第300章 做生意不能竭澤而漁

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團購進行到第五天，總共賣出超過30萬部手機。

銷售額超過3億元。

這錢賺的不要太舒服。

周不器去了京東那邊，劉強棟面色紅潤，在辦公室裡就開了一瓶香檳。

“工作期間喝酒，不好吧？”

“喝兩杯沒事，跟汽水似的，你不東北人嗎？”

“東北人就得都是就酒罐子啊？”

劉強棟連忙道：“沒那個意思，我這是誇你們東北人都性情豪爽。”

周不器哼了一聲，“有能耐換白的！”

劉強棟哈哈一笑，拿出兩支酒杯，香檳小酌。

兩口下肚，周不器就擺手道：“說吧，找我過來什麼事？”

“團購的事。”

劉強棟是真的愛喝酒，抿了一小口，端詳細品著，似乎在回味無窮。

周不器受不了他這一副酒鬼模樣，“我不是說了嘛，團購的事跟石婧琳說，我都交權退居二線了。”

劉強棟差點一口老血噴他臉上。

你小子才多大就退居二線？

大言不慚！

“是戰略層面的事，得跟你溝通。”劉強棟擺擺手，臉色凝重，“最近你沒聽到信兒嗎？手機行業的各大廠商，都在抱怨市場不景氣，其中不乏含沙射影的諷刺京東和校內網，說咱們是害群之馬。這樣下去，可能會帶來大批從業人員的失業。”

周不器冷笑道：“剛建國那會兒，全國有一半的工人都是紡織工人。現在呢？連1%都不到！可自建國以來，紡織工業的生產效率提升了60倍。生產力大幅度提升，都自動化了，當然不需要那麼多工人。先進的商業模式和技術創新，生產力的提高，帶來的一定是失業潮。”

劉強棟頷首道：“生產力下降，帶來就業；生產力提升，引起失業，這是正理。實體店賺不了大錢，但的的確確解決了就業問題。老弟，是就業問題！”

“嗯？”

“如果是手機廠商們的反抗，咱們還能抗住。可是，京東已經收到信產部的通知函了，建議我們能考慮到國情。生產力提高當然是好事，但要循序漸進，不要造成短時間內的大片失業。”

“信產部的通知？”

“對。”

周不器哼了一聲，並不在意，“應該是手機廠商走通了哪個領導的關係，這都是上不得檯面的。校內網就沒收到通知。”

劉強棟有點無語，“京東能跟校內網比嗎？”

“為啥不能比？你前女友不是……”

“打住！”

“嘿嘿。”

劉強棟嘆氣道：“其實，我也不是在乎信產部的通知函，我覺得團購要想做起來，還是應該找到一條長久安穩的盈利模式。這兩次團購手機，屬於特殊時期的特殊事件，賺了兩波快錢，可這是基於對手機廠商的吸血。”

周不器心頭一動，嘴上不服氣，“血已經放了，咱們不吸，就被別人吸了。”

劉強棟道：“你說的對，但這不代表著這種行為就對了。京東和校內網，只是銷售平臺，多了幾分經銷商的屬性。製造業才是國家的頂樑柱。結果，人家手機廠商辛辛苦苦把手機做出來，虧的吐血，咱們這些平臺輕而易舉的賺了幾個億。這種事……你心裡踏實嗎？”

“你什麼意思？”

“我覺得，賺了兩波快錢，就差不多了，適可而止吧，不該竭澤而漁。”

“那有些手機廠商的庫存機賣不出去，想跟咱們合作怎麼辦？”

“讓利！”

“啥？”

周不器睜大眼睛，有些不可思議。

劉強棟做了一個下壓的手勢，解釋道：“你聽我說，京東和校內網團購，都不是一朝一夕的平臺，就需要形成品牌、打造口碑。我說的品牌和口碑，指的不僅是消費者，也包括供應商。”

周不器眨眨眼，若有所思，“有道理。”

劉強棟笑笑，正色道：“先進的商業模式註定會帶來失業，但是，失業的應該是服務行業，和那些沒有太多價值產出的二道販子。製造業卻不容有失，從國家的角度來講，製造業是頂樑柱，從市場的角度來講，製造業有損，誰來給我們供貨？貨源不足了，再好的平臺，再好的商業模式又有什麼用？”

周不器擺擺手，“沒那麼嚴重，市場沒那麼脆弱。”

劉強棟道：“可是我們要打造自身的業內名聲，渠道商大賺特賺，製造商偷偷抹眼淚，這太畸形了。眼下的電器市場，是國美和蘇寧平分天下，他們的做法很一致，就是拼命的對供應商壓價，很多供應商的利潤，只有1%。這樣的做法，時間久了，一定會引起市場的反彈，這是竭澤而漁。”

