第217章 羊毛出在豬身上

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

好不容易到了週末，周不器打算帶著伍雨，去五道營衚衕那邊轉一圈，享受一下小清新的文藝生活。

畢竟，溫知夏的生日快到了。

在此之前，要給伍姑娘進行一番心理疏導。

沒想到，又臨時有事了。

上次去天上人間小聚的時候，有一個開電子廠的顏老闆。今年廠裡效益不太好，打算和校內網合作，利用團購出一批貨。

申通的陳老闆就牽線搭橋過，被周不器搪塞過去了。

沒想到，又來了電話。

伍雨挽了挽耳邊的頭髮，抿嘴道：“那就去唄，反正都那一片，我也想看看電子廠的樣子呢。”

周不器就改了行程，直奔永焰電子廠。

顏老闆比上次還熱情，知道小兩口是出去遊玩特意改道過來的，就又是道歉又是道謝，態度特別好。

跟上次聚會里搞地產的陳老闆和宋老闆完全不同，那倆人都是鼻孔沖天上去的，一個比一個傲。

然後，就看廠裡的產品。

LED檯燈、LED頭燈、電風扇、手電筒、應急燈、隨身電源、消防應急燈等等。都是一些常用的技術難度不高的電子小產品，總共有十多樣。

不過，檯燈和風扇剛剛賣過，短時間內不適合再團購了。其他的產品……對大學生來說，並非急需。

“咦？那是電蚊拍？”

忽然，周不器眼睛一亮，看到了一個網球拍似的電子產品。

顏老闆驚喜道：“周老弟，你認識？對，這就是電蚊拍，我們廠裡自研自產，可好用的。相比於南方那些小廠的電蚊拍，我這拍子有創新呢！”

“哪裡創新？”

“你看。”

顏老闆從助手那裡接過了電蚊拍，然後推動開關，拍子電網四周就亮了起來，發出紫色的光芒，還挺好看。

助手笑著介紹：“我們的電蚊拍相比於市場上的其他同類產品，主要有兩大優勢，第一就是靜音。其他品牌的電蚊拍，在開啟之後，會有滋滋的電流聲，我們這款則是靜音的。第二，我們的電蚊拍有LED燈。”

伍雨一臉迷茫，小心的看了男友一眼，然後試探著問：“有LED燈，有什麼用呀？”

這個年代，電蚊拍還是比較新奇的東西。

除了最南方的粵東省，其他地區幾乎都沒聽說過這種產品。

她也是第一次見。

顏老闆大笑著解釋：“這LED燈可太用有了，晚上關燈睡覺，電蚊拍就會發亮，就可以把蚊子吸引過去電死。而且我們的電蚊拍是無聲的，沒有滋滋的電流聲干擾，自然也不會影響休息。”

伍雨驚喜的拍手，“哇，這個好！我要買一個放在寢室裡！”

顏老闆給助理遞了一個眼神，笑道：“回頭送伍小姐一個。”

周不器點了點頭，接過電蚊拍左右試探了一下，說道：“這電蚊拍還有改進的空間，可以有二級開關，防止小孩子誤操作電到自己。這一層的電網設計也略顯粗糙，容易電到人，可以左右再加一層，安全性更好。最好能有充電款的，畢竟通宵放電，電量流失的很快，五號電池會抗不住。”

顏老闆苦澀的道：“周老弟，你說的那些我都知道。但生產研發出一款功能豐富的電蚊拍，可不容易啊。現在的老百姓，都不認這東西。我跟你說實話吧，我在這拍子身上都虧幾百萬了。”

“虧錢？”周不器有點莫名其妙，“你不說你們的電蚊拍比市場上同類的產品功能更好嗎？”

顏老闆嘆氣道：“功能好有什麼用？沒渠道啊。北方不認這東西，南方那邊……生產電蚊拍的小廠子得上百家，都靠著這東西活命呢。又有地方保護，哎，民企難啊！”

伍雨這下又懂了，很認真的說：“對，就是這樣，劣幣驅逐良幣。”

要不是顧及她的面子，周不器非得罵她兩句不可，表情一整，當機立斷道：“沒關係，這款產品我看上了！”

“真的？”顏老闆喜笑顏開，助理也一臉興奮。

周不器問道：“你這電蚊拍庫存多少？”

“還不得十幾萬？”顏老闆嘆息著說。

周不器點了點頭，“價格呢？”

“呃……”

“顏老闆，校內網和永焰電子廠都是首都的企業，咱們……也算是商業上的朋友。廠裡的產品挺多的，我們以後合作的機會不會少。”

顏老闆連忙解釋：“具體價格我這也不太清楚，我這就讓人查。”

沒一會兒，助理就回來了，遞過去了一份檔案。

“我們的出廠價是62快錢……”見周不器面色不悅，顏老闆又趕緊補充，“不過老弟拿貨，價格方面還可以退讓！55塊錢！”

周不器看他一眼，不由得笑了，“這樣吧，校內網會根據產品的銷量多少，把價格區間定位在55元-65元之間。不過，校內網要從總銷售額中抽25%，作為運營費用。”

顏老闆一臉慌張：“周老弟，這不……”

