第148章 團購的合作物件

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會議結束。

周不器偷偷的跟房啟文說，要他幫忙在附近找一套房子，一百平米左右，要精裝修能立即入住，算是廠裡給伍高義的福利。

當然，錢不可能是奶茶廠出，是周不器自掏腰包。

房啟文由衷的感嘆，“這還沒結婚了，你可真夠上心了。”

周不器道：“不是結不結婚的問題，這是原則。”

等他離開後，伍高義就忍不住了，去問道：“房總，小周……他到底是怎麼回事？”

房啟文笑道：“怎麼了？”

伍高義一副難以置信的模樣，“他才多大啊？他怎麼懂的這麼多？”

“哎，也許這就是世家吧。”

“世家？”

其實，早先的時候房啟文也有著跟他一樣的困惑。

周不器這麼年輕，才剛剛上大學，他怎麼就能做出這麼一大攤子事來？不論是網際網路，還是實體生意，說起來都頭頭是道。

關鍵他的說法，總能給人以醍醐灌頂的感覺，鞭辟入裡。

這次因為奶茶廠的生意合作，房啟文對這個問題進行了一系列深刻的思索，算是總結出了一波心得——

“人和人之間差距的產生，有很多種可能，其中有一個比較重要的因素，就是世家。”

“知識數量的多少並不重要，別人不知道的那一部分才重要。普通人獲取知識的方式是學校、老師和統一的課本。同樣的模式灌輸給千千萬萬的學生，學校是流水線，它生產出來的是一個標準件，所有人都是一個模子。”

“世家就不同了。世家是VIP定製，是手工打造，是量身定做。真正的知識，有人要靠自己打拼幾十年才能苦苦摸索出來，有的人有父輩言傳身教，年紀輕輕就懂了別人一輩子都不懂的道理。”

聽過這番話，伍高義有了一種很荒唐的感覺。

周家都亂成一鍋粥了，親兄弟都快成仇人了。結果這種家族環境，反而讓那小子有了成功的資本？

福禍相依啊！

房啟文淡淡的道：“從結構上講，大家都只有一個大腦，都只有24小時，都需要吃飯睡覺，沒有人可以透過硬體拓展的方式來超過別人，脫穎而出的唯一方式就是軟體、是認知。一個人之所以可以從千萬普通人當中脫穎而出，是因為他認清了整個世界的真相，摸清楚了世界的底層規則，把握了整個問題的核心點。”

伍高義感慨著說：“是啊，那小子看問題的角度……你還別說，是真的準。沒想到啊，小時候拿著小棍在大道上攔街的混蛋小子，長大了能這麼有出息。”

房啟文道：“在疾風暴雨中摸爬滾打出來的真知識，學校裡是沒有的，世家卻可以代代相傳。父輩們站的夠高，下一代才能耳濡目染。”

伍高義嘆道：“是啊，那些打著麻將拉著家常，還經常埋怨自己孩子不好好學習的家長，問題真不在於孩子，而是他們自己。這競爭啊，從來就不是一代人的事……”

說著說著，就心潮湧動。

八十年代的時候計劃生育抓的極嚴，他就只有一個獨生女伍雨。

這個時候，心思不免就多了起來。

要是閨女和周不器那小子真成了……

外孫子就有了普通家庭小孩一輩子都未必能企及的高度了，不是財富，而是認知。

……

校內網的團隊已經回校了。

要為接下來開展的校園團購做最後的戰鬥。

團購頁面已經經過了三輪的最佳化，比平安果定製、書籍訂購的時候好多了，頁面開啟速度快、跳轉連結也比較順暢。

還有半個多月，各大高校就開學了。

團購頁面正在做最後的內測。

除此之外，張一明、季子安、甄妤、劉文博也都紛紛回京，他們各有自己負責的那一攤。再加上首都本地的孟厚坤，創業聯盟的核心成員基本都到位了。

接下來，就是最最重要的採購環節了。

既然要團購賣電腦，去哪進貨？

季子安的建議道：“團購剛剛展開，不宜推廣過多的品牌，最好是和某一個商家展開深度的合作。”

“買電腦，選聯想啊！”

孟厚坤理所當然的說法，引來了所有人的認同。

這年頭，聯想就是國人的強心劑！

就跟十年後的華為是一樣的。

當下國內最勁爆的IT業新聞，就是聯想斥資17.5億美元，併購了IBM的個人電腦事業部，一舉成為了民族企業走向全世界的標杆。

也第一次讓世界商圈認識到了中國企業的的能量。

代表了國家門面。

周不器點頭道：“現在，全國的國企、政府機構，大型民企都在積極的採購聯想電腦，支援民族品牌在世界之林的崛起，我們也要貢獻一分力量。就聯想吧，物美價廉，適合大學生。”

