第246章 校內開花校外香

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周不器到底沒有太託大。

下午2點多就回學校了。

倒不是他有多麼在意孫同宇這個淘寶總裁，主要是擔心郭鵬飛掌控不住場面，而孫同宇又經驗豐富。

一旦讓他跟校內網的技術員說上話了，以他的人格魅力，說不定三五句話之間，真的能把人挖走。

回到辦公室，周不器熱情的跟孫同宇握手，笑道：“稀客！稀客啊！孫總大駕光臨，我們學校都蓬蓽生輝了。”

孫同宇覺得這小子太虛，心下不喜。

反而郭鵬飛比較實在。

“孫總這次過來，可是有什麼指示嗎？”周不器半真半假的一拍腦瓜，大驚失色，“孫總，你不會是為了廣告費而來的吧？那可是白紙黑字的正式合同呢。”

孫同宇心下大驚。

他沒想到，區區一個大學生，竟然這麼油膩，活脫脫的一個商場老油條，開場就是下馬威啊！

“周不器同學是吧？你別叫我孫總，聽著怪彆扭的，你可以叫我同宇，要不叫財神也行。至於廣告費的事，你這是說笑了。”孫同宇不疾不徐，有條不紊。

“送錢的才叫財神呢。”周不器笑呵呵的說。

孫同宇笑道：“還真是巧了，我今天過來，還真是給你們送錢的。”

“哦？”

“淘寶想和校內網展開深度的合作，更直接一點，是淘寶想和校內網的團購活動展開深度合作。”

果然如此！

周不器不動聲色，已然猜到了。

阿里巴巴現在旗下的產業主要就是電商，一切都在圍繞著電商這個主題。校內網的社交屬性，人家根本不在乎，只有團購才符合人家的胃口。

關婷為二人倒了茶水，奇怪的看了孫同宇一眼，然後就出去了。

“孫總……哦不，財神，你也看見了，我們就是一群什麼都不懂的大學生，愣頭青一樣的進入了網際網路行業，也沒什麼規劃，想出了什麼新奇點子就做了……”

周不器的話未說完，孫同宇就笑眯眯的打斷了，“周不器同學，你這話可就言不由衷了。阿里巴巴對校內網這個現象已經研究兩個多月了，一切的發展規劃，都是有跡可循的。”

“是嗎？”

周不器兩眼迷茫，扭頭看了郭鵬飛一眼。

郭鵬飛心下鄙夷，表情上故作大驚：“是嗎？我們不知道啊！”

演技極其拙劣！

商務談判嘛，看破不說破。

孫同宇笑著說：“校內網的團購活動做的很不錯，短短几個月時間，就已經轟動全國了，數十家主流媒體爭相報道，這可是淘寶都未曾享受過的待遇。”

周不器拉著長音道：“一片冰心在玉壺啊！”

孫同宇一腦門黑線。

什麼亂七八糟的？

郭鵬飛故作深沉的說：“寒雨連江夜入吳，平明送客楚山孤。洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺。財神，清廉正直一向是我們校內網全體同仁的心聲。這大概也是被廣大使用者深深喜愛的原因吧。”

孫同宇有點崩潰。

這都什麼狗屁不通的論調？

周不器見對方不再像最初那般儒雅清淡，開始著急了，這才心滿意足的問道：“財神，敢問你說的合作，到底是哪方面的合作？”

孫同宇輕咳一聲，舒緩了一下情緒，正色道：“校內網團購模式先進、功能完備，在大學生群體中，毫無疑問是最受歡迎的電商平臺……”

“不不不。”周不器很沒禮貌的打斷了他，“團購活動只是校內網推出的一個小功能，稱不上平臺，淘寶才是平臺。”

孫同宇點了點頭，“隨著校內網的壯大，想必團購活動也會越來越好，會直至統治整個校園市場。團購手機的活動，真是令人驚歎的手筆。”

周不器笑道：“孫總，你就別賣關子了，有話就直說吧。”

孫同宇心裡有點不太高興。

很難相信校內網是這樣一個人創辦起來的。

無禮打斷別人說話，還叫著別人不喜歡的稱謂……

“是這樣，校內網的團購模式非常好，但是隻限定於校園市場，未免大材小用了。如果團購活動能走出校園，面向全社會，那麼你們的團購收入，將會擴張十倍，甚至百倍！”

“走出校園？”

“對，大學校園市場還是太小了。你們的團購模式這麼成熟，已經可以擴大市場了。網際網路和傳統行業不同，找準機會，就要快速的搶佔市場，以免被其他的效仿者學去，搶佔了本屬於自己的市場。”

孫同宇的話說的很在理。

要不是周不器有著兩世經驗，說不定都相信了。

他故作不知，一臉為難的道：“可是你也看到了，我們實力有限啊。而且我們這是校內網，面向的就是全國的大學生，也沒什麼幾乎走出校園。”

孫同宇很滿意的笑道：“可以和淘寶合作！”

