第18章 奇怪的大一新生

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周不器搞定了營業廳，郭鵬飛負責聯絡人。

半個小時後，十幾個大學生從北科大出發了，前往北理工。

在路上，郭鵬飛告訴他，“現在是週中，很多人都在忙著上課，要麼就是在選課，總之很忙，大多都不來了。這十幾個人，都是逃課出來社會實踐的。”

“嗯，剩下的才是精英啊。要記下來，以後有類似的兼職機會，要優先選用。”

周不器這話說的很誠懇。

在他看來，大學就是六十分萬歲，沒逃過課的大學生，基本都是書呆子型別，進了社會也不會有什麼大出息。

尤其是有過合作經歷的那些大學生們，那些校園卡都白賣了嗎？周不器教給他們的銷售套路，不會只當成茶餘飯後的談資吧？就沒有一點點的閱歷感悟嗎？

在周不器和學業之間，他們選擇了後果，只能說明他們眼光太淺、眼界太差，要麼就是魄力不夠強、不夠勇敢。

這些缺點，都是創業者的大忌。

相比之下，郭鵬飛就優秀多了，已然成了周不器的得力助手，低聲道：“這次不能再免費了，要給錢，否則隊伍不好帶。”

“嗯，我知道。”

周不器點了點頭。

很快，到了北理工的電信營業廳。

店長姓張，不到四旬，正和一個大學生在熱切攀談，有兩個店員在一旁忙碌著整理校園卡，估計有上千張之多。

看樣子，這是在招校園代理呢。

只是，來的只是一個人，有資格代理這麼多卡嗎？

周不器不動聲色，上去報了自己的名字。

張店長眼睛一亮，隨即有些尷尬，起身握手，“周老弟，你還真來了，呵呵，坐！坐！喝點什麼？咖啡？”

周不器擺擺手，“不喝了，我的團隊還在外面等著呢，領卡走人，不耽擱時間了。”

“這個……這個……”

張店長看起來有些愧疚，搓了搓手。

周不器眉梢一挑，看了一眼那個正襟危坐默默著低頭喝咖啡的大學生，“張店長，有什麼問題嗎？趙姐說讓我過來幫忙的，你們不是聯絡好了嗎？”

張店長為難的說：“我這邊的校園代理不太順利，所以就想讓你過來幫幫忙。不過小劉來了，問題就不大了，呵呵。不管怎樣，我這是北理的營業廳，讓你們北科的來代理，不符合我們的規定。”

周不器明白了，原來是找到了合適的校園代理，想把自己一腳踹開。

這個喝咖啡的傢伙？

靠譜嗎？

就這麼信任他？

這時，他站起身來，伸出右手，笑道：“我叫劉文博，是北理大一的新生，今天剛來報道，就來找張哥了。你叫周不器？北科的？”

周不器跟他握手，略顯失神。

劉文博？

這傢伙是大一新生？

真的假的？

看這年紀，得二十三四了吧？

而且那眼神，那氣質，成熟的跟社會人沒什麼區別，哪有一點大學生的青澀樣子？

劉文博看出了周不器的遲疑，就從兜裡拿出了自己的學生證，笑呵呵的說：“真是大一，今天剛到。”

張店長在旁說道：“是啊，小劉真是大一。我也不知道他今年會來，否則我也不能跟北科大那邊聯絡找你啊。”

潛臺詞就是，現在劉文博來了，北理這邊就不需要你了。

周不器心頭很不高興，看了眼學生證。

還真是大一！

燕京理工大學計算機學院軟體工程專業。

“劉同學，我昨天在科大賣了4000張校園卡，我獨創的銷售模式成了北科大的一道盛景。不知……你打算怎麼代理校園卡？有銷售團隊了嗎？有什麼銷售策略嗎？”

周不器的問題有點咄咄逼人。

劉文博搖頭笑了笑，“目前還真沒有，我也是剛到燕京，報道完了就過來了。”

周不器追問道：“那你有什麼目標嗎？你覺得你能代理銷售多少張卡？”

劉文博很輕鬆的說：“一兩千張應該問題不大。”

周不器微微一怔。

這口氣夠大啊！

郭鵬飛去年代理校園卡，才賣了70多張。

看向張店長，他卻深以為然的樣子，並未覺得這是在誇大。

“有古怪。”

周不器快速的瞥了劉文博一眼，也感覺出來了這小子大有來頭，不會是校長他家親戚吧？

不過，退讓是不可能的。

“張店長，今天這事，你怎麼看？”周不器表情有些冷峻。

“小周，今天這事……是張哥沒處理好，對不住了。早知道小劉會來，我還用找你幫忙嗎？這樣，改天我做局，我和你趙姐請你，專門道歉。”

