第197章 只因你太美

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《鏡報》要賣廣告位了！

這個訊息讓英國，乃至整個歐洲的企業都陷入瘋狂。

在一份日平均出售十萬份的報紙上打廣告，效果如何，還有什麼可質疑的嗎？

衝就完事了！

但這個訊息放出後，《鏡報》便陷入了沉寂，連標價都沒有給出，

企業家們全都等得抓耳撓腮，

然而，他們派人到報社問，得到的只是統一回復：

“在統籌，稍安勿躁。”

再追問，辦事員卻一個字也不多說。

就這樣過了一週，

時間來到1901年的9月16日，週日。

《鏡報》在頭版角落處刊出訊息，說是第二天會在朗廷酒店的商務會議中心舉辦一個洽談會，討論廣告位的事，並放出100張入場券，有需要者到艦隊街購買。

看到“購買”一詞，所有人都有點兒懵，

明明你作為賣家，推銷廣告位，怎麼還要買家付費？

這也太離譜了！

更離譜地，一張入場券竟然要價五十鎊，這些錢甚至足夠在《泰晤士報》打一次廣告了。

可即便如此，入場券還是在幾分鐘內售罄，

願意為此掏錢的，除了大企業主，還有倫敦報業的各位同行，

他們都想看看陸時能搞出什麼花招。

……

第二天。

朗廷酒店，商務會議中心。

陸時坐在側邊休息區，小口啜飲伯爵茶，看著一個個身著正裝的紳士走進大門。

其間有幾個老面孔，

《泰晤士報》的主編，喬治·厄爾·巴克爾；

《每日電訊報》的主編，約翰·勒·薩奇；

……

兩人似是結伴來的。

他們靠過來，

薩奇笑著打趣：“陸教授，你作為主人，怎麼不在門口迎接？”

陸時攤手，

“有那個必要嗎？”

薩奇不由得一陣大笑，隨後道：“能跟你這樣的青年才俊在報業這個戰場上同臺競技，實在是我的榮幸。”

陸時聽說過，《每日電訊報》也想搞小報，

但薩奇老成持重，決定先等一等，

等下來的結果是，在目睹了《泰晤士報》下轄的《每日時報》失敗後，他毅然把小報的專案砍掉了。

沒辦法，《鏡報》太強！

陸時又看向巴克爾，

“巴克爾先生，伱也來了？”

巴克爾說：“《每日時報》作為你們的直接競爭對手，當然要知己知彼。”

這貨是煮熟的鴨子——就剩下嘴硬了。

陸時不由得笑，

“競爭？《每日時報》現在一天能賣出兩千份嗎？”

暴擊！

巴克爾差點兒吐血。

沒想到，陸時還沒完，

“話說回來，《泰晤士報》之前不是一直不承認和《每日時報》的關係嗎？”

巴克爾臉色黝黑，憋得難受。

陸時卻一本正經的樣子，說道：“正好《鏡報》最近的銷量節節攀升，產能有些跟不上。巴克爾先生，如果你們的報紙辦不下去了，可以把印刷機出給我們。”

這是真誠提議，

可是在巴克爾的眼中，跟嘲諷沒有任何區別。

他十分鬱悶，心說陸時怎麼跟別的中國留學生完全不一樣，都不知道“謙虛”這個詞怎麼寫的。

薩奇在旁邊看得努力憋笑，

“好啦~好啦~”

說著，拉住巴克爾往旁邊走，低聲道：“別打擾人家了。”

兩人彆彆扭扭地走開。

陸時目送他們遠離，

沒過多久，一個五十多歲的白人男性走向陸時，有些不確定地問：“打擾。你是陸教授？”

陸時點點頭，

“是。”

男人明顯一怔，顯然沒想到陸時如此年輕。

他熱切地伸出手，

“你好，我是約瑟夫·菲利普，一名製表匠。”

剛才，菲利斯就聽不少人想結交陸時，但他們都沒往這個年輕的華人身上想，

他們覺得，這個小年輕應該是《鏡報》的辦事員，因為中國身份而受到了陸時的關照，謀得一份差事。

其實，在和陸時交流前，菲利普也這麼想，

他僅僅是覺得應該試試運氣，

反正閒著也是閒著，

沒想到，竟然還真叫自己給撞上了。

陸時聽出對方的口音，問道：“我聽你說英語，有德、法、意三種語言的混雜感，而且你又是製表匠人，所以你是瑞士人？”

菲利普點點頭，

“你說的對，我是法裔瑞士人。”

陸時聽對方承認，便知道對方是何許人也了。

菲利普，Philippe，

用法語念出來，前重後輕，且“pe”發音極短促，幾乎聽不出來，

所以，“菲利普”聽著就像“費利”。

陸時遂說道：“你是百達翡麗的經理。”

這句話用的陳述語氣，十分肯定。

菲利普震驚，

“你……你聽過百達翡麗？”