周不器深深的看他。

算是明白了。

難怪前世劉強棟在國內商圈的口碑那麼好，所有人都交口稱讚，到處是朋友，走到哪裡都有酒局。

這個人的格局真不一般。

是啊，給製造商、供應商活路，讓他們有利可賺，才是良性生意的恆久之道。

事實上，人心都是肉長的。

京東投之以木桃，廠商報之以瓊瑤。

等口碑形成之後，京東去廠家提貨，尤其是格力、美的、海爾、聯想這種大廠家，都不需要怎麼談判。

人家一開口，就是業內最低價！

國美和蘇寧都要靠邊站。

劉強棟不知道他的想法，還在闡述著自己的理念：“據我所知，蘇寧和國美的做法，已經引起了業內的強烈不滿。格力的董小姐都跟國美翻臉了。這就是京東後來居上，打敗國美和蘇寧的機會！”

周不器很認可他的說法，點了點頭，“你覺得應該怎麼做？”

劉強棟道：“團購電腦可以作為模板。”

“哦？”

“比如一臺成本3000元的電腦，廠家的利潤10%左右，咱們的利潤也10%左右。這才是合理的利潤分配方式。一臺成本3000元的電腦，大商場裡的售價普遍在5000元左右，咱們只賣3600元，依舊有很大的價格優勢。”

周不器有些奇怪，“那為什麼賣手機，這個行業害怕咱們價格過低，破壞市場價格機制。可是賣電腦，電腦行業卻不擔心。”

劉強棟道：“因為手機行業不景氣，電腦行業蒸蒸日上。越是不景氣的行業，越想固守原有的盤子；越是景氣的市場，越是願意迎接新的變局。”

周不器失笑道：“果然是社會學系的，見解就是高！”

劉強棟搖搖頭，很認真的說：“還有一個原因，電腦行業的領軍者是聯想，柳老總是真正的企業家，他願意擁抱網際網路……對了，你見過柳老總嗎？”

“沒。”

“有時間我組個局，帶你認識一下，那感覺……可以用四個字來形容，如沐春風。商業教父的名號真不是吹的。”

“好啊。”

周不器樂見其成。

柳老總的人生人如其名，足夠傳奇。幫國家背了不少黑鍋，卻從不解釋，默默奉獻。

最經典的案例就是渾水做空新東方，一夜之間股價腰斬。

引發連鎖反應，中概股一片哀嚎。

出手解決危機的就是柳老總，聯合了阿里馬老闆等一群企業家協會的成員們，立刻動用海外資金，強拉股價。

而且，新東方也不是瑞幸咖啡，俞敏紅做的是正經乾淨生意，並沒有財務造假。

一場金融風波還沒興起，就被迅速抹平了。

“那這件事就這麼說定了？”劉強棟很高興，覺得周不器這小子從善如流，不是那種剛愎自用的性格。

周不器皺眉道：“可是，如果……我給你舉個例子，比如熊貓T160這款手機。熊貓給出的製造成本是1650元，市場售價是3250元，咱們的團購價是1599元。按照你說的，製造商利潤率10%，咱們再留出10%的利潤空間，那團購售價不是超過2000元了？”

劉強棟無奈的道：“這也是沒辦法的事，除非……”

“嗯？”

“校內網的團購平臺跟京東還不一樣，京東需要貨品齊全。團購則不需要，主打一兩款物美價廉的產品就好了。”

“你在說什麼？”

“你不是在跟我抱怨，說你老爸要做手機嗎？”

“呃……”

周不器臉色微變。

劉強棟似笑非笑的看他，“除非你能把手機的製造成本大幅度拉低。別人1650元成本製造出來的手機，你用1250元就能造出來。到時候，給廠商和銷售平臺留出利潤空間，剛好也就是1500元左右，跟團購價格相仿。”

周不器氣笑了，“你說的太他媽有道理了！”

劉強棟哈哈一笑，然後嘆了口氣，語重心長的說：“在創業初期，京東也好、校內網也罷，企業形象比賺錢更重要。”

“賺錢都不重要了？你心可真大！”周不器瞥他一眼，很是鄙視。

“錢？可以融資嘛。”

“嗯？”

“京東最新的融資報價，已經達到3.2億美元。”

周不器哼了一聲，滿不在乎道：“才3.2億美元？去年亞馬遜要收購噹噹的時候，1月份開價2億美元，4月份都開到10億美元了。”

劉強棟一陣頭大，“那能一樣嗎？噹噹從99年就開始做了，京東多媒體網去年才上線。”

這時，周不器的手機響了。

來自季子安。

接聽之後，就聽到季子安在發牢騷：“周老大，我那個學長招來了一箇中專生當專案總監，你不過來管管？”