第67章 大學也可以遍地黃金

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“咱們這個創業聯盟，不是一個虛架子，是有存在意義的。這七個副業專案，既然是咱們創業聯盟領導下的，自然可以借用一些聯盟的資源，比如緣味奶茶店的名氣。不要小看這個連鎖店，在適當的時候亮出創始人的身份，會讓你事半功倍。”

“這些專案，說難不難，說簡單也不簡單。需要啟動資金的可以來申請，虧了也就虧了。如果做成了，利潤要五五分賬。一半你們留下，分配給你們自己的創業社團，具體怎麼分，自己看著辦。”

“如果有什麼拿捏不準的可以來找我商量。但是，想讓我幫你們具體的運營專案，不可能！我只會給你指明方向，能不能走通，看你自己。當然，失敗了也沒關係。我說了，這只是副業，小打小鬧，你們可以把精力全部放在奶茶店的運營，以及以後更多的主業佈局中。”

周不器的這番話，無疑讓在場中人都感受到了不小的壓力。

會議室內比較沉悶。

劉文博笑著安撫大家：“沒關係，創業嘛，不怕失敗。清華北大也不如膽子大，步子走得更堅定一點，敢闖敢拼，才有進步。失敗了也沒關係，就當積攢經驗了。”

這番話挺漂亮。

真是有幾分二把手的氣勢了。

只可惜，他早已經失去了周不器的信任。

周不器輕輕點頭，說道：“我再補充一點，開拓一下大家的思路。這七個專案，表面上不盡相同，往深裡看，其實是一回事，就是搭建校內外的關係渠道。所以，大家在籌備過程中，要多多溝通，最大化的利用好我們十校創業聯盟的這個平臺。誰利用的好，誰的成功機率就越大。”

“但是，有一點我要提醒大家，要遵守商業規則，要重視商業機密的保護。你們之間不存在領導與被領導的關係，所以，你們之間可以資源共享、資訊共享，財務方面要保持獨立。你是開小賣部的，就不要問培訓機構的業績；你是地推廣告的，也不要向出版專案借錢。”

“我對大家寄予厚望，我希望你們能有更大的格局，不要只盯著錢。記住，為了賺錢而賺錢，你很難賺到大錢。為了理想而拼搏，無數的財富就會向你靠攏。大家共勉。”

“最後一件事，我跟食品研究所訂購了5000本《中國食品》的雜誌，就是抨擊珍珠奶茶的那期。每家新店開張的時候，拿出500本在校內免費發放，搞一波營銷。”

……

會議結束，三個人沒有走。

甄妤、孟厚坤和郭鵬飛。

“甄師姐？”

周不器有些驚訝，對這個不太合群的中財經研二師姐的留下很意外。

甄妤臉色緋紅，有些尷尬，“周……周老大，我不太行。”

周不器堅定的道：“甄師姐，你一定行的。”

“我……”

“相信我，也相信你自己，好嗎？”

“可是……”

這時，孟厚坤也勸道：“甄師姐，你一定可以的，放心大膽的去做吧。周老大不是說了嘛，失敗了也沒事，要勇於嘗試。”

甄妤情緒低落的說：“可是我都不懂，對不起，我真的不如你們。”

周不器嘆氣道：“甄師姐，你的情況你自己不說，我也能猜到幾分，應該個人感情方面遇到了些麻煩吧？我知道，你來參加這個創業聯盟，可能只是抱著放鬆心態，轉移注意力的目的。”

這話一出，甄妤臉色“唰”的一白。

周不器自顧自的道：“具體發生了什麼，我不清楚。但是，甄妤師姐，你真的應該走出來，用更大的心態去擁抱這個世界，不是嗎？你這麼漂亮，真的沒必要陷在感情的泥潭中，那是井底之蛙啊。你看看百卉和寶珊，她倆就沒有故事嗎？一定有，可她倆的外在表現多棒啊？這才是現代新女性。”

“我就是不太懂。”甄妤低頭沉默了好一會兒，才微微抬頭。

郭鵬飛笑道：“不懂沒關係啊，讓周不器教你，這小子啥都會，天生的經商腦子。”

周不器道：“餐桌廣告嘛，其實操作起來不難，你只需要搞定食堂就行了，確定下來每個餐桌的價格。至於校外的商家，可以跟其他成員聯絡。他們搞的也都是對接商家和學生的專案，手裡應該有不少商家資源，找他們幫忙。”

“哦，這樣啊。”甄妤鬆了口氣，“好像是挺簡單。”

周不器笑笑，語氣輕緩的說：“這個專案操作起來不難，這也就導致缺少運作壁壘。只要運作起來，一所學校……每月淨賺兩三萬算少的，五六萬也不多。咱們十所學校，你說能賺多少錢？”

