第222章 微軟

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周不器出面，肯定不會只為了一個WPS。

要籤，就要籤一個大單。

至少在未來幾年，360未崛起的時候，金山的軟體對廣大使用者來說還是很有必要的。

雷俊對這個一攬子的合作提議，更看重的則是遊戲。

當今網際網路的六大成熟模式，分別是遊戲、搜尋、電商、網路廣告、即時通訊和電子郵件。其中，最賺錢的當屬遊戲，是絕對的暴利行當。

原本，負責開發遊戲的西山居工作室，只是金山的一個副業。可幾年下來，西山居已然成為了金山最重要的業務。

在當下盛大、網易、九城、企鵝等遊戲公司紛紛賺大錢的時候，西山居的《劍俠情緣網路版》和《封神榜》，已然淪為了三流網遊。

可即便如此，西山居也提供了金山70%的收入來源。

可見遊戲業務的收益之高。

如果有校內網的渠道支援，西山居的遊戲未必不能在大學生群體中更廣泛的普及。

定了大調子，接下來的談判就容易了。

雙方約定，校內網將會在首頁左邊欄開設一個裝機軟體必備板塊，跟論壇、團購處在並列的位置。金山旗下的軟體，每一個下載，金山都會給校內網支付0.8元的渠道費。如果是西山居的遊戲，每一個下載則是1.5元。

合作將會在6月1號正式展開。

合同以一年為期。

以觀後效。

初略估算，這份一年長約，至少可以為校內網帶來1000萬元的收入。

這筆錢，對年營收3個億的金山來說不算什麼，對校內網就非常重要了。要知道，短時間內，校內網及校內網的母公司紫微星科技，都沒有融資的打算。

……

校內網這邊效率極高，雷厲風行。

朋友網那邊也終於有結果了。

就在和金山會談後的第三天，周不器再次帶人來到了銀谷大廈8樓。

這一次，合作的物件是微軟。

經過了這麼多天的磋商，朋友網和微軟的一攬子合作方案，算是達成了。

朋友網方面，要提供埠，並且自主設計頁面和排版方式，為MSN中文網填充社交板塊。而且，MSN方面也為朋友網開了埠，使用者可以透過MSN直接快捷登陸朋友網，也可以用MSN與朋友網賬號繫結。

這就相當於用朋友網的資源來鞏固MSN的使用者。

說不定以後朋友網的使用者，就不需要開啟朋友網頁面來登陸了。而是登陸MSN，然後透過直通車按鈕，登陸朋友網。

就像登陸QQ空間，通常都是先登陸QQ，再開啟相應的網頁一樣。

當然，這樣的合作方式，更佔利的是朋友網。

MSN的國內註冊使用者將近5000萬，朋友網卻是個新網站，就算以後把校內網的使用者都轉過來，也遠不如MSN。

從這個層面來說，其實是朋友網在借用MSN的流量，來發展自己的新增使用者。

這個年代，MSN就是高大上的代名詞。

80%的使用者都是商務人士，剩餘的20%都是大學生。大公司裡都是禁用QQ的，認為這是小孩子打遊戲用的，MSN才是真正的即時通訊。

這次的捆綁合作，肯定會為朋友網拉來第一批極其優質的使用者資源。

與此同時，微軟的Live搜尋為成為朋友網和校內網的唯一搜尋平臺……

不過，在付費方式上，發生了一些荒誕的事。

“抗QQ聯盟”的主要合作方式，就在於MSN中文網。這家屬於MSN的門戶網，除了搜尋要用自家的Live以外，其他的所有業務板塊都外包。購物板塊外包給了淘寶，論壇板塊外包給了貓撲，遊戲板塊外包給了聯眾，國家資訊板塊外包給了賽迪……

QQ的門戶網，所有內容都是自己搞的。

MSN則是透過這種外包的方式，招來了一大批的幫手，相互導流，相互扶持，共同成長。

不過，很多重要的業務板塊，是需要付費的。

比如聯眾遊戲平臺，對標的就是QQ遊戲平臺，這可是很重要的一塊業務。聯眾為了和MSN合作，每年要支付600萬的合作費。

MSN中文網中，社交板塊在主業的最左欄，有一個大封推似的大海報，主推朋友網。

可以說，這是全網最有利、最顯眼的位置了。

朋友網肯定是要付費的。

可是按理說，即便是付費，朋友網也不該拿到這麼有利的推薦位，畢竟當下貓撲更火，使用者數更高。

這裡面就有著極深的門道了。

是大公司的管理弊病。

華夏的MSN業務，一共有兩個負責人，一個是大中華地區的總裁陳勇政，一個是美國那邊的分管MSN事業部的副總裁。

這段時間之所以“抗QQ聯盟”遲遲沒有進展，就是因為決策人有兩個，效率低下，管理混亂。

矛盾自然而然的就會產生。

陳勇政對此非常不滿，他是微軟大中華區的最高負責人，按理說這裡所有微軟的相關業務，都是他說的算才對，沒想到MSN事業部那邊卻屢屢干預。

相比較之下，Live搜尋業務部的負責人就很好了，放手任憑陳勇政施展，哪怕發生分歧，也以他為準。

這就導致陳勇政在業務的著力點上，有輕重之分。

他更注重Live搜尋，而非MSN。

按理說，朋友網在MSN中文網中獲得了那麼一個絕佳位置，每年應該上交一筆“推薦費”才對，每年至少500萬元。而朋友網和校內網使用Live搜尋，是幫了微軟一個大忙，不需要給錢。

