第199章 下一線搞手機大單

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

伍雨的狀態挺不對的。

周不器很奇怪，問她，她也不說，吱吱嗚嗚的。問多了，她就哭。

後來，周不器也煩躁了。

莫名其妙！

女人不能慣著，就不搭理了，一句以工作為重，就閃人撤退。啥時候情緒恢復正常了，啥時候再約會吧。

五一期間，校內網團購活動銷售的是充電臺燈，價值39塊9的檯燈，銷量已經超過1萬7千件了。

可以說，這樣的火爆銷量，就算是淘寶都沒法比。

淘寶的最大障礙是信用危機。

淘寶本身不賣貨，這只是個交易平臺，是C2C，是給賣家店鋪和買家使用者牽線搭橋的。可這就有一個很大的問題，買賣東西需要付款，到底是線上付款還是線下付款？

線上付款，買家不放心，怕賣家收錢了不發貨，或者以次充好。線下付款，賣家不放心，怕買家收貨了不給錢，或者是競爭對手捉弄，不停的下單，然後不付款拒收，光是運費都要虧死。

雖然誕生了第三方信用擔保——支付寶，但現在的支付寶還很早期，淘寶使用者普及率不足20%。

主要是太繁瑣了！

如果說使用網銀支付，支付成功率在45%左右，那麼使用支付寶依託著網銀進行第三方擔保交易，支付成功率還不到30%，跳轉頁面在7-10個左右。

購物體驗極差。

相比之下，校內網團購相對好一些，付款跳轉頁面，在4-7個之間。

從電商性質來說，這也是B2C模式，賣家是校內網，買家是大學生。

校內網越來越好，電視臺、報紙、雜誌都爭相報道，甚至教育口的相關部門都在助力推廣……不存在信用障礙，大學生們可以無條件信任。

所以，校內網團購的線上付款，直接給錢就行了，不需要擔心賴賬或者不發貨的問題。線下付款也問題不大，買家使用者都是大學生啊！

大學生普板素質偏高，不會賴賬。就算有個別害群之馬，所造成的損失也可以忽略不計。

再說了，大學生還沒進入社會，膽子……沒有社會人那麼大。頭頂上還懸著學校，誰敢搞不正當的勾當？被開除了怎麼辦？

總結下來，就是周不器以大學校園核心的電商定位，絕對是這個時代最穩定、最健康、最精準的電商策略。

70萬部科健手機……如果說當今國內有什麼電商平臺能消化掉這麼多的手機，那一定是校內網。

問題是，怎麼才能讓科健方面相信呢？

掏現金把這批貨吃下來是不可能的。

京東和校內網都拿不出這麼多錢。

分期付款的話……科健方面很擔心，萬一校內賣不出去，然後他們又嚴重得罪了手機行業，沒有同行接盤，那剩餘的庫存手機就都成廢品了。

劉強棟跟他們一連談了五六天，都沒搞定。

沒辦法，周不器親自下一線。

他聯絡了校方和教育口的相關領導，簡明扼要的說明了此事。

廉價賣手機，這件事的性質不如賣電腦那麼高大上，但總歸是為全國大學生謀利的好事。相關領導表示會大力支援，跟中科院、工信部的相關領導都有過溝通。

再去科健，科健的頭頭腦腦們就都苦笑連連。

“小劉啊，你可真是讓我們為難啊！今天有不下五個領導給我打電話溝通了，建議我跟你們合作。”

說話的是科健的趙凱安董事長，跟劉強棟握手，完全沒有國企領導的氣派和高傲，展現出的是一個失敗者的頹喪和挫敗。

科健這麼大的牌子都被他搞砸了，這讓他很沒面子。

晉升是不可能了，收拾完科健手機部的爛攤子，他就得退居二線了，即便他今年才五十多歲，正值一個男人的事業巔峰期。

相比之下，劉強棟的派頭就強大多了，抬頭挺胸，下巴都習慣性的揚著。

關於這一點，周不器專門問過他：“你平時總這麼揚著下巴，會不會給人一種太傲氣的感覺，讓人印象不好啊？”

劉強棟的說法是：“我出身不好，剛上大學時很自卑，在同學面前都抬不起頭來，總是低著頭走路，卻發現總受欺負。後來，我抄信封，3分錢一個。課間抄、吃飯抄，晚上熄燈了，就去廁所抄。一週時間，我抄了4萬個，賺了第一筆錢，請我們宿舍樓整一層吃了飯。我感受到了同學們對我的敬重。從那以後，我就暗暗發誓，從今以後，不管發生什麼事，我都不能再低頭！”

