第200章 科健手機的始末

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詳細資料到手，還是比較震撼的。

科健方面的誠意很足。

這是一家上市公司，為了宣傳，前幾年都去贊助英超球隊埃弗頓了，因為埃弗頓引進了華夏球員李鐵。

連續的高投入導致連年虧損，按照證券規則，甚至有面臨退市的風險了。所以在去年，也就是2004年，連續推出了10款機型，企圖一舉扭轉頹勢。

只可惜，銷量非常糟糕。

最後在9月份上市的銀色翻蓋手機科健A718，是一款彩色拍照手機，有30萬畫素、4倍數碼變焦，甚至還搭載了JAVA拓展、紅外介面等等，功能非常強大。

結果，這款被科健最後寄予厚望的手機，面世之後只賣出去了2萬多部，剩下48萬部手機砸在手裡。

沒錯，此前劉強棟掌握的情況有些出入。

科健進入2005年就已經半死狀態了，沒有推出任何一款新機，只等待著想辦法清理庫存，剝離業務。

慶幸的是，此前的舊機庫存都已經清理乾淨了。

剩下的這75萬部手機庫存，都是2004年的新款手機。

有三款高階型號機——

科健A718，市場售價1980元，成本價850元；

科健K18，市場售價1850元，成本價800元；

科健K28，市場售價1799元，成本價795元。

其他機型就都是直板機，是低端款了，市場售價都在1000元以下，採用的都是聯發科的低端晶片，功能單一，最好的一款科健K268，市場售價980元，成本也才350元左右。

透過這一份詳細的列表清單，就能看出來當前的手機市場是多麼的畸形，都是翻番的要價。

周不器看了一會兒，就抬頭道：“趙先生，能給我提供幾分樣機嗎？”

“有，在這呢，都準備好了。”

李總監立刻行動，拿過了自己的公文包，往茶几上一倒，十幾部手機就噼裡啪啦的掉落下來。

周不器抽抽嘴角，笑了笑：“手機質量還挺好的。”

李總監表情不太自然，平淡的道：“質量好，不代表使用者買賬。市場就是這樣，劣幣驅逐良幣。”

周不器暗暗搖頭。

大概是這位李總監快下崗了，心情不好。

拿過三款高階機研究了一會兒，周不器就嘆了口氣，問題他找到了！

這三款機型，其實都是一個框架。

外形長相90%相似，只有配件不同型號的區別和功能細分的差距。

有的有上網功能，有的沒上網功能；有的支援藍芽，有的不支援藍芽；有的能資料接入，有的不能資料接入；有的有GPS定位系統，有的沒有GPS定位系統……

與其說這是三款手機，還不如說這是一款手機的三種型號。

從管理者的角度來說，研發一次，就能推出三款新機，多划算啊！

可從市場的角度來說，這大有欺騙消費者之嫌。

當然，所有的手機廠商都是這麼幹的，別說現在，放在十年後也是一樣。華為和榮耀是孿生兄弟，OPPO和VIVO也傻傻分不清……

不同的是，後世這麼幹的都是些低端機款型，面向的是消費能力有限的使用者。

科健在高階機領域也這麼幹，就有點太欺負人了。

這還不是最重要的。

周不器發現，這三款售價將近2000元的高階機……都沒有MP3播放器。

換句話說，沒法放歌！

“竟然不能播放音樂？”周不器大驚，感覺發現了科健被市場拋棄的主因。

李總監搖頭道：“你是說音樂手機？那得搭載高通或者摩托羅拉的最新款高階晶片，一套晶片價格就得120美元。世面上的音樂手機，價格都得3000以上。”

劉強棟奇怪道：“不是吧？我們跟波導也聯絡過，他們的新款手機……型號我忘了，市場價好像是2600元吧，就有音樂播放功能。”

李總監就不說話了。

趙董事長神色有些尷尬，嘆了口氣，“也沒什麼不能說的，這算是我們的戰略失誤吧。我們的高階機，用的是摩托羅拉的晶片，是前年出的，也很高階，一套75美元，沒有音樂播放功能。當時，我們考慮如果採用最新款的晶片，單機成本價要在1100元-1200元之間。這種情況下，售價的市場售價不會低於2500元。那是國外大品牌手機的戰場，我們當時認為科健的實力不足以去競爭。”

賀總經理道：“這算是一次重大的戰略失誤，是我們太謹慎了。相比之下，波導的膽子比較大大，也闖出去了，高階的音樂手機跟諾基亞、摩托羅拉搶市場，也不弱太多，去年賣了60多萬部。事實證明，老百姓對國產高階機型還是比較認可的。”