在他看來，這是幾乎不可能的。

在20世紀初的歐洲，高階鐘錶基本只需要考慮一個品牌——

寶璣。

在鐘錶業界，寶璣有“錶王”的稱號，同時也有“現代製表之父”的美譽，

因為寶璣發明了業界超過70%的技術，世界上任何一個品牌的機械腕錶，至少有兩項技術、發明、專利、裝置來自於寶璣，

如果把屬於寶璣的部分拿走，沒有一塊腕錶能夠正常執行。

與之相比，當下的百達翡麗就是小透明。

陸時笑著解釋：“我知道百達翡麗，是因為我聽說你們剛剛轉型為股份制公司。這在鐘錶業界可不怎麼常見。”

這當然不是實話，

陸時知道百達翡麗，當然是受了現代資訊的影響。

菲利普卻不疑有他，有些尷尬地說道：“額……其實我們還是家族公司。”

陸時笑，

“家族公司總比家族作坊好。”

沒想到能得到正面評價，菲利普十分高興，說：“陸教授，我這次來就是想與你結交。”

陸時瞭然。

正如錢寧所說，

“陸時無須社交，社交會找上陸時。”

他心裡如同明鏡一樣，知道菲利普來倫敦的目的純粹就是為了社交。

畢竟，百達翡麗的商品，從腕錶到鐘錶，再到懷錶，無論哪一款，都不會是花三便士買《鏡報》看的平民老百姓承擔得起的，

更何況機械錶後期還有保養費用，金額也高得離譜。

在《鏡報》打廣告，反而會拉低百達翡麗的品牌調性，所以不如點對點地銷售。

菲利普壓低聲音，

“陸教授，我希望送你一塊腕錶。”

陸時不由得有些詫異，

本以為對方要賣表，沒想到是白送。

他問：“是定製款的嗎？”

菲利普連連點頭，說：“我們已經購得了化學品蝕刻琺琅錶盤專利的使用權，可以在錶盤上陰刻你的名字首字母。或者，你可能更喜歡自己的筆名？我本人就覺得‘Lu’也不錯。”

陸時打趣道：“化學品蝕刻琺琅錶盤的專利？應該寶璣的吧？”

“啊這……”

菲利普十分尷尬。

之前，他拜會過英國的前首相羅伯特·蓋斯科因-塞西爾，想送其一塊腕錶，

結果人家根本看不上。

在塞西爾眼裡，只有寶璣配得上前首相和索爾茲伯裡伯爵的身份。

菲利普無奈，

既然政要搞不定，他便想退而求其次，於是找到了陸時身上。

陸時是《鏡報》的頭腦，出入各種高階場合的頻率甚至可能高於一些王公貴族，見到高淨值客戶的可能性也高，

送他一塊腕錶，打廣告的效果不見得比送給塞西爾差。

菲利普說：“陸教授不要小看百達翡麗。我們有精確調時裝置，還有……唔……”

他左右看看，

此時，因為兩人的交流，已經有不少人認出了陸時，

大家三三兩兩地聚團，一邊聊天，一邊用眼角的餘光瞄過來，彷彿是在排隊等候。

見此情景，菲利普不得不壓低聲音，

“我們還有雙秒追針計時的技術，只是暫時不夠成熟，沒能申請專利。”

說完，他又恢復了正常音量，

“退一步講，百達翡麗也同樣是貴族用表，我們的第一位客戶便是匈牙利女伯爵科索維茨。她的事蹟，你應該清楚。”

陸時還真不清楚，

不過，一個女伯爵的事蹟無關緊要。

他低頭沉吟了片刻，隨後說道：“菲利普先生，我必須感謝你的饋贈。”

這麼說就是接受了。

菲利普頓時變得興奮，臉色也因此漲紅，

“好，好的！我這就回去為你準備最好的機芯和工匠……不，我還是讓貝納西親自為你製作吧。你想要什麼蝕刻？是名字首字母還……”

陸時抬手打斷，

“不用。用不著那麼麻煩。”

菲利斯“啊？”了一聲，不明就裡。

陸時說道：“菲利普先生，我怎麼沒發現你戴腕錶？”

菲利斯在衣兜裡摸索，

“我帶了懷錶。”

他摸出一枚懷錶，

金錶殼上雕著卡拉特拉瓦十字星圖案，正是百達翡麗的品牌標識。

陸時接過，

“你把這塊懷錶給我就可以了。”

菲利普：？？？

忽然產生了一種被搶劫的感覺。

“咕……”

他嚥了口唾沫，說道：“陸教授，那個懷錶的調節器一頭上刻著‘J·P’，是我的名字首字母。按照品牌，應該刻‘P·P’才對。”

陸時無所謂地擺手，

“無妨。”

菲利普徹底被整迷糊了，但又沒辦法，只好說：“裡面有我孫女的照片，你能還給我嗎？”

“孫女的照片……”

陸時趕緊還給對方。

看著這一幕，周圍的人不由得議論，

“那是什麼鐘錶品牌？我之前從來沒聽說過，莫非比寶璣還好？”

