第25章 表現不及格

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首都嘛，城市性格肯定要乖張一些。

周不器已經想到了，笑道：“他們的要價很高吧？”

房啟文氣道：“豈止是高？簡直是黑！你知不知道，他們調配一款飲料，就報價10萬元！那還是幾年前呢！我這廠裡十幾款飲料，光配方費就得100多萬？怎麼不去搶？”

周不器好像想明白了什麼，好笑道：“所以你就談也沒談，直接走了？”

“還談個屁啊！這不明顯坑人呢麼？”

看來這件事對房啟文的打擊不小，過了這麼多年，他還是義憤填膺。

周不器搖搖頭，“那你怎麼辦了？”

“去臨安。”

“臨安？”

“嗯，我以前在樂哈哈工作嘛，在那邊有關係，跟臨安食品研究所多有接觸。呵！你猜怎麼樣？我當時在臨安食品研究所調配了7款飲料，他們才要價7000元。”

薛寶珊忍不住輕呼，“差距這麼大？”

房啟文冷哼一聲，“所以說嘛，我勸你們別去首都食品研究所，還不如直下臨安。我幫你們搭線，就你們那幾個奶茶配方，5000塊錢準搞定。”

薛寶珊就扭頭看周不器。

差距太大了！

沒有任何理由在燕京這邊研製。

再說了，奶茶這東西，配方很難嗎？找來材料，自己在家鼓搗幾天，也能八九不離十，無非是奶精、茶汁和各種糖精。

周不器嘆了口氣，把剩餘的半杯咖啡一口喝完，這才開口：“首先，說一下配方的問題，為什麼一定要找相關機構調配，而不是咱們自己研究？很簡單，我們需要的是國家認可的食品資質。我們的目標是全國性的連鎖奶茶店，不是路邊攤。”

這一點，房啟文深感認同：“這個思路對，不能貪小便宜誤了大事。自己鼓搗出來的東西，安全性上沒有保證。路邊的奶茶、烤腸、煎餅果子，吃了可能會拉肚子，銷量有限，國家也不會管。可品牌性質的大規模銷售，一旦出事，後果不堪設想。研究所搞出來的東西，味道可能差一些，新增劑可能多一些，安全性有保證。”

周不器補充道：“國內的食品安全問題重重，很大一部分原因，就是太多的‘土方’了。這增加了民間飲食的多樣性，卻也加大了食品安全的隱患。”

薛寶珊“哦”了一聲，雙腿交疊，上身挺直，姿態優雅。

也不知道端坐了這麼久，她累不累。

房啟文諷刺的一笑，“很多時候，各個方面的勾結，也是食品安全的隱患。”

“這個就不多說了，咱們問心無愧就好。”周不器一揮手，結束了這個不太和諧的話題，“至於奶茶的配方，我會選擇去首都的食品研究所。”

“啊？”

房啟文睜大了眼睛，猛地坐直。薛寶珊也驚訝的睜大眼睛，不可思議。

周不器自謙的說：“房哥，這是個思維上的分歧，我說下，你看看對不對。”

“你說！”

房啟文面色沉重。

現在，他已經不敢把他當一個大學生來看待了。

“咱們國內的創業基地，主要是三個方向，一個是南方粵省，是改革開放的前沿，思想最活躍。還有就是東海市、蘇浙兩省的沿海地帶了，這是經濟中心，資本強大。至於北方，就只有首都了。”

“不同的是，首都沒有開放的思潮，甚至要嚴格限制，這裡的創業扶持也遠遠比不上沿海多省。可這裡為什麼能成為創業聖地？因為這裡是首都，是政治中心。相比於沿海和南方，這裡有一個最大的優勢，就是可以呼叫國家級的資源，去推動企業走向全國，發展壯大。”

“燕京是一座傲氣又乖張的城市，似乎這裡的人是最好的人，這裡的企業是最好的企業。所以啊，只要得到了一定的城市認可，這座城市就會主動的推著企業向前發展。這是首都的形象，首都的尊嚴。也是首都地理位置極差，經濟卻也能高度發展的一大原因。”

這番話可不是無的放矢。

首都的企業，尤其是大公司，那真是一個比一個霸道。比如某度、某想、某同城、某地產，要是南方和沿海的企業，早就不知道整改多少次了。

背靠大樹好乘涼啊，這是首都的優勢。

很多公司壯大之後，都紛紛在首都成立第二個總部，甚至直接把總部遷到首都。

為什麼？

不給首都納稅，不為首都的經濟發展做出貢獻，首都所執掌的全國性的資源憑什麼要給你？不打壓就不錯了。

薛寶珊黛眉微蹙，覺得這番話過於武斷了，有點誇誇其談。不說對不對，以周不器現在的年齡和地位，說這番話本身就是不合適的。

她罕言寡語，善於藏愚，覺得這番話過於露骨了。

房啟文不動聲色，想吸一支菸，看了薛寶珊一眼，又放下了，沉吟許久，說道：“你的意思是要做一家首都的本地企業？”

周不器笑道：“我在首都創業，當然是首都的企業。”

