第149章 兄弟義氣

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

晚飯，喝酒。

京東推崇酒文化，注重兄弟義氣。

劉強棟的酒量很好，打算在酒桌上和這倆大學生比劃比劃。

周不器是東北硬漢，酒量很好。孟厚坤就更不必說了，他是官面世家出身，逢年過節都少不了敬酒環節。

作陪的蔣副總，臉都綠了。

見面半小時，兩瓶茅臺都喝進去了！

平均每人喝了半斤！

“劉總，放眼全國的企業家，我周不器最佩服的就是你！真的，別人的成功，多多少少都是靠著父輩的積累和言傳身教。只有你，大學創業，白手起家，你是我偶像。”

周不器有點暈乎乎的，嘴皮子還算利索。

孟厚坤才不信呢，覺得他是喝多了，在故意恭維對方，撇嘴說：“我說你也別光喝酒了，吃口菜啊！”

現在的京東是什麼層次？

真比較起來，未必就有他們這幾個大學生的產業規模大。

校內網找京東合作，那是給他們臉了。

劉強棟不動聲色，又高高舉起酒杯：“來來！喝酒！”

對於校內網的訂單，他志在必得。

給蔣副總遞了一個眼神。

喝的差不多了。

小周都開始胡言亂語了。

是時候談正事了。

蔣副總試探著說：“周總，這校內網和京東的合作，具體是怎麼個章程？”

周不器笑笑，對孟厚坤說：“你跟蔣總談，我跟劉總接著喝！”

酒桌上就分成了兩波。

蔣副總和孟厚坤談合作事宜，周不器和劉強棟則在高談闊論吹牛逼。

一來二去，也就熟了。

“強哥，我聽蔣總說，有人要收購京東？”

“對，開價1800萬，被我拒絕了。”

“那也不少了。”

“呵呵。”

劉強棟笑了笑，不置可否。

周不器又問：“我聽說京東現在還欠著員工50多萬的工資？”

劉強棟表情嚴峻，沉聲道：“困難是有的，但還沒到打包出售的地步。這次和校內網的合作如果能順利展開，也算是解決了一定的燃眉之急。”

周不器搖搖頭，平靜的道：“強哥，你也讀過大學，知道大學生的難處。校內網要賣電腦，就一定是全國最低價，而且要保質保量。如果你想透過這場合作大賺一筆，然後給員工們發工資，那我覺得合作的前提條件就沒了。”

劉強棟微微一怔，豎耳傾聽。

另一邊，孟厚坤正在傲氣的表態，說他有人脈、有資源，能夠直接從聯想廠家提貨。之所以不這麼做，是想和京東開展深入的合作。

“價錢都好商量，京東甚至可以直接以出廠價給你們發貨，免費幫你們運送。不過我想知道，京東能夠得到什麼？”

劉強棟格局很大，決策果斷，雷厲風行。

或者說他有一股大男子這一點做派，跟廠家談價的時候，幾乎從不討價還價。

周不器伸出了三個手指：“三個好處。”

“哦？”

“第一，京東正在轉型，從實體店模式向電商轉型。跟校內網的合作，將會促進京東的轉型。我聽說現在新蛋網挺火的，各個環節都很完善。相比之下，京東多媒體就問題多多，經常發一個包裹要一個星期以上，連倉庫管理系統都沒有，沒有貨架號，也沒有掃描碼，只能靠打包人員的大腦記憶去整理。校內網的訂單，量大、現款交割、待貨時間長，京東多媒體有充分的運作空間。”

劉強棟深深地看他一眼，知道碰上了硬茬子。

單是這一段話，就足以說明他此前有過深度的調研，做到了知己知彼，別想拿他當普通大學生看待。

“還有呢？”

“第二，校內網的發展勢頭正盛。校內網去年11月上線，這才3個多月，就已經積累了250多萬使用者，今年之內，使用者數要突破1000萬！”

劉強棟鄭重認真的點頭，“也不怕你笑話，你們搞出來的平安果和假期書籍推廣的營銷案，我讓京東的團隊在深入的研究學習。”

周不器淡淡的道：“三年之內，校內網要覆蓋全國所有大學，註冊使用者達到4000萬。面向大學生的低價團購，將會成為校內網的核心業務之一。如果可以，京東會成為校內網在團購領域內的唯一合作商。”

劉強棟心頭猛地顫動起來。

他當然不信校內網能三年做到4000萬使用者，全國在校大學生，加起來也才3000多萬。

不過，1000萬也好，2000萬也好，都足以讓京東仰望了。

和校內網的合作，尤其是獨家的合作伙伴……這就等同於校內網成了京東的引流工具，間接著讓京東統治了全國的大學生。

現在是大學生，等他們畢業了，就會是社會的中堅力量，是消費的主力群，是電商的核心使用者群。

論電商的引流工具，再也沒有比校內網更優秀的了。

關鍵就看校內網是否真的能夠做大做強了。

劉強棟大學期間就創業開過飯店，結果賠個底掉，他太清楚了，大學生創業充滿了不確定性。

見他陷入沉思，周不器微笑，繼續說：“現在國內的電商網站很多，校內網也不會無緣無故的幫京東引流。我需要股份，當然，我會出一筆錢，足以解決你們當下的燃眉之急。”

“你要投資京東？”

劉強棟眼睛猛地就睜圓了，嗓門拔高。

欠著手下兄弟們50多萬的工資，要說沒壓力是不可能的。

他也想過找投資，卻沒人願意給錢。

京東現在的主要營收還是來自於實體店，線上業務上線一年，問題多多，口碑極差。

沒有正確的模式，沒有優秀的產品，甚至老闆劉強棟還帶著一股子傻氣。

其實，京東完全可以做到盈利，跟其他公司學習就行了。

除了核心員工，那些倉管員、打包員、保潔阿姨、地推人員等等三低的員工，完全可以以勞務關係聘用。

所謂的勞務關係，可以理解為臨時工，不需要繳納五險一金，甚至稅務方面都可以做做賬，少交稅。

京東則不同。

京東像一個幫派，劉強棟就是幫主，一呼百應，靠著兄弟義氣集結在一起。

所有的兄弟，都是正式員工，都要繳納五險一金。

這自然就大大增加了支出。

當然，禍福相依。

兄弟義氣固然給京東帶來了極大的支出負擔，卻幫助劉強棟打造了一支極具凝聚力的創業團隊。

要是別的公司，員工們欠薪3個多月，春節沒獎金髮，還要加班幹活，早就鬧起來了。

京東的兄弟文化，讓所有員工都擰成了一股繩。

他們堅信幫主能帶領京東走出困境。

同樣是創業初期，如果說阿里馬靠的是吹逼忽悠，京東劉靠的就是兄弟義氣。

劉強棟舉起酒杯，一飲而盡，擲地有聲的說道：“只要能給兄弟們發出工資，無論是什麼條件，我都可以答應！”