第248章 文案

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東方微點的收購陷入僵局，不過驛安科技那邊的收購很順利，以55萬元的價格買下了那個17人組成的小團隊。

季子安和吳寒清駕臨，立刻開工，啟動了周不器所說的安全衛士的研發。

就技術的角度而言，安全衛士比防毒軟體要簡單。

不過對IT行業來說，技術難題往往是最容易解決的，最難的是瞭解使用者習慣，推出一款受到使用者喜愛的產品。

這是周不器的強項。

問他技術，他一窮二白。

可在應用層，他有太多經驗了。

不需要多餘的構思，只需要把前世360安全衛士的介面、功能和操作習慣模仿過來就行了。連使用者反饋都不需要，直接獨斷專行。

成功的收購了一家小公司，這讓吳寒清很興奮。

美中不足的是這個小公司裡，沒什麼技術大牛，所有人年紀都比他大，所有人技術都不如他。

吳寒清就又向周不器提出了申請，他想收購一家名為ITPUB的高階技術社群。

“那是什麼？”

“相當於一個論壇，專門討論資料庫、ERP、技術開發、作業系統、網路等方面的技術問題，目前的註冊使用者已經超過40萬了，每天有超過2萬人活躍在上面。”

“這裡面有技術大牛？”

“當然，太多了！”

吳寒清笑了笑，信心十足。

現在，他本科畢業了，在西交大讀書時，他就創辦過一個幻影論壇，主要就是針對資訊保安這一塊的。不過這終究是小眾，目前國內最大的技術資訊交流平臺，就是ITPUB社群。

季子安道：“我覺得這個思路還是挺好的，這個社群用好了，可以作為校內網的輔益，幫助到很多對IT技術有興趣的大學生。也可以讓校內網廣結人脈，早早的結下因果關係，方便日後的人才招攬。”

周不器見他認可，就不再追問，“價格呢？”

吳寒清道：“100萬應該可以拿下。”

“嗯，那就這麼辦吧。”

價格不高，而且涉及到技術，周不器沒有理由拒絕。他站起身，順著這驛安科技的小破辦公室的窗外向外看，正好能看到高大壯闊的威新國際大廈。

真希望能早點搬進去啊。

所有業務都搬到一起辦公，大家平時可以有業務上的交流，以及各種技術員的抽調……他也不用他每天忙忙碌碌的到處跑了。

“東方微點那邊不能松，子安，你還是要多跑跑。”

“嗯。”

季子安輕輕一嘆，壓低聲音，有些不忍的說：“劉總現在挺慘的，手裡備著9部手機，生怕被監聽了電話。”

周不器淡淡的道：“他這是自討苦吃，我給他畫出道來了，他不走，有什麼辦法？”

季子安很無語的道：“人家耗盡心血開辦的公司，研發出來的產品……那、那就跟自己的孩子一樣，哪能說賣就賣？”

“還是沒餓著，賣兒鬻女的事，古往今來屢見不鮮。”

周不器搖搖頭，知道他是個正人君子，不好再多說，就勾著嘴角，很有深意的道：“子安，你信不信，現在這件事是瑞星主導，等過段時間……金山防毒和江民防毒也得參與進來。”

季子安睜大眼睛，“不會吧？”

周不器神色淡然：“這就是商場。”

……

經過了一個多月的市場實測，固態杯裝奶茶的反響挺好。

接下來，就可以大刀闊斧的幹了。

實體生意和網際網路不太一樣。

網際網路更多的是靠服務、口碑和使用者體驗來吸引使用者，實體生意則簡單粗暴，就是兩個字——廣告。

而且是傳統的電視廣告。

房啟文以前在樂哈哈工作過，對這一套流程爐火純青，打廣告、開經銷商大會、收訂單、拿定金、擴大生產，從而展開全國範圍內的銷售。

周不器要過去參加一個會。

一方面是依靠自己前世的超前經驗提供一些建議，一方面是跟房啟文學習一下相關的營銷方式。

沒想到，徐雯萱又發來簡訊了：“叔叔，我想找你玩，可以嗎？”

周不器本能的想忽視，可忽然想起，這放暑假了，伍雨和石婧琳已經去川蜀那邊旅遊了，還要去《瘋狂的石頭》的拍攝現場參觀。

溫知夏那邊又因為工作上的事，忙得不可開交。

趁著暑假這個階段，她會安排人把5000輛單車都檢測一遍，質量差的和輕微損壞的都要返程維修。

還有北大的那5000輛單車，正在跟校方溝通，要求他們清理校園裡的廢棄腳踏車，為共享單車搭建遮陽棚。

徐百卉走了，薛寶珊也請假回家看媽媽去了……

周不器忽然覺得有些寂寞，便把電話撥了過去：“你在哪？我去接你。”

