第265章 帽子戲法

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三位畫家，

巴勃羅·畢加索、

瓦西里·康定斯基、

皮特·科內利斯·蒙德里安。

他們帶著一幅畫，跟隨瑪格麗塔進屋。

每每看到如此豪華的陣容，陸時都覺得離譜。

只是三人現在都還沒有成名，如果放到21世紀，一幅畫賣幾千萬英鎊都不成問題。

眾人依次落座。

瑪格麗塔拿出兩份合同，

“陸教授，請你看下。”

她遞過來的時候，用合同作為遮擋，調皮地用食指和拇指捏了捏陸時的大魚際，有種惡作劇的意味。

陸時瞪了對方一眼，

小丫頭片子！

他也不看合同，

“廣告公司的商業運作，你自己定奪就行。”

沒想到，瑪格麗塔繼續道：“你看看~”

她的語氣聽著像是在邀功。

陸時哪兒還不懂？

合同裡肯定有什麼。

他大致翻了翻，多少有些驚訝，問道：“不是說好10%的嗎？怎麼變成17.5%了？而且，時間也拉長到99年了……”

之前，畢加索提議和廣告公司合作，

他今後25年售出的每一幅畫，都會支付10%的廣告費。

現在這兩個數字變成了，

99年、17.5%，

相當離譜。

畢加索苦笑，

“公主殿下太會做生意，我只能被拿捏咯~”

瑪格麗塔得意地揚起小鼻子，對陸時微妙地眨眨眼。

陸時說：“伱啊，跟人籤賣身契算了。”

瑪格麗塔攤手，

“那不至於。美國南方的種植園可比我們的合同黑心得多。”

畢加索聽了大無語，

公主殿下還真拿自己跟奴隸比，屬實是沒想到。

不過，他對合同的條款並不反感，

雖然他已經靠漫畫成名，但在正統繪畫藝術方面反而愈加受阻，

換句話說，他在潛在賣家的心中定型了，

是漫畫家而非畫家。

也因為如此，當瑪格麗塔錙銖必較的時候，畢加索反而覺得對方看好自己的未來。

這也是畢加索這個人的特殊之處，

他有一句名言：

“重要的不是一位藝術家在做什麼，而在於他是什麼樣的人。”

可見，對於賣畫，他沒有什麼藝術家的高冷架子，

能輕鬆絕不端著，能躺下絕不站著。

畢加索攤手，

“在商言商嘛~公主殿下在乎年份和比例，說明她對廣告公司的營銷手段很有自信，認定能幫我高價賣畫。”

陸時點頭，

“也是。”

一幅畫賣10鎊，那17.5%和10%確實沒什麼區別，

但如果賣1000鎊呢？

只有賣高價，這些數字才有意義。

陸時又拿起另一份合同，問道：“這是……”

瑪格麗塔說：“我和蒙德里安先生草擬的合同，但雙方暫時都沒有簽字。”

陸時翻了幾頁，

這份更狠，

同樣是99年，但抽成高達25%，

只是後面甲乙雙方的簽名都還暫時空著。

想來，蒙德里安是還有疑惑，想聽聽廣告公司的營銷計劃，之後再做打算。

陸時又看向康定斯基，

後者擺手，

“陸教授，之前我與你說過的，準備遊歷歐洲及北非，實地考察各國現代藝術運動的發展狀況。尤其是在看了巴勃羅最近的幾幅作品之後……”

陸時不由得好奇，

“畢加索先生，你又有新作？”

畢加索點頭，

“有幾幅……對了，我們今天帶的這個就是。”

他把畫布掀開。

“嘖……”

陸時咋舌。

眼前這幅畫，比之前的《合作中的少女》又有進步，跟畢加索的名作《亞威農少女》神似。

他自己觀摩了一陣，

“這是4個少女。”

畢加索點點頭，

“陸教授，你當真厲害，很多人在第一眼看到這幅畫的時候，以為是3個。”

陸時：“……”

感覺對方馬屁拍得有幾分生硬。

他說道：“這幅畫，讓你和‘繪畫藝術’徹底決裂咯~”

之所以這麼說，是因為這幅畫呈現出單一的平面性，所有的背景和人物都透過色彩完成，給人很強的視覺衝擊力。

畢加索大笑，

“沒關係。我只是放棄了立體和透視。”

這話出自畫家之口，約等於網文作家說：“我只是放棄了心理描寫。”

搞好了能成神，

搞不好……

（PS：我什麼都沒寫。）

（PS：就算寫了，也是陸時的想法。）

陸時問道：“這幅畫畫的是？”

畢加索輕咳一聲，

“我的一些女性朋友……額……模特，模特而已……”