“應該不至於比寶璣好。但陸教授這麼喜歡，必然有其可取之處，想來不會相差太多。”

“有機會的話我也……唔……”

“怎麼？”

“哈哈哈哈！陸教授喜歡收禮，我正好帶了公司的產品。”

……

企業家們如夢初醒，各顯神通，

香腸、香水、調味料、燈泡、點火器……

甚至還有桶裝啤酒。

他們蠢蠢欲動，都等著陸時和菲利普聊完，之後就上來推銷自己的產品。

沒想到，陸時完全不給機會。

只見他看了眼手中的懷錶，隨即“啪”的一聲扣上，走上講臺，

“各位都停一下。”

瞬間，大廳內安靜下來。

陸時提高了音量，說：“今天，我們要聊的是《鏡報》的廣告出售。與其他報紙不同的是，我們的報紙，廣告會採取多元化的設計，有硬廣告，也有軟廣告。”

軟廣告？

在場的人都沒聽說過。

不過，單看名字也能知道，硬軟廣告應該是相對概念，沒有明確的定義，也沒有明確的範圍劃分。

眾人不由得議論。，

會場亂糟糟的。

陸時遂拿出了懷錶，將錶盤展示給眾人，

“你們先聊，我給你們一分鐘的時間。你們討論完我再解釋。”

這話聽著嚴厲，

但商人們看陸時竟然真在計時，不像生氣，便低聲與左右交流起來。

人群中的菲利普看著懷錶，

隱隱地，他察覺出陸時所謂的軟廣告是什麼了。

菲利普的嘴角不由得勾起一個弧度，

結交陸時，真是一個無比正確的決定，

百達翡麗說不定會在今天之後展翅高飛。

一分鐘很快過去，

陸時晃晃懷錶，

“好了，時間已經到了。”

他將懷錶收進衣兜，隨後道：“所謂‘軟廣告’，是一種將產品資訊融入媒介的廣告形式，它的目的，是讓受眾在不知不覺中接受產品。”

聽到這一長串的概念，現場的商人都懵了，就好像舊石器時代天空中忽然想起了“只因你太美”，

原始人哪聽得明白這個！？

有人說：“陸教授，讓受眾不知不覺中接受？這真的能辦到嗎？”

陸時張嘴，

結果，他還沒來得及回答，就又有人問：“廣告要具有高到達率和長留存時間兩個特點，你說的軟廣告能行嗎？”

陸時又準備回答。

沒想到的是，兩個提問的人自己先吵起來了，

“你不懂。”

“我怎麼就不懂了！？”

“如果真像陸教授說的那樣，廣告以隱蔽的方式融入到報紙中，那必然可以在更長的時間內保留在受眾的記憶中。”

“放屁，那我還可以說，硬廣告容易提高購買意願呢！”

……

兩人面紅耳赤。

陸時猛咳了一聲，

“咳！”

隨後，他拍拍桌子，讓眾人的注意力重新集中到自己身上，提高音量道：“各位，事實上，我剛才已經進行過一次軟廣告了。”

在場之人不由得面面相覷。

議論聲再起。

忽然，有人恍然大悟，

“是懷錶！”

一時間，所有人都反應了過來，陷入沉思，卻是越琢磨越有味道。

軟廣告，

有點兒東西！

陸時展顏一笑，說：“所謂‘百聞不如一見’，我已經身體力行了。各位覺得，這種軟廣告到底是不是如我所說，能夠讓受眾在不知不覺中接受產品？”

在列的都是於商業大有成就的人物，哪能不懂這個？

有人嘀咕：“原來這就是軟廣告。這麼說起來，好像有不少廠商已經在用了。就比如……唔……可口可樂！”

這話立即受到響應，

“你也收藏了可口可樂的掛曆？”

1891年，可口可樂公司開始用掛曆做廣告，並將此傳統延續了一百多年之久。

這種掛曆很有收藏價值，1891年出版的第1期可口可樂廣告掛曆，只要儲存得完好，就有許多收藏家願意出高價購買。

所以說，廣告的軟硬是相對的，

對於現代人來說，廣告掛曆是妥妥的硬廣，

可在20世紀初，各種PUA廣告盛行，能深入人們生活的廣告掛曆屬於軟廣。

陸時攤手，

“所以，各位明白了嗎？”

薩奇在下面問道：“報紙也能打軟廣告的嗎？”

陸時點點頭，

“當然是可以的。”

薩奇挑眉，有點兒想象不出報紙和軟廣告的關係。

但商人們不給他繼續問的機會，

有人迫不及待地說：“陸教授就不要賣關子了，《鏡報》的一個廣告位多少錢啊？軟廣告是多少？硬廣告又是多少？”

陸時伸出了一個手指，

“一千鎊。”

現場陷入了寂靜，

“……”

“……”

“……”

氣氛詭異，彷彿落針可聞。

沒想到，陸時還沒說完，

“一千鎊是底價，價高者得。”

(本章完)