“怎麼合作？”

“淘寶和校內網各自出資500萬，成立一個團購網站，各自佔股50%。雙方都拿出自有平臺的全部資源來推動這個新網站的發展。”

這話一出，郭鵬飛心頭就猛地一跳。

這條件很優越啊！

淘寶背靠的可是阿里巴巴，是網際網路巨頭企業。校內網算什麼？在巨頭眼裡，不過是一群大學生過家家的小把戲罷了。

結果淘寶總裁親自上門，還把雙方擺在了平等的位置上，出同樣的錢、佔同樣的股。

誠意滿滿啊！

周不器面如止水，平靜的問：“敢問孫總，雙方要拿出怎樣的平臺資源呢？”

孫同宇笑道：“淘寶是全國最大的C2C網站，每天有900萬人會使用淘寶。淘寶會開出一個獨立的板塊，主推我們合作的這個新網站，把淘寶的流量和使用者全部引到團購網上。尤其等開團的時候，淘寶會全平臺的力推，保準讓每一個淘寶使用者都有機會參與道團購之中。”

“校內網呢？”周不器眯了眯眼睛。

“校內網只需要跟以前一樣就行，利用自身在大學生群體的信用來推廣團購活動就好了。如果合作達成，團購將會校內開花校外香，普惠全國每一個網路使用者。”孫同宇很振奮的說。

周不器笑了笑，忽然問道：“孫總，阿里和雅虎的談判結束了吧？”

孫同宇愣了一下，有點莫名其妙，“對，怎麼了？”

“那一拍網怎麼辦？”

“啊？”

孫同宇臉色瞬間漲紅，無地自容。

一拍網是雅虎和新浪在去年合資成立的電商平臺，意在打造最全面的全新優質網上買賣社群。主要的模式是秒拍、競拍、競拍，也算是比較有特點。

依靠兩大門戶的超級流量，一度升勢不小。

在國內，一度有淘寶、一拍、雅寶、易趣四大C2C網站之說，模式各不相同，各有特點。

盛大想進軍電商領域去收購新浪，其中就有一拍網的原因。

現在，阿里巴巴跟雅虎達成了協議，收購了雅虎中國的所有資產，自然也把雅虎中國持有的那部分一拍網股份給買過去了。

那麼一拍網會是什麼下場？

阿里會和新浪繼續合作，把一拍網經營下去嗎？阿里是電商之王，若是想要經營一拍網，背靠淘寶的資源，肯定會迅速做大。

可阿里會甘心讓新浪白白獲利嗎？

讓新浪進入電商行業分一杯羹？這不是自掘墳墓嗎？

一拍網最好的下場，就是阿里花點錢，從新浪那邊把股份買過去。要是新浪不同意，阿里完全可掀桌子，內部使壞，搞死一拍網。

這不算是什麼機密。

在阿里和雅虎談判完成的那一天，一拍網的結局就註定了。

校內網的團購呢？

跟阿里各佔50%去經營？

開什麼玩笑！

阿里的核心業務，從來就沒有給別人染指的可能。

淘寶之所以會看上校內網，是因為校內網團購是當下最熱門的網際網路品牌，知名度最高。

事實上，隨著校內網團購的興起，市場上已經陸陸續續出現了十多家類似的團購網站，沒一個能做起來的。

現在是2005年啊，人們對網購還處於懷疑狀態，電商平臺最重要的一點就是信譽！

得讓使用者相信這個網站，信任度越高，消費機率就越高。

校內網在大學生群體中擁有無可匹敵的信譽，團購自然無可阻擋。

其他的平臺，包括淘寶在內，都很難辦到。

淘寶的使用者90%都是在江浙兩省，買賣的都是義烏小商品城的小件……手機、電腦這種貴重電子產品，想都不敢想。

所謂的合作，無非是想借著校內網的信譽和名聲，幫助淘寶建立起自己的團購平臺。

等真正做起來了以後……新合資的團購網站，使用者是屬於誰的？當然是淘寶了，因為大學生之外的所有使用者，都是透過淘寶而參與團購。

校內網這邊依舊只能擁有大學生群體。

使用者才是網際網路的根啊！

到時候，校內網還不是任由淘寶揉扁搓圓？

就跟今天的一拍網一樣。

所謂50%的股份，跟0%沒什麼區別。

周不器一語道破玄機，即便以孫同宇的城府，也猛然漲紅了臉，勉強著說：“校內網和新浪還是不一樣的。”

“是啊，是不一樣。新浪是國內第一門戶巨頭，是納斯達克的上市公司。校內網只是一個由一群大學生攢起來的初創網站，根本沒有可比性。”

言下之意，就是新浪都扛不住阿里巴巴在電商行業的強勢，要放棄一拍網。

校內網如果也遭遇了類似的情況，怎麼辦？

孫同宇抽了抽嘴角。

感覺說再多的話都軟綿無力了。