張店長性格很溫和，態度很誠懇。

這讓周不器心情好了不少，嘆氣道：“張哥，不是我不退，我同學都在外面等著呢，十幾號人呢，他們都是逃課過來的，就這麼回去了，也說不過去啊。”

這時，劉文博開口了，說道：“張哥，沒必要這樣，又不是獨家代理。周同學既然也想代理，你們又是說好的，就沒必要反悔，該怎麼辦就怎麼辦好了。”

“這……”

張店長有些驚訝。

北理的市場這麼大，周不器來勢洶洶，讓他搶了市場，你賺什麼？

劉文博笑著說：“我也想看看周同學的團隊是怎麼銷售的呢。”

說著，拿出了一包紅塔山，遞出了一支。

周不器這輩子本不想抽菸，不過這時候是不能拒絕的，接過之後燃起，動作瀟灑流暢，嫻熟自然，眯著眼睛吸了一口。

抽菸的動作，讓劉文博眉梢一挑，點了點頭，“張哥，就這麼辦吧。”

張店長就不再堅持了，“小周，你要多少卡？”

“三種面額的，先各來500張吧。七五折對吧？”周不器開出了一個比較保守的量，畢竟是外校，很多場合沒有學生證是很難混進去的。

“可以。”張店長沒什麼猶豫，就讓店員準備貨了，同時還表示，有趙姐的關係，不需要抵押太多，只把他個人的身份證留下就好。

準備電話卡的期間，周不器心中一動，壓低聲音道：“張哥，問個事，你跟趙姐是啥關係？”

張店長輕咳了一聲，“中學同學。”

“只是同學關係？”周不器戲謔的看他。

張店長道：“真的只是同學關係，就是那種關係比較好的同學而已。”

“哦。”周不器點了點託，拉了個長音，“那就奇怪了。”

“怎麼了？”張店長很疑惑。

周不器似有為難，遲疑許久，才低聲道：“張哥，跟你說個事，秘密啊。來的時候，趙姐給我安排了一個特殊任務。”

“啥任務？”

“她說讓我在你面前多提提她，然後觀察你的反應，呃……讓我以男人的視角，觀察你的反應。”

這話一出，在一旁靜靜喝咖啡的劉文博差點噴出來。

張店長是個老實人，老臉一紅，“啥……啥意思啊，小周，你別鬧。”

“我鬧啥了？”周不器翻了個白眼，“依我看啊，你倆肯定有姦情，要不我一開始能那麼問嗎？”

張店長尷尬無比的說：“沒有！絕對沒有！”

“真沒有？”

“真沒有！”

周不器搖頭，“張哥，我看你是不瞭解女人。你想啊，趙姐為啥讓我偷偷的關注你？肯定是有想法，就是面皮薄，不好意思。說不定是人到中年，七年之癢，想尋找新的激情了。”

張店長愕然無語。

周不器嘆氣道：“算了算了，落花有意流水無情，就當我沒說。不過啊，張哥，你是男人，我覺得你得主動點，比如送束花啥的，要不口紅香水巧克力也行，說不定就成了呢？”

“咳咳……”

張店長年近四旬，卻被一個毛頭小子說的面紅耳赤。

“我的卡清點好了？行，我這就撤了。”周不器起身，又拍了拍張店長的肩膀，勸道，“張哥，不是我說你，關鍵時刻就得爺們一點，趙姐現在還不到四十，可以說是風韻猶在。再過幾年，你想再回味上學時候的感覺，都找不著了。哎算了算了，你自己考慮吧，我走了。”

劉文博笑道：“張哥，我也走了，不打擾你了，呵呵。”

……

出了營業廳，劉文博就快走幾步，笑著說：“你剛才的話是假的吧？”

周不器扭頭看他，“你聽出來了？”

劉文博搖搖頭，“感覺。”

周不器哼道：“男女之間，哪有純粹的友誼？尤其那種幾十年的老同學，哼哼，肯定或多或少的有些想法。”

“張哥是老實人，你這麼捉弄他不好。”

“誰叫他先惹我？”

劉文博愣了一下，“你報復心太強，這樣不好。”

周不器笑笑，“不是報復，就是小小的惡作劇罷了，說不定……我還真能成就一番姻緣呢。你可能不知道，別人都叫我在世月老，最擅長牽紅線。”

劉文博失笑搖頭。

“你不信？”

“呵呵。”

“這可是一個大產業，比代理校園卡的前景好多了。”周不器適時的透漏了點小秘密。

“嗯？”

劉文博眉梢挑起，定睛看他。

周不器轉了話題，笑著問：“你覺得咱倆誰銷售的校園卡多？”

“這是我的主場。”劉文博很自信。

周不器笑笑，“留個電話？”

“行。”