所有人都不約而同地翻了個白眼。

蒙德里安吐槽：“你個混蛋，比法國人都離譜。”

畢加索攤手，

“我就當這是表揚了。”

眾人：“……”

陸時想到畢加索的那些風流韻事，不由得想笑。

他看向康定斯基，

“剛才你說，受到了畢加索先生的啟發？”

康定斯基回答：“是的，我認為可以更進一步，乾脆擺脫具體物象的限制，來表達情感或者思想的藝術形式。”

這就是後來的抽象主義了。

蒙德里安附和道：“我也覺得可行。透過精準運用點、線、面，以及形式與色彩的協調共鳴。”

陸時撓頭，

兩位大師對抽象主義的認知似乎提前萌芽了。

他輕咳一聲，把話題繞回來，

“這幅畫叫什麼名字？”

畢加索說：“《金匠學院的少女們》。”

陸時有點兒懵，問道：“金匠學院什麼時候開始收女學生了？”

畢加索輕咳，

“不是……不是女學生。”

艹！

眾人心裡一萬匹草泥馬狂奔而過，

心裡暗道，

什麼“少女”？明明是“少婦”！

陸時不由得沉思，考慮要不要將畢加索的這幅畫買下來，

但遲疑片刻，決定還是算了。

同類作品如果全都由某人單獨收藏，價格反而不一定能炒上去，

自己有《合作中的少女》就已經夠了。

陸時問瑪格麗塔：“關於廣告，你是怎麼考慮的？”

三位畫家立即坐直身體，全神貫注地傾聽，

這才是他們關心的。

瑪格麗塔出來工作後，早就習慣了面對這種場面，從容道：“陸教授，我覺得可以製造競爭，類似之前《鏡報》廣告位的拍賣。”

陸時沉吟，

“詳細說說看。”

瑪格麗塔繼續道：“拍賣，可以利用畫商的競爭心理，抬高藝術品的售價。《鏡報》廣告位現在的天價是有目共睹的。”

陸時搖搖頭，

“不一樣。”

他指了指那幅《金匠學院的少女們》，說：“廣告位就擺在那兒，人人都能理解。可這幅畫呢？”

言外之意，一般人理解不了。

畢加索趕緊插話道：“我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質。”

陸時攤手，

“你看你看，你自己也承認吧？”

畢加索：“……”

“好吧，我承認。”

陸時繼續說道：“既然一般人無法用肉眼看出畫的本質，那麼，就得透過忽悠……額……我的意思是，透過故事來讓大家親近畫作。”

瑪格麗塔陷入沉思，

“那，在拍賣時進行宣講？”

陸時想了想，

“拍賣確實可行，但是得暗拍。”

瑪格麗塔露出迷惑的表情。

蒙德里安輕笑，

“公主殿下可能不懂什麼是暗拍。我舉一個例子，當一船新鮮的螃蟹靠岸，這時，碼頭的會計就會進行暗拍，要求購買者將手縮在袖子裡，用手勢出價。”

瑪格麗塔冰雪聰明，立即懂了，

這種方式，只有會計知道各方出價，而參拍者彼此之間不知道，

他們一定會遲疑，

“他到底有沒有出價？”

“如果我不開高價一點，這些螃蟹會不會被他買走？”

……

如此一來一往，彼此互相猜疑，就有了抬高價錢的空間。

陸時說道：“這就是資訊不對稱造成的囚徒困境。”

畢加索有些好奇，

“什麼是‘囚徒困境’？”

陸時解釋道：“兩個共謀犯罪的人被關入監獄，不能互相溝通。如果兩人都不揭發對方，則會被釋放；若一人揭發，而另一人沉默，則揭發者因為立功開釋，沉默者入獄；若互相揭發，則兩人同時入獄。”

蒙德里安想了想，驚喜道：“這個‘囚徒困境’總結得好。”

畫商們只要私下通氣，就能低價購畫，

但因為彼此不信任，反而會愈加地將價格推至高點。

瑪格麗塔用手指輕點著下巴，

“我們可以為畢加索先生辦畫展。多找幾位畫商過來，但是，每次只讓幾位畫商進入會面室，其他畫商必須在外面等。這時，畢加索先生一一忽悠……咳咳……解說畫中的故事。當人們對故事感興趣的時候，畫的價值就會攀升。”

畢加索雙眼發光，

“好！實在是太好了！”

陸時無語，

實際上，這一招畢加索自己就用過，

他的情人之一弗朗索瓦·吉洛甚至對此評價道：“來自西班牙的畢加索待人處事有鬥牛士的風範，尤其在涉及買賣時。”