孟厚坤一拍巴掌，大聲道：“要不咱們上門吧，找聯想合作……”

季子安驚訝道：“啊？不是吧？咱們才能賣多少臺電腦？500臺？1000臺？這點電腦，人家聯想根本不搭理咱們。再說了，人家也有專門的華北地區經銷商呢。”

孟厚坤淡淡的道：“沒事，我跟我爸說一聲，特事特辦……”

“辦你個頭！”周不器沒好氣的罵了一聲，“咱們做的是大事，要尋找的是一整套完整的團購商業模式，別沒事就動你那點特權階級思想……”

孟厚坤翻了個白眼，一臉鄙視。

你丫動用特權的時候還少了？

校內網的近百臺伺服器到現在都沒花一分錢，不是特權，你哪來的？

周不器道：“明天你跟我去趟中關村，咱們去採購！”

孟厚坤大驚：“去中關村採購？周老大，你晃晃腦袋，能不能聽見大海的聲音？”

周不器笑罵道：“孟厚坤，你挺能啊？怎麼，宿舍小賣部搞的不錯，飄了唄？”

“沒飄，嘿嘿。”

孟厚坤臉色紅潤，說不出的自豪。

是的。

這個春節，他被家裡的長輩們集體表揚了，他主推的宿舍小賣部專案，引來了家人們的一致讚歎。

第二天，周不器叫上孟厚坤，前往中關村。

“嘿，這車真不錯！不過，周老大，咱們真去中關村採購啊？”

“嗯。”

“不太合適吧？”

孟厚坤知道中關村的水有多深，很不情願，“我昨天問過了，現在國內的一些網際網路公司，統一採購硬體裝置時，都用新蛋網。”

“新蛋網？”

“你不知道？這可是國內目前營收額最高的電商網站呢，比亞馬遜、淘寶、噹噹什麼的加一起都多。去年的營收額，超過10億美元！”

周不器架著他的豪車，扭頭看他，“京東呢？”

“嗯？你說的是京東多媒體吧？對，業務方面跟新蛋網也差不多，不過差遠了，估計還在虧本呢。”

“咱們去找京東合作。”

“不是吧？”

孟厚坤難以置信。

現在的京東，主營業務還是實體店，開了十幾家店，賣硬體裝置，主推正品行貨，是電子銷售領域的業內良心。

也是中關村最響噹噹的品牌店。

不過，從去年開始，京東就開始嘗試轉型了，推出了自己的電商網站——京東多媒體網。

大老闆劉強棟親自擔當客服，晝夜不休，睡在辦公室裡。

來到中關村，二人下車，直奔京東店。

說明來意，店員震驚，彙報店長。

店長將信將疑。

孟厚坤巧舌如簧，店長彙報給了上級，分管實體店經營的蔣副總。

周不器跟蔣副總電話溝通，約好線下見面。

中午，當蔣副總看到兩個大學生開著價值幾百萬的超級豪車趕過來時，眼睛都直了。

“蔣總，知道校內網嗎？”

“校內網？那個大學生網站？”

“沒錯。”

“你們來自校內網？”京東總部就在首都，蔣副總自然知道前段時間火爆全京的大學生校內網了，“你們……你們不會是送蘋果、送書還不過癮，這回要送電腦了吧？”

孟厚坤哈哈大笑：“蔣總，你說的太多了。不過，這次我們不是免費送，而是9塊9送貨上門。”

蔣總差點暈倒。

就覺得現在的大學生，都飄的厲害。

這是有錢燒的吧？

9塊9的電腦，跟免費送有什麼區別？

這校內網玩的也太大了吧？

周不器不動聲色，很平靜的道：“蔣總，這一次，我們要做的是大生意，希望與京東展開長期合作。電腦只是開始，以後說不定還會有mp3、手機等其他產品的合作。所以，我希望直接和劉強棟劉總談。”

“你知道劉總？”

蔣副總面色微變。

現在的京東還不顯赫，劉強棟更是默默無聞。這個大學生能一口叫出他的名字，足以說明在此之前有過深入調查了。

合作誠意很滿啊！

“劉總有點忙啊。”蔣副總有些為難。

“嗯？”

周不器眉梢一挑，有些奇怪。

什麼事比這種大生意的合作談判還重要？

蔣副總皺皺眉頭，遲疑了一下，說道：“實不相瞞，京東多媒體網上線這一年多……虧損的挺厲害。我們已經關掉了兩家實體店，還是有點入不敷出，員工工資都欠50多萬了，要不是劉總個人魅力夠大，拿大家當兄弟，大家早就撂挑子造反了。最近，小熊線上網打算收購京東，劉總正在談呢。”