“什麼？”

甄妤睜大眼睛，氣質陡然一變，哪還有剛才唯唯諾諾的軟弱樣子？

眼神的銳利，不比劉文博差多少。

孟厚坤和郭鵬飛也大吃一驚，直呼不可思議。

周不器見甄妤師姐氣質變化，心頭好笑，不動聲色的說：“怎麼？不信？那我就給你們算一筆賬。從學校承包食堂餐桌，每張每月3塊錢也就夠了。可是轉租給商家呢？20塊，30塊錢都不算多！”

“啊？”

甄妤、孟厚坤、郭鵬飛齊齊驚呼。

像北科這樣的頂級學府，在校生數萬人，食堂餐桌至少也有1500張。

算下來……每月不真的能淨賺3萬多嗎？

貼貼廣告，就能賺這麼多錢？

跟白撿的一樣！

周不器道：“眼下是飲料商家大戰的時期，這裡又是首都，競爭激烈，比如百事和可口，每年在京的廣告費投入七八千萬。花個千八百萬投進大學，不是很正常？”

甄妤完全沒了剛才那種脆弱樣子，握著拳頭，“周老大，現在我充滿信心！你說的對，就找百事和可口！”

“嗯，王老吉也行，他們打的越歡實，咱們賺的越多。”

“就怕人眼紅。”

周不器笑道：“這是肯定的，現在國家剛加入世貿沒多久，新思潮剛剛湧進來，有太多的商機荒漠等待著我們去探索了。餐桌廣告沒什麼運作壁壘，只要有人參與，就一定會有人跟風。所以在前期籌劃的時候，合同一定要簽好。”

孟厚坤補充道：“對，一定要用合同約束好。第一，必須是獨家廣告，這樣我們跟商家更有談判力。第二，合同年限一定要長，越長越好！”

郭鵬飛搖頭道：“這種合同，往往是和食堂承包商籤的。就看食堂承包商跟學校籤的是幾年合同了。一般都是三年。”

孟厚坤皺皺眉，“要是這樣的話，還真不好籤長約。等合同到期了，那就是紅海了。”

周不器總結道：“你們說的很對。所以，這種創意生意，就是撈一筆就走，一次性買賣，一份合約，到期就撤。等大家都發現餐桌廣告能賺錢了，食堂承包商說不定就自己搞了。”

郭鵬飛喃喃的道：“是啊，這賺錢能力，比奶茶店都高。”

周不器道：“我說了，一個是賺錢，一個是事業，沒有可比性。”

說完了這件事，三個大男生就一起送甄妤師姐離開。

孟厚坤是農大的，就在北科旁邊，也不著急。

等她離開後，他就壓低聲音，問道：“周老大，你真讓劉文博當執行副總啊？”

“對啊。”

“你就不擔心？”

周不器有些好笑，“你留下來就問我這個啊？”

孟厚坤皺著眉頭緊盯著他，“我不信，你心裡肯定有芥蒂。”

郭鵬飛聽在耳中，渾不在意。

他不擅長人心，更不懂權術陰謀，索性不參與，他相信周不器能處理好。

周不器拍拍孟厚坤的肩膀，笑道：“能想明白就好好想，想不明白就別亂想。你現在的任務是管好奶茶店的後勤，然後把小賣部開起來，十所大學，每一個宿舍樓都要配備上！”

孟厚坤不悅道：“還說呢，你給我安排的是什麼任務啊？開小賣店？你也能想的出來。”

周不器氣道：“虧我帶你跑了那麼多批發市場，你不知道批發和零售渠道之間有多大的利差？我告訴你，一棟宿舍樓，包你一個月淨賺一千塊都不成問題！你們農大，一個月隨便賺五六千。”

“那也不如餐廳廣告啊。”

“嗯？”

“不是，我不是這個意思，不是錢的事。”

“說說吧。”

周不器淡淡的看著他。

孟厚坤撓撓頭，有些忸怩，“我是覺得……這個專案有點太low了，要是我女朋友知道我在開小賣部，還不笑死我？”

周不器一臉嚴肅，淡淡的道：“孟厚坤，你的視野真的應該擴大一些。在我看來，小賣部的重要性，遠遠超過餐桌廣告。這是咱們主業的引流專案，懂嗎？”

“引流專案？”

孟厚坤還真的不懂，旁邊的郭鵬飛也一臉好奇。

周不器道：“所有的商鋪，營銷的目的都是吸引流量。所謂的流量，就是客流。可以想象，隨著我們奶茶店的鋪開，會有很多人眼紅跟進，會陸陸續續出現很多競爭對手。我問你，怎麼跟那些競爭對手爭流量？”