以最好的輸入環境。當然，要想有好的音樂品質，還得一款好耳機。”

周不器略減驚訝，好笑的看他，“懂的不少啊？”

顏光明搖頭道：“一點皮毛罷了，既然做這東西，基本的原理怎麼也得掌握清楚。”

周不器又問：“為什麼音樂手機音質那麼差？連最差的MP3也比不過。”

顏光明笑道：“手機的音訊晶片，怎麼能跟專業裝置相比？而且，MP3是專業的播放裝置，強大的音訊晶片和供電全部都集中在音樂晶片上，手機肯定更好。”

“為什麼用上耳機，手機的音質好像又提升了不少？”

“剛才說了，外放是數字訊號，耳機是模擬訊號。音質會更好。不過，手機的設計空間有限，沒有解碼芯。所以即便轉了訊號，也沒法跟MP3相比。再有就是播放軟體了。手機為了增加手機的趣味性，增加了一大堆莫名其妙的音效，搞得聲音都糊了。”

周不器點了點頭，比較滿意。

這個顏光明是個大老粗，可為了做MP3，他了解了這麼多細節，也算不易了。

至少態度值得肯定！

“這成本多少？”

“150塊。”

“這麼高？”

周不器有些驚訝。

晶片35元，成本就150元了？跟手機還真不太一樣，手機的成本里，晶片能佔一半了。

顏光明道：“音訊芯、音樂芯，還有解碼芯，這是大頭。另外還得附贈一個耳機，這得找第三方合作，拿貨價是6塊5。”

“6塊5的耳機？能行嗎？”

“中低端的耳機，也就這樣。世面上通行的都是這種。”

“成本150塊……”周不器略帶沉吟，瞥他一眼，“你覺得售價多少？”

顏光明道：“咱們這是新品，質量也不算高，沒有品牌，定價不能太高，就……400塊錢左右吧！”

“臥槽！”

周不器嚇了一跳，愕然看他。

顏光明正色道：“這個價格不算高，150塊只是MP3的材料成本，還有人工費、渠道費、水電費、稅費呢？市場售價400元，出廠價就是280元左右，利潤率不算高。”

這還不高？

好吧！

這年頭的電子產品，到處都是坑。

手機行業是被國外巨頭衝擊了，這價格才不得不一降再降，要是放在幾年前，一部手機不翻番賺就算吃虧。

顏光明見他對MP3這個行業真不太懂，就普及道：“這幾年，國產的MP3起來了，從索尼、松下、三星等國外巨頭中搶了市場，其中做的最好的，當屬愛國者和紐曼了。紐曼主打的是價格策略，均價是535元，業內最低。愛國者主打的是款式多、種類齊全，均價卻高達900元。魅族、藍魔這樣的新興品牌，平均售價也在550元左右。像索尼、三星這種走高階路線的，都是一兩千。”

“重點說一下魅族。”

“MP3主要是按記憶體大小區分價位檔。半年前，還是128M的，可現在已經淘汰了。市面上普遍都是256M、500M和1G。魅族主要就是主打這三類，基本就是400元、600元、900元的檔位。人家256M的記憶體，就能賣到400多塊錢了，咱們2G的記憶體，還賣不到？”

周不器怔怔的說不出話來。

心中彷彿颳起了龍捲風。

因為他家庭條件很好，所以前世今生，用的都是Walkman和iPod，對國內的MP3行情還真不太瞭解。

給顏光明安排這個任務，更多的意味是考驗他。

就像當初成立十校創業聯盟，周不器就安排了七大副業專案，分發下去讓他們各自去做。目的不是為了賺錢，而是為了透過這件事，來看看他們的成色。

既然是電子廠，只做一些檯燈、風扇、LED燈、電蚊拍這種零碎的小東西，實在沒什麼技術含量，表現不出什麼。

這能把MP3這個業務頂起來，就算有點本事了。

如果真的做到了，周不器未必不能順著他的意，接納他，帶他走出一條光明的生意大道。

卻沒想到，MP3這行水這麼深！

利潤空間這麼大！

難怪小小的MP3市場，就會聚焦到數百家公司在搶地盤。即便是銷量最高的紐曼，市場份額也才15%左右而已。

顏光明見他面色陰晴不定，試探著說：“老弟，你給個說法？沒事，不管你怎麼安排，老哥我都聽你的。”

周不器嘆了口氣，“本以為是個不成氣候的夕陽產品，沒想到……還有這麼大的操作空間！”

“真是夕陽產業，我都打聽了。這個行業，在2004年迅速膨脹，全國的MP3廠商，多達600多家。到了2005年，開始大洗牌，再加上湯姆遜公司開始收取專利費，除了那二三十家頭部廠商，下游的MP3廠商，都成片成片的倒閉。華南地區數百家工廠都倒閉了。”

“跟魅族的MP3比起來，你覺得優缺點是什麼？”

顏光明想了一下，緩緩的說：“魅族的更漂亮，音質更好，更輕便。不過咱們的記憶體空間更大啊，2G呢！市面上的MP3，2G記憶體的都得1000多塊錢！”

“這事是我想簡單了，可操作空間很大啊！”

周不器馬上產生了聯想，而不僅僅是MP3的硬體產業，而是一個完整的閉合的生態系統。

“那怎麼定價？”

顏光明的神態有些卑微，再度試探著詢問。

他沒什麼文化，是泥腿子出身。

能屈能伸。

在和校內網團購之前，他的廠子效益極差，差點都要破產了。為了解決危機，他一度都把一個區領導帶回家，慫恿自己老婆獻身，差點離婚。

周不器好笑道：“你這麼急？”

顏光明苦澀的道：“不急不行啊，工人都等著吃飯呢。生產線是二手的，價格不高，可人工高啊。又得招聘，又得挖人，不開工，不一個個都吃白食？”

周不器點點頭，“行，那就做吧。先生產10萬個，給你回回本。”

“真的？”

顏光明老臉一下就紅潤起來，興奮異常。

周不器道：“MP3最大的銷售群體就是大學生，其次是高中和白領階層。咱們這款MP3，也算是物美價廉了，10萬件應該問題不大。”

“要不……多生產點？”顏光明目光灼灼，一臉激動，“要是真的採購、簽單、建模、組裝這一套運作起來，量越大越好，可以壓低採購價低，降低加工價。”

周不器搖頭道：“老顏，做生意千萬不能貪心。這MP3的行情到底怎麼樣，誰也說不清楚。電子產品，必須要保持極高的庫存週轉，不能壓貨。”

顏光明連連點頭，“是是是，還是老弟聰明。我這也是覺得校內網太厲害，有多少能賣多少呢。”

周不器笑道：“行了，留著市場，我還有用呢。回頭我在校內網安排一個專案，MP3的業務，說不定才是剛剛開始。”

“是嗎？”

“嗯，這樣品我拿走了，你這邊抓緊去採購原材料。老顏，這採購環節至關重要，能否進行有效的成本控制，是企業長遠發展的關鍵。”

“主要咱是剛入行的新人，供貨商都吃不準，不好壓價。等10萬個MP3搶購一空，那時候再談就容易了。”

周不器想了一下，“回頭你去校內網，籤一個採銷協議，校內網獨家代理銷售。拿著這個合同去談判，壓壓價！”

哼哼！

現在的校內網，早就如雷貫耳了！

尤其是熊貓手機的破產，電子行業上下游，誰不知道校內網團購的名聲？雖然是譭譽參半，但銷量是值得保障的。

顏光明一拍巴掌，振奮道：“得嘞！如果能有校內網鎮場子，我看著成本還能壓低二三十！”