第166章 為了大學生，我要賣手機

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校內網的團購活動，正式結束了。

總共預定出去了臺電腦！

其中，桌上型電腦9747臺，筆記本5128臺。

按照團購價的標準計算，校內網可以從每臺桌上型電腦上賺449元，每檯膝上型電腦可以賺749元。假如這些電腦都沒有退貨的話，校內網可以透過這次團購活動，賺到……820多萬！

刨除發給學生們的兼職工資，以及各種運輸成本，也能盈利800萬。

這個數字，實在太美好了。

同樣興奮的，還有京東。

這次團購活動，京東沒有賺到什麼錢，但是，他們賺到了超過8000萬的現金流！

從廠家提貨，通常都是先提貨，後付款。

聯想和京東的合約是一年之內分三次付清，也就是說，這一筆鉅款可以安安穩穩的躺在京東賬戶上很長一段時間，可以透過寅吃卯糧的方式，減輕運營壓力，進入發展的快車道。

不說別的，這筆錢放銀行，一年利息也有兩三百萬了。

除了現金流之外，更重要的意義就是名氣了。

半個月內入賬8000萬！

這個資料甚至蓋過了國內的電商霸主淘寶。

京東多媒體網，徹底火了！

最直接的結果，就是吸引到了資本巨頭的親睞。

劉強棟邀請周不器去了他的辦公室，商談這件事。

前世的京東，前期發展特別可憐，根本沒什麼風投機構看好。直到一年以後，沒什麼名氣的今日資本才終於出錢，為京東完成了A輪融資。

這一世的京東，藉著校內網的春風，直接引來了高盛和紅杉的國際資本巨頭的親睞。

不過，此前周不器跟劉強棟談過，對於國外資本的引入，要慎重。華夏網際網路已經過了草莽英雄的階段，要逐步的走向正規化、體制化。

周不器坐在劉強棟辦公室裡的舊沙發上，看著不遠處用床單蓋著的被褥，多少有些感慨，緩緩道：“我的意思是不必著急。京東現在不缺現金流，可以再等等。”

劉強棟馬上體會到了他的意思，“團購活動還會繼續？”

周不器笑道：“肯定啊，團購活動會一直進行下去，不過剛賣完電腦，接下來走點輕鬆路線。我們會和全聚德合作，團購一波優惠券，幫助大學生們能吃上物美價廉的燕京烤鴨。”

“優惠券？”劉強棟微微一怔，不太理解，“這怎麼操作？”

周不器道：“全聚德那邊的位置也有限，我們只會團購售出100張優惠券。網上下單，10元錢可以搶購100元的優惠券，然後在指定時間去全聚德用餐。”

現在的全聚德，一隻烤鴨108元，一頓飯下來，人均消費要超過60元，還吃不飽，這對大學生來說，很不友好。

如果搶到了一張100元的優惠券，人均消費只在20元左右，這就能夠讓絕大部分的大學生支付的起了，而全聚德也有的賺。

“100張優惠券肯定不夠，得搶起來。”

“是啊，要的就是這個效果。確定一個準確時間，然後優惠券上線發放，手速快搶得到，手速慢就搶不到。”

劉強棟這才終於意識到了這個優惠券活動的意義，不由得深吸一口氣，神色震動：“線上搶購……這又是一波熱潮啊！一旦做成了，絕對是又一起經典的營銷案例。”

心中連連讚歎，這小子的商業嗅覺，實在太敏銳了。

先是宣傳造勢，引發大學生們的購買慾和搶購的急迫心理；然後在固定時間上線優惠券，讓無數大學生在電腦前苦苦守候，實質上就是免費廣告；搶購開始，產生緊張氣氛；類似好處的優惠券不定期發售，口碑宣傳……

這一**搞下來，校內網想不火都難！

周不器理所當然的道：“賣優惠券，校內網賺不到錢，說不定還得搭進去點。要是沒有足夠的衍生好處，這場活動就不該出現。”

劉強棟嘆了口氣，眼神裡流露出了幾分貪婪的羨慕，“真不知道你這腦子是怎麼長的。”

周不器笑笑，“電腦太貴了，先賣幾波優惠券，給大家一點實惠。等5月份的時候，再和京東合作，來波大的吧。”

“哦？這次賣什麼？”

“手機。”

劉強棟眉梢一挑，眯起眼睛，“手機？”

周不器冷冷的道：“現在，電話磁卡機都陸續拆除了，校園裡也只在教學樓和宿舍樓裡有所保留。手機的時代到來了，可笑的是咱們國產的手機，質量不怎麼樣，價格都高的離奇。當然，當然，這不是手機廠商的錯，是大商場的禍。”

劉強棟是內行，登時睜大眼睛：“你要把手機價格打下來？”

“一定的！”

周不器咬著牙，神色非常堅定，“一部成本1000塊錢的手機，消費者買到手要花3000塊錢！錢都被中間商的二道販子掙去了。結果就導致手機廠商沒什麼錢搞研發，消費者還成了挨宰的物件。這是什麼荒唐的市場？別的地方我不管，二道販子別想大學生群體上坑蒙拐騙！”