說的就是畢加索擅長利用畫商的競爭心理。

所以，陸時算是盜用了畢加索的策略，之後又回饋畢加索，

不知道為什麼，

他有種給對方戴了綠帽子的感覺。

他繼續說道：“但這樣做需要一個前提，那就是畢加索先生不能只作為漫畫家。作為畫家，也必須要積累名氣。”

眾人沉思，一時也沒什麼辦法。

繪畫這個圈子，誰不是苦哈哈一年一年熬出來的？

就連莫奈也是如此。

當然，莫奈算運氣好的，活著的時候就賺得盆滿缽滿，

多少人要等到人沒了才成名呢~

陸時說道：“我們完全可以用之前的辦法，僱幾個金匠學院的學生，每天到畫店繞來繞去，離開畫店之前，故意問老闆店裡有沒有畢加索先生的畫。”

畢加索驚訝，

“‘之前的辦法’？陸教授以前這麼做過嗎？”

陸時有點兒懵，

自己說的，不正是畢加索在巴黎自我營銷時的策略？

但他很快想起來了，

藍色時期的畢加索正忙於體驗底層生活，還沒有一門心思放在賣畫上，

結果，他被莫奈推薦來了倫敦，就沒有展現商業方面的才華。

陸時無語，

沒想到又給對方戴了頂帽子。

他含糊其辭地岔開話題：“總之，這麼做肯定會給畫商種下印象，原來，畢加索先生不畫漫畫，其它作品也能賣得出去。一段時間過後，時機成熟就可以開畫展了。”

瑪格麗塔十分佩服，

“到時候，畫商們肯定已經被這種廣告方式磨成了飢餓的老虎，看到獵物，肯定會毫不猶豫地撲上來。”

夏目漱石沉吟，

“但這樣會有風險吧？如果畫作一般，日後會被識破的。”

蒙德里安擺擺手，

“夏目先生，這一點你不用擔心。巴勃羅有這個實力，那種廣告方式只是‘預支’了知名度而已，只要能兌現就沒關係的。”

康定斯基也跟著頻頻點頭。

以夏目漱石相對保守的性格，不會冒這個險，

但看三個畫家都有信心，遂不再說煞風景的話了，只是點點頭道：“我不懂繪畫。你們別在意我剛才說的。”

三個畫家聽了，都表示沒關係。

陸時又說：“我再想想啊……還有，畢加索先生，以後你去買畫具、買顏料，或者在餐廳吃飯……總之，日常開銷就別付現金了，能開支票就開支票。”

畢加索詫異，

“那麼點兒小錢也開支票？銀行兌付起來會很麻煩吧？沒必要啊。”

陸時嘴角勾起，

“就是因為兌付麻煩，所以才更要這麼做。”

畢加索：“……”

想不明白。

陸時解釋道：“中國有句話，‘麻雀雖小，五臟俱全’。畫家的簽名，在某種程度上也是畫作吧？何況這種畫作還有簽名保證，保真的！我想，很多人願意買個畫框，把支票掛在自家店面的牆上當作宣傳。”

畢加索對此倒是很有信心，

《魔戒》漫畫版連載後，他在不同的店鋪消費，經常會被人要簽名，有些時候甚至還能靠此獲得免單，

這給他賺足了面子，

尤其是在和“女性朋友”們出去約會的時候，簡直不要太爽。

換成支票，確實更合適，

一方面，店鋪憑藉支票可以證明畢加索在店內有過消費記錄，進而打廣告；

另一方面，只要支票不兌付，相當於讓畢加索享受了實質性免單；

最重要的是，簽了支票，還能在“女性朋友”面前證明自己是守禮的紳士，該付錢就付錢，絕不白嫖。

三贏！

唯一的問題在於……

“這不成了我給店鋪宣傳了嗎？”

畢加索不解。

這個問題都不用陸時回答，

瑪格麗塔說道：“畢加索先生，一個商鋪掛你的支票，為的是宣傳自己；但成千上百個商鋪掛你的支票，就成了他們在為你宣傳。”

畢加索：！！！

“啊！是這個道理！”

他露出極其震驚的表情，看著陸時，就像見到了商業之神。

陸時沒敢與對方直視，撇開視線，

原因無他，剛才說的其實也是畢加索自己的營銷策略，

所以，又是一頂綠帽子。

接連給對方戴了三頂帽子，都成帽子戲法了。

陸時沉吟片刻，看向瑪格麗塔，

“公主殿下，之前我與你討論過，準備搞一個私人博物館，艦隊街周邊還有沒有出租的……”