“叔叔？哇！我……我在飛騰影視城這邊。”

“怎麼跑那去了？”

“這邊有招臨時演員的，我和同學就過來試試。”

“選上了嗎？”

“什麼都沒遇到。”

徐雯萱很失落的說道。

“嗯，你同學男的女的？”

“女的，可漂亮了，要不我帶她過去給你認識？”

“算了吧，我對你們娛樂圈的女人沒興趣。”

“叔叔，你瞧不起人。”

徐雯萱不大樂意，聲音充滿委屈。

周不器冷哼道：“瞧不瞧得起，那得看你自己爭不爭氣。”

“我很努力的好不好？”徐雯萱很不服氣的說。

“你那破地方太遠了，我不過去了，你想找我就趕緊回來，在學校這邊等我。”

影視城那邊太遠了，得兩個小時車程，周不器才不去呢。

結束通話了電話，直接去奶茶廠。

其實，現在周不器對奶茶已經失去了興趣。

奶茶店還好，可以遍佈全國的大學校園，跟他們團隊的主定位沒分離。固態杯裝奶茶則有點不倫不類了。

除了賺錢，沒有任何的人生價值可以實現。

而且就算是賺錢，也沒有多大的市場，也就是幾十億的盤子。以後再有香飄飄、優樂美、相約等品牌的競爭……

隨著事業的成功、財富的增加，以及在學校裡胡校長等人的教導，周不器覺得自己有了更高的人生追求。

這份追求所帶來的成就感，遠遠勝過追女人。

當然，女人的溫柔鄉帶來的是安逸享受，是豐富多彩的個人生活，這又是事業上的成就感沒法比的了。

兩手都要抓。

奶茶廠那邊，房啟文帶人做了三份營銷方案。

伍高義、孟厚坤等人都在。

由市場部的人為大家詳細講訴這三份營銷方案的具體細節。

第一份文案，侷限於首都地區，在燕京娛樂臺、地方廣播頻道、公共汽車、地鐵站等處做廣告，營銷預算200萬元。預計可以吸引25-30家經銷商，獲得500萬-600萬元的首期訂單；

第二份文案，範圍擴張到京津冀地區，在央視的偏門頻道，以及地方臺做廣告，營銷預算2000萬元。尤其可以吸引50-80家中大型經銷商，獲得3000萬-5000萬左右的首期訂單；

第三份文案，向全國推廣！

直接在央視一套打廣告，同時在燕京臺、芒果臺、江浙臺做廣告，依靠最頂流的廣告來推廣品牌，營銷預算不低於1億。預期會把全國所有的食品飲料類的經銷商都吸引過來，獲得2億左右的首期訂單。

第一份文案最穩妥，訂單和預算的回報比也是最高。

200萬元的預算，奶茶公司這邊也可以獨自承擔。

缺點是受眾太小了，推廣太慢了。

南方那邊，香飄飄已經小有名氣了。緣味奶茶要是穩紮穩打，市場早就被搶光了。

第二份方案則比較中庸，在京津冀地區試水推廣。如果在這麼一大片的的確銷售獲得了成功，那麼再上央視和各大高收視率的地方臺打廣告，推向全國。

優點是相對穩妥，一期訂單的預期回報所獲得的利潤，也能勉強支付2000萬元的營銷預算。只要運營成功，二期及以後的訂單，就都是利潤了。

缺點是京津冀地區市場不夠大，兩期訂單下來，市場基本就飽和了。對南方的競爭對手，也處於放任的姿態。

第三份文案……周不器有點不忍直視，太坑了！

1億的廣告預算，只能吸引來價值2億的訂單？

以杯裝奶茶30%的淨利潤計算……這根本不夠支付廣告費用的，得連續來兩期訂單，才能回本。

唯一的好訊息就是央視一套底氣十足，可以先播廣告，年底結算廣告費。但是，誰要是還不上央視的錢……那就等死吧。

“風險！風險！風險！”

周不器在紙上，連續寫下了這三個詞。

一旦風險把控不住，產品滯銷。別說二期訂單了，一期訂單都賣不完，經銷商們紛紛退貨……那就只能申請破產了。

周不器寫寫畫畫，抬頭問道：“房廠長，你是專業人士，你怎麼看？”

“我覺得第二份文案最適合我們。”房啟文輕咳一聲，侃侃而談，“產品的推廣需要循序漸進，從點到線、從線到面，如果剛剛起步就一味求大，即便市場買賬，也很可能會因為供需端的處理不善而陷入崩潰，這樣的教訓屢見不鮮。”

周不器點點頭。

恒大冰泉就是如此，忽然出現，然後一夜之間就席捲全國，然後就消失不見……

傳統行業的玩法，和網際網路還真不一樣。