話未說完，周不器就打斷他了，說道：“顏老闆，我賣過手機，也賣過電風扇和檯燈，我知道這種電子產品的利潤率。就是這個條件了，您如果接受，咱們就合作。你要是不同意也沒關係，我再去別的廠家聯絡。”

顏老闆一張苦瓜臉，“周老弟，你這要價也……罷了，25，算是交個朋友了。”

周不器笑道：“顏老闆，你大可放心，跟校內網合作，你不會吃虧的。你庫存裡不是還剩著十幾萬件庫存嘛，至少也能給你匯款四五百萬的現金流了。”

“都能賣掉？”

“就怕不夠。”

“太好了！”

顏老闆胖胖的大臉上，肥肉在顫顫悠悠的。

周不器點點頭，“對了，還有一個附加條件，作為咱們合作的前提。”

“附加條件？”顏老闆一臉愕然。

周不器道：“電蚊拍這種產品，大部分人都不知道。所以，需要拍一段廣告，向全國的大學生做宣傳。剛好我知道一家傳媒公司叫婕妤傳媒，就在負責這個。你拿10萬塊錢，讓他們幫忙拍個廣告把，我可以居中幫你聯絡。”

“10萬……”

顏老闆感覺心都碎了。

這個大學生老總，真是心黑，是要把這批電蚊拍的最後一點利潤也給榨乾啊！

不過話又說回來了。

這批貨放著也是放著，若是能賣出去回個本錢，也足以讓電子廠渡過眼下的危機了。他已經搞好到批文了，接下來走外貿路線，把產品出口到東南亞，就沒那麼難了。

……

當晚。

周不器帶著伍雨，叫上了甄妤和徐百卉，一起吃火鍋。

徐百卉一臉的不情願。

很不喜歡這種當電燈泡吃狗糧的感覺。

周不器就主動給她夾肉又夾菜，笑著問：“你的電影怎麼樣了？什麼時候拍？”

提到這茬，徐百卉的興致就上來了，興奮連連的道：“已經定下來了，7月15日在渝城開機！我是製片人，會跟劇組一起去。”

“拍電影嗎？”伍雨按捺不住，弱弱的道，“我也想去看看。”

周不器輕聲道：“行，到時候你叫上那個老巫婆一起去吧，去九寨溝玩玩。”

暑假，他是肯定沒時間的。

不妨就讓她跟石婧琳一起出去玩玩。石婧琳家裡條件那麼好，跟她一起出去，各方面都能照顧到。

“老巫婆？”

徐百卉都很感興趣的樣子，甄妤倒是平靜，抿嘴而笑。

周不器沒好氣道：“跟你沒關係。對了，你不是要給校內網團購拍廣告嘛，怎麼樣了？”

徐百卉的氣勢就一下弱了，很無奈的道：“黃聖伊不行，人家的經紀約在港府呢，不讓亂接廣告。劉雨菲也不行，人家是當紅女明星，一開口就是30萬……咦？對了，寶珊不是說你認識她爸爸嗎？”

“那是她乾爸。”

“嗯？”

“算了，女孩子家家的，別打聽那些烏七八糟的事。”周不器擺擺手，轉而說道，“上次我就跟寶妹妹說過了，儘量不要找明星，一是預算太高，二是版權也不可控。我今天剛談了一筆生意，接下來校內網會進行一場電蚊拍的團購活動。”

“電蚊拍？”徐百卉有點驚喜，眼睛彎成了兩道月牙，“對，好主意呢。馬上就夏天了，大學寢室裡蚊子太多。蚊香和殺蟲劑的味道都太重了，一個寢室要是能湊錢買一個電蚊拍就再好不過了。”

周不器道：“對，你得趕緊行動，去北電找個導演系或者攝像系的學生，再去別的學校找一個校花級的女生，拍一個小影片。把電蚊拍的功能、使用方法和對大學寢室的必要性給說明一下，當成廣告投放在團購活動頁面。”

“沒問題！”

徐百卉小手一揮，乾脆利落。

甄妤則輕聲問道：“周老大，這財務賬得分開吧？這拍廣告的錢，是走婕妤傳媒的賬還是校內網啊？”

周不器道：“當然是婕妤傳媒，不過也不是白做。一支廣告10萬塊錢，就當是定例了，也算是婕妤傳媒以後的一筆固定收入。”

“10萬塊錢？誰給啊？校內網嗎？”

甄妤連續三問。

“不。”周不器搖了搖頭，頗為得意的道：“所謂羊毛出在豬身上，狗來買單。嘿嘿，這是給廠家打廣告，廣告費當然是廠家出。”

“羊毛出在豬身上，狗來買單……”

甄妤和徐百卉跟在他身邊這麼久了，細細品味著這句話，覺得大有商業邏輯，很有道理的樣子。

伍雨大眼睛眨呀眨，也在努力思考這句話的意思。

羊……豬……狗……

嗯，狗肯定就是永焰電子廠的顏老闆了。

羊……就是對面這兩個如花似玉的大美人了。

“啊！我知道了！老公，你是豬！”

伍雨終於反應過來了，歡快的輕呼一聲，興奮莫名。

火鍋店裡，眾人紛紛側目。

還有斷斷續續的笑聲。

周不器一腦門的黑線，差點被氣死。