房啟文悟性果然高深許多，試探著說：“這麼說來，我去臨安研究配方，犯了忌諱？”

周不器道：“據我所知，首都食品研究所是全國第一家食品研究所，不說全國了，在首都的食品界，有著舉足輕重的位置，光是院士就有六七個，人脈網早就遍佈全首都了。尤為重要的是，研究部只是首都食品研究所下屬的一個部門，還包括食品雜誌社，還有全市茶葉的監督部門呢。咱們搞的是實體經濟，跟網際網路不一樣。”

房啟文已經明白他的意思了。

搞食品產業，首都食品研究所是跨不過去的。網際網路是虛擬世界，可以天馬行空，老頭子們想控制也看不懂。食品飲料卻不同，這是實體經濟，避不開社會現狀。

“小打小鬧也就罷了，可要打造全國性的奶茶連鎖店，就不能三心二意。就好像房哥你的廠子，管理有序，效率也不錯，可就是發展不起來呢？我想，你去臨安找配方，這不是打首都食品研究所的臉嗎？說不定是上了黑名單呢。”

這話說完，引來了房啟文的共鳴，神色微愣，似乎回憶起了什麼，喃喃道：“有幾次競標，明明我的價格更低，卻都落敗了。有幾項政策申請，其他的廠子很順利的過了，我這邊卻遲遲沒動靜。經銷商那邊也是，價格壓的狠、貨款給的慢……聽你這麼一說，我怎麼覺得不對勁呢？”

周不器笑笑，“房哥，這裡是首都啊，各個方面人脈早就是一張網了，要不怎麼能說僵化呢？要不停的號召改革呢？這是一個大染缸，缸底起了微小波動，整缸水都得攪動。”

這話說的有點絕對，可不能不在意。

創業者前面一步一個坑，要小心小心再小心。

“我再考慮考慮。”房啟文深吸了一口氣，擺了擺手，看向他，以一種平等的眼光，“你呢？鎖定首都食品研究所了？”

“嗯，定了。”

周不器說的斬釘截鐵。

房啟文皺眉道：“價格方面，你不一定吃的動。”

周不器哈哈一笑，“那可不一定，我是大學生呢。在校生去這種機關單位尋求幫助，往往更能得到領導的重視，教育為本嘛。”

薛寶珊抿嘴道：“是呢，學生會拉贊助，去事業單位和國有企業，成功率更高，拉來的贊助也更多。”

“那就祝你成功吧。”房啟文苦澀的一笑，喟然一嘆，“這方面，你房哥是幫不上了。不過，我跟研究所的老秦認識，他是我高中同學，他是開發中心的，你可以去找他，帶帶路。”

周不器大喜，“這就足夠了！”

薛寶珊也起身，笑孜孜的說：“房總，您千萬別這麼說，您已經幫我們很大的忙了，都不知道怎麼感謝了呢。”

……

“媽的，這社會人跟大學生就是不一樣，太難忽悠了。”

坐上回城的地鐵，周不器抹了一把冷汗。

“忽悠？”薛寶珊神色訝異，轉頭看他，“你沒說真話？”

周不器感慨著道：“就是因為說真話才累的，以後還是跟大學生打交道吧，揉扁搓圓都隨我心情。”

“那你今天這是？”

薛寶珊感到奇怪，就覺得以周同學的能力和見識，想把奶茶店開起來，不需要找房總幫忙吧？

周不器伸了一個懶腰，感嘆道：“當然是為了搞好關係，瓶裝飲料市場大有可為呢。”

“你要收服他？”

“是啊。”

“這……”

薛寶珊掩口輕呼，難以置信。

周同學，你才是大一新生啊。你收服一群大二、大三、大四的學長，就已經夠震驚了，還對一個成功的商人有想法？

人家手裡有一個飲料工廠呢！

那個廠子每年能賺幾十萬，再加上地皮、裝置和各種許可批文，至少價值一千萬！

周同學，你飄了啊！

周不器自顧自的道：“那個廠子在他手裡，永遠也發展不起來，他能力不錯，但大局觀不行。當個副手可以，當決策者不行。要是由我帶領，說不定就是國家馳名商標了。”

然後，就轉頭看向薛寶珊，“寶妹妹，你覺得我今天表現怎麼樣？”

薛寶珊想了一下，很認真的說：“周同學，我覺得你的表現不及格。”

“為啥？”周不器表情古怪的看她，“你不會因為我對愛情領域的獨到見解而產生什麼誤會吧？我可告訴你，我是好男人呢。”

“說什麼呢？”薛寶珊臉蛋微紅，嗔了他一眼，“我是覺得……覺得你今天說的那些話不夠穩重。”

她其實想用“誇誇其談”這個詞，話到嘴邊就改口了。

周不器沉默半晌，深刻的自我反省：“嗯，你說的對，應該像你學習，處事淡然、穩重平和、恭順體諒、圓滑隱忍、深明大義、罕言寡語、天資聰慧、博學宏覽、行為端莊、舉止嫻雅、肌膚豐澤、秋水為神、雪膚花貌……”

“夠啦！”

薛寶珊大發嬌嗔，臉蛋緋紅，狠狠的白了他一眼。