話音未落，瑪格麗塔便回答：“陸教授，你現在是KBE，為什麼不找王室地產呢？我其實與陛下討論過的，他甚至願意給你在白金漢宮劃出幾個房間來。”

頓時，房間內陷入安靜，

“……”

“……”

“……”

其餘人默默地看陸時，就像在看一個怪物。

事實上，瑪格麗塔還有一個原因沒說，

愛德華七世是認定了陸時會和瑪格麗塔成婚，可以算作王室成員，動用王室地產也符合身份。

“咕……”

陸時嚥了口唾沫，

“白金漢宮就算了吧。”

瑪格麗塔點頭，

“我也是這麼對陛下說的，覺得他有些異想天開了。雖然，白金漢宮確實有博物館，但都是女王畫廊或王室收藏，不合適。”

陸時點頭，

“對對，不合適。”

而且，他也擔心把私藏放到白金漢宮，以後不一定能輕易拿回來。

瑪格麗塔又說：“陛下又提議，宮殿街，皇家馬廄對面，那裡有兩棟閒置的房子，你可以在那裡辦私人博物館。而且，等夏目先生回國，你也可以搬過去住。”

陸時不由得好奇，

總感覺對方好像很熱衷於讓自己獨居。

他探尋地看向瑪格麗塔，

結果，公主殿下的臉瞬間紅了，錯開視線，不敢與陸時對視。

陸時哪還不懂？

原來對方是覺得自己獨居以後，私下見面更方便。

他想了想，覺得宮殿街的選址確實可行，

大不了以後把產權買到自己個人名下。

他對畢加索說道：“我會在那裡展出你的《合作中的少女》。”

畢加索好奇，

“還有別的展品嗎？”

在陸時心目中，最重量級的肯定是《女史箴圖》，

但他已決心將其封存，遂說道：“首先，有KBE勳章。文藝方面的，包括莫奈先生的《睡蓮》，我自己的一些手稿；科學方面，洛倫茲先生的筆記本我也有，再就是工藝品、工業品，百達翡麗的手錶這種……”

仔細想想，他可以展出的東西太多了。

“咕……”

畢加索嚥了口唾沫，

想到自己的作品可以跟《睡蓮》同列一處，那是何等的榮幸。

他趕緊說道：“可以，我可以……啊！對了！我將《金匠學院的少女們》賣給你吧！低價！我只要1英鎊……啊不……1先令就可以。我就收回顏料和畫布的成本。”

陸時：？？？

“你這是幹嘛？”

畢加索似乎在做白日夢，嘿嘿直笑，

“只要能讓我的作品在《睡蓮》旁邊展出就可以。左邊是《合作中的少女》，右邊是《金匠學院的少女們》，兩面包夾芝士，嘿嘿……嘿嘿嘿嘿嘿……”

陸時有點兒懵，

自己明明不想買的。

他正準備說什麼，蒙德里安卻忽然道：“陸教授，你能不能把那份合同給我，我現在就籤！啊……你順便遞一支筆給我。”

陸時當然同意，

“好。”

他回頭找筆。

結果，一旁的康定斯基也說話了：“陸教授，我也想跟廣告公司擬一個合同。你看，跟皮特一樣如何？99年，25%。”

“啊這……”

陸時有點兒暈，問道：“你不是要去旅行的嗎？”

其實他只是單純一問，

康定斯基卻是會錯了意，咬咬牙道：“99年，30%。”

他心裡清楚，像巴勃羅那種剛革命就加入隊伍的，能獲得更好的抽成條件，

皮特半路加入，條件也可以，

自己最後才投入《鏡報》廣告公司的懷抱，理應讓出更多利益。

陸時鬱悶，

自己真沒有坐地起價的心思啊喂！

但事已至此，也由不得他再拒絕了，遂說道：“99年，30%，我認為是很‘公平’的合同。不過，還是那個問題，你不是要旅行嗎？”

康定斯基生怕陸時誤會，趕緊道：“我確實有計劃，也不準備臨時更改。但是，請你放心，即使旅行期間，我也會不斷磨練畫技，不斷產出優秀作品。”

陸時：“……”

現在算是看明白了，自己說什麼都會被誤會，

那就不說了。

他對瑪格麗塔點點頭，

“後面的事就交給你了。”

瑪格麗塔暗暗佩服，偷偷對陸時豎起大拇指，用口型說道：“厲害！竟然能談下這麼高的抽成！”

公主殿下發現，要學的地方實在是太多了，

在商業上，自己不及心上人之萬一。

陸時很鬱悶，

他也用口型回覆：“我沒想那麼多啊。”

結果，瑪格麗塔更佩服了，繼續無聲道：“無意間就能賺錢，不愧是大資本家！”

(本章完)