之所以是這麼安排，也是有原因的。

團購活動不可能只侷限於首都。

部委那邊還沒訊息，不過胡校長已經透漏了，說是部委領導非常認可校內網這次團購活動的顯著成果，認為可以適當的推廣。

下一步，可以敲定2-3個城市，進行進一步的試驗、運作和考察。也就是說，教育部很有可能會出臺政策，幫助校內網在2-3個城市內的高校進行推廣。

政策的下發和新城市團隊的搭建，都需要時間。

到了5月份也就差不多了。

就可以賣手機了。

劉強棟皺眉道：“手機行業的水很深啊，你知道國美吧？就是靠著超低價的電器，迅速佔領全國市場，大老闆才三十多歲，就成全國首富了。連國美的手機，都不敢降價太多。經銷商和各大廠商和手機廠商都是有合同的，要保持價格的統一，嚴禁打價格戰。”

“是嗎？”

周不器嘴角一翹，不以為然。

劉強棟正色道：“小周，你的想法是好的，但是手機這件事你不要急。”

周不器斬釘截鐵的說道：“不管別人怎麼樣，校內網一定要賣物美價廉的低價手機！手機行業不改變，那我就去顛覆整個產業！”

“人家都有合同的……”

“總有沒簽合同的吧？”

“啊？”

“國內的手機廠商不行，國外的總行吧？全世界的手機品牌，至少也有上千個之多。”

劉強棟失笑道：“老弟啊，這你就不懂了把，外國手機是沒法直接進入國內的，得拿到准入拍照和相應的資格才行，還得有專門的漢化系統啊……”

“我知道！”周不器大手一揮，“強哥，這件事就這麼定了，呃……市場調查也好，你去查查，有哪些質量好，但是銷量差的手機，總歸能繞開價格合同。大學生嘛，低價才是王道，牌不牌子的並重要。”

劉強棟深深的看他一眼，搖頭笑了笑。

大概，也只有這樣敢作敢為，魄力十足的年輕人，才能創業成功吧？

周不器笑道：“強哥，等5月份賣完手機，9月份新學期開學，再賣一波電腦。那個時候，才是京東估值最高的時候，那時候再談融資也不遲。”

劉強棟點了點頭。

他現在的心態也變了。

和校內網的合作這麼成功，一旦真的運作手機團購了，京東肯定也能賺一波大錢。畢竟手機跟電腦不同，手機的利潤太高了。

有了這個底子，他在資本面前的腰桿也就硬起來了。

“對了，校內網怎麼回事啊？我看論壇帖子上說，近期要上線訂餐平臺？”

“對。”

“你不覺得這太多了嗎？又是團購，又是訂餐，還有本身就帶的社交屬性。哦對了，你還搞了個奶茶連鎖店……”

劉強棟都快暈了。

哪有這樣創業的？

全世界的商業寶典和商界大佬們的演講中，都可以得出一個結論，那就是創業必須要專注！找到一個方向，堅定不移的做下去，吃深吃透！

校內網這是搞什麼？

東一榔頭西一棒槌，團購剛剛有所起色，又上線訂餐系統了？

“周老弟，貪多嚼不爛啊，我覺得你很有營銷思維，膽魄也夠，可以專注於團購這個領域，真正的做起來。”

劉強棟語重心長的勸說。

周不器卻笑了笑，不以為然：“沒錯，創業很重要的一點就是專注，因為專注是創業公司活下去的唯一機會！我不一樣，對我來說，活下去很容易，因為我挑的方向一定是正確的。我的目標是儘快的搭建生態系統，做大做強。”

前世，他看過百度老總的自傳。

自傳裡，李老總對自己這麼多年網際網路從業最滿意的一點就是專注，他說百度之所以能夠脫穎而出，就是因為只做跟搜尋相關的業務。

不做遊戲，不做電商，不做社交，不做門戶。

可是，後來就出現危機了。

過於專注的百度，缺乏一個完整的生態閉環，相反阿里和騰訊，已經在多渠道都完成了產業佈局，形成了自身的企業生態。

百度之所以會從BAT中被甩下，並非因為臭名昭著的競價排名，因為即便臭了，百度依舊是國內最大的搜尋引擎，牢牢的統治市場。缺乏自身的商業生態，讓百度在移動網際網路時代迅速被甩開，等意識到自己已經遠遠落後，想奮起追趕時，已經來不及了。

“生態系統？”

劉強棟自問對商業也有足夠的理解了，卻不太理解這麼新潮的名詞。

周不器看他一眼，平靜的道：“京東要做電商，就要有倉庫管理系統，要有物流分發平臺，甚至要配套相應的倉儲中心、快遞團隊和售後團隊。這些所有的都加在一起，就是一套完整的電商生態。如果你只做其中的一部分，一旦被人在某個環節掐脖子，就是毀滅性打擊。”