馬後炮的水平，一個比一個厲害。

劉強棟心中冷笑，深深的不以為然。

因為這次團購手機的活動，他可是跑過不少手機廠商，是知道有些內情的。

波導的那款音樂手機，也就是與校內網預定要合作的那款……

他們方面給出的回覆是：校內網的最低拿貨價1100元，最低出售價2000元！

波導總不能不賺錢吧？

這說明了什麼？

波導的這款音樂手機，成本絕對能控制在1100元以下，也就是900元左右。

也就是說，波導的音樂手機的成本價，跟科健的非音樂手機的成本價是相當的。

答案就呼之欲出了。

科健之所以會被別的手機廠商後來居上的壓垮，是因為供應鏈管理出了問題！科健的元配件拿貨價，要比其他手機廠商高出至少20%。

這背後，肯定大有玄機。

要麼，是科健這幾個主要領導業務能力太差，談判水平不行，拿不到低價。要麼，就很可能是聯合起來吃回扣了，導致科健手機的成本價格大幅度提高……

不管是什麼原因。

科健手機的沉落，跟眼前這三個人，有著最直接的關係！

劉強棟是個正義感極強的人，這讓他產生了極強的厭惡情緒，說道：“這裡說75萬部庫存機的總成本價，是5.2億。我簡單的計算了一下，按照這批貨的造價……總共也就是4.5億左右吧？”

“是嗎？”趙董事長故作茫然，瞥了一眼旁邊的賀總，“是不是把渠道成本也計算進去了？”

賀總苦著臉道：“是啊，這批貨發出去了，結果都被經銷商退回來了，這一來一去靡費不少呢。”

周不器笑笑，把手頭的資料往茶几上一放，抬頭道：“趙先生，這批貨不錯，說個價吧。實不相瞞，我們這次的合作目標，除了科健之外，還有首信和熊貓可以選。之所以首選科健，是因為科健和校內網都是教育口的，有著同門之緣。相信趙先生也能感受到近期部裡對校內網的大力支援。我們談的不僅是一筆生意，也是一個利國利民的好事。”

趙凱安沉吟許久。

賀總在旁笑道：“是這樣，在此之前，我們已經跟TCL和步步高聯絡過了，他們表示願意接手這批貨，不過價格方面還有些分歧。”

“具體說說？”

“他們兩家願意聯手出價1.3億，打包這批庫存機。不過我們和民企不同，不能簡簡單單的就拍板決定了。我們是國企，每一分錢都是國家的，我們要為國家和老百姓負責。我們的心理價位是1.5億，雙方還在僵持著。”

周不器扭頭看了一眼劉強棟，見他輕輕頷首。

看樣子，前幾次過來，他也是停在了這一步上。

對他們來說，1.3億還是1.5億，差距並不大。

關鍵是怎麼才能把合同簽下來。

科健的態度，明顯是希望一次**割。

“1.5億，我接受！”周不器深吸了口氣，眼神很真摯，“但是我們希望的是分期付款，這個月我們就會舉辦一場團購活動，想必……”

話未說完，賀總就很沒禮貌的打斷了，神色堅定：“小周啊，科健的情況你也看到了，業務員都遣散了，雖然還是上市公司，但只剩下了一個空殼，靠這別的小廠掛靠，勉強不退市。分期是不可能的，科健需要儘快的解決庫存問題。”

周不器神色不喜，看向了趙凱安，“我相信科健和校內網的合作，是有關部門，以及全國大學生都希望看到的。趙先生，我希望您能著重考慮到全國大學生的情感。等您退休之後，說不定還會得到大學生的一致好感呢。”

“嗯？”

趙凱安眼簾猛地一挑。

這話意味深長啊。

得到大學生的好感？

他周不器，不就是大學生的代表嗎？

這個夏天過後，趙凱安下臺是板上釘釘的，說不定退休待遇也要因此降低。搞黃了科健，這是大罪。

不過，他今年才52歲啊，年富力強，不甘心就這麼退休。

出去當個顧問也好啊。

“小周這話的意思……不好琢磨，貌似有這方面的傾向，需要賭一把。”

趙凱安靜靜的看著周不器，默然不語。

賭贏了，說不定以後還有東山再起的機會，畢竟小週年紀輕輕就能辦這麼大的事，很不簡單。

賭輸了，就說明團購手機活動失敗了，這批庫存手機的尾款收不回來了，退休待遇就要一降再降……