可落實的結果卻恰恰相反。

微軟中國給出的說法是，MSN中文網和朋友網的合作是平等公平的，不存在誰幫誰的問題，不需要給推薦費。

朋友網要使用Live搜尋服務，每年要支付微軟500萬元的服務費。

左右都是500萬，對朋友網來說沒有任何區別。

對微軟就不一樣了。

這是把屬於MSN事業部是收益，轉到了Live事業部。

而當前微軟對搜尋的重視程度，要遠遠超過即時通訊。微軟的頭號大敵是谷歌，騰訊跟本排不上號。

Live搜尋的成功，無疑會極大的增加總部對陳勇政這個大中華區總裁的認可度。

這就是弄權啊！

如果一家公司從上到下都是這種思維做事，哪還有活力？哪還有創新？這就跟國企一樣了，註定要步步沉落。

會談的最後，周不器笑著問：“陳總裁，你跟我說句實在話，你們的這個MSN中文網……一年的廣告費能有多少？真有7000萬？”

陳勇政毫不猶豫的道：“當然，只多不少！”

周不器微微一笑，滿意的點點頭。

MSN中文網採取的是業務外包和廣告分成制。朋友網佔據了MSN中文網最有利的位置，是引流大戶……那麼在廣告分成時候，不說分到1000萬，七八百萬總該有的。

歸根結底，朋友網跟微軟的這次一攬子合作，除了流量上的巨大捕獲之外，還會有一筆額外的現金收益。

不管微軟內部有多少貓膩，朋友網有實惠就好。

“合作愉快！”

“對了，我聽說你前幾天去金山那邊了？”

“啊……對，呵呵。”周不器一點都不心虛，實話實說，“金山和校內網接下來會有一些業務上的合作。”

陳勇政皺皺眉，直言道：“周總，你應該知道，金山和微軟……在一些業務上，是存在著競爭的。”

周不器道：“我知道，WPS和Office嘛。”

“這麼說來，你都妥善處理好了？”陳勇政眼神充滿著質問。

商業合作就是這樣，如果是這種一攬子的深度合作，就是盟友了。既然是盟友，就沒有跟盟友的競爭對手合作的道理。

在這方面，微軟是巨無霸，底氣很足。

哪怕明知道金山和校內網可能提前簽了合同，也能強勢的讓校內網甩開金山。

周不器平靜的道：“沒有，校內網會幫助金山，為WPS提供下載支援。”

“嗯？”陳勇政眉頭猛地一挑，聲音很嚴肅，“周總，這就是你合作的誠意嗎？”

周不器道：“我的誠意是資料。”

“資料？”

“對，校內網的資料。我知道，自從進入華夏市場以來，微軟一向重視大學生群體，在各項領域都在有意培養他們的使用習慣。恰好校內網就是屬於大學生的網站，旗下的團購、論壇，以及即將開展的裝機軟體下載、網頁導航，以及今後會上線的訂餐、單車出行等業務，都會產生大量的資料。這些，都是當代大學生的第一手資料。”

陳勇政有點不太懂，“什麼意思？”

周不器笑道：“資料資訊用好了，就可以掌握到當代大學生的一些上網習慣和生活習慣，從而進行針對性的產品研發和市場推廣。只可惜，校內網的實力有限，沒有能力處理這麼大的資料，不如和微軟研究院合作。”

張一明在旁邊小聲解釋道：“微軟如果掌握了這部分資料，就可以適當的分析出使用者的使用喜好和消費習慣了，可以用在Office的推廣之中。”

陳勇政眼睛猛地一亮。

想的不是業務，不是競爭，而是權力。

他是微軟中國的總裁不假，可他很難把手伸進微軟中國研究院裡。那個院長跟他是平級的，都是微軟全球副總裁的級別。

推動了校內網和研究院的合作，他就有了伸手的機會。

陳勇政欣喜道：“嗯，這個提案好，不妨就加進我們這個一攬子合作協議之中，雙方進行全方位的、深沉次的合作。”

“那就合作愉快？”周不器似笑非笑。

“合作愉快！”

陳勇政乾脆利落。

坐在一旁的張一明，抬頭看著天花板，做無語狀。

這個周老大，可真夠邪門了。

明明是以資料為誘餌，打著去微軟研究院挖人的心思，這一番話說出來，愣能讓人家高高興興的拍手稱讚。不愧是東北人啊，忽悠功夫一個比一個厲害。