這句話，當時讓周不器頗為動容。

頗有幾分《英雄本色》裡發哥的英雄氣概。

握手之後，劉強棟笑道：“趙董，你可真誤會我了，這件事還真跟我沒關係，都是他做的。”

“哦？”趙凱安看向旁邊的年輕人，一臉驚奇，“這位小兄弟就是校內網的負責人，郭鵬飛？”

“咳咳！”

劉強棟笑的臉紅。

趙凱安知道認錯，打著哈哈道：“冒昧了冒昧了，小兄弟怎麼稱呼？”

周不器笑道：“趙先生，我叫周不器，校內網是我的。”

社交場合，話術很重要。

很顯然，在這方面初出茅廬的劉強棟，遠不如周不器。

一句趙先生，深顯功底。

趙凱安是科健的董事長不假，稱呼他趙董事長，更多的是對他身份的尊重。而現在他都要黯然退場了，“趙董事長”的稱呼就有點諷刺了。

“趙先生”則不同，這是對他這個人的一種尊重。

讓人聽著很舒服。

趙凱安臉色的笑容一下濃烈起來，熱情的跟他握手，“這麼說來，報紙上報道的郭鵬飛……是你的總經理？”

“呵呵，對。”

周不器握手時並不彎腰，不卑不亢，卻是伸出兩隻手跟他握，又顯出對長者的尊敬，整套流程下來，一下就博得了對方的好感。

“果然是英雄出少年啊！”趙凱安眼睛裡滿是讚歎，“來，坐！坐！喝什麼茶？鐵觀音怎麼樣？”

周不器連連擺手，“茶這種東西得閱歷豐富的人才能喝明白，我還年輕，喝點咖啡就好了。”

“咖啡那種西洋玩意還是少喝，還是得喝茶，多喝喝就好了。走的時候帶點回去，我這茶你在世面上不一定能買到。”

趙凱安不以為然的搖頭，叫來秘書去安排了。

周不器感慨道：“趙先生教訓的對，美不美家鄉水嘛。手機也是這樣，要是都去買外國牌子了，國產手機產業還怎麼發展？在這方面，校內網、京東，以及科健的理想都是一致的。”

劉強棟默默的坐在一旁，聽著二人的對話，心中連連震驚。

他真的是大一學生嗎？

這話術手段，不比一些官場老油條差啊，連趙董事長都陷進去了！

趙凱安反應也快，反正他年紀大，有“倚老賣老”的資格，指著周不器就大笑道：“好你小子，原來在這等著我呢！”

一下就搪塞過去了。

商業是商業，千萬別跟交情混淆。尤其科健手機的清算階段，處理結果的好壞，會直接關係到趙凱安今後退休生活的檔次。

現在是談交情階段，把商業參雜進去，就被動了。

接下來，就是喝茶。

不是一般的喝茶，是茶道。

一整套齊備的茶具端上來，還有一壺熱水，沖茶洗茶泡茶……趙凱安董事長親自表演，動作熟練。

也不知道這是不是他獨有的與人打交道的方式。

一邊品茶，一邊高談闊論。

談天談地談國家，聊古聊今聊人生，就是不說商業。

跟這樣的對手談判，真是頭痛。

太油膩了。

滑不溜秋不好下手。

這大概是國企的通病，相比於民企商人更專注於經商來說，國企領導最大的工作是做好跟政府的溝通，拿政策、享紅利，這才是國企的主流玩法。

時間長了，自然會練就這麼一套鐵布衫的功夫。

沒辦法，喝茶吧！

誰叫咱是客人呢，得客隨主便。

不過這茶，是真特麼苦啊！

也不知道趙董事長是不是故意的，讓他們嚐盡苦味，為接下來的談判做鋪墊，免得受不了。

周不器的心態很好，他認為，苦盡則甘來。

足足受罪了40分鐘，秘書才悄悄的走過來，低聲說：“老闆，賀總和李總監來了。”

趙凱安面色一正，這才放下了手裡的茶具，起身到沙發上坐好，大手一揮，“讓他們來吧！”

周不器和劉強棟對視一眼，暗暗點頭。

終於來了。

談判要開始了。

賀總是科健的總經理，李總監是主管手機業務部的總監。

科健旗下有許多電子產品，手機業務部是核心部門，來的這兩個人，基本就是科健的二把手和三把手了。

先遞資料。

趙凱安正色道：“兩位，我也能看出來，你倆也不喜歡虛與委蛇的那一套，那咱麼就開啟天窗說亮話。你們手裡拿到的就是科健庫存手機的資料匯總，你們先自己看看吧，這筆單子太大了。領導打過招呼，能幫上的我一定幫，但是幫不上的，我也無能為力。”

周不器笑笑，“這是自然，應該的。”