第733章 點撥，達成合作，亂點鴛鴦譜

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張美琪雖然覺得蘇何要調一個人過來監督自己，有些不爽。

但作為合作伙伴，蘇何這麼做，完全是合理合法合乎情理的。

她只是覺得有些憋屈，蘇何竟然不相信她。

可仔細想想，張美琪又覺得，自己確實有一些沒忍住,好機會在眼前，她都沒有來得及分辨，就已經下手了。

也是因為之前，很少有人敢算計她。

大家都是有背景的人，都是富二代，做的都是短線,也沒有人有機會算計她。

可這一次,她做的是農莊,是細水長流的模式。

難免有人看不慣，眼紅的人，哪裡都有。

蘇何見狀，又安慰了一句：“咱們佔據著優勢，幹嘛還要那麼著急？”

張美琪點點頭，還是有些不甘心：“可是，這麼好的機會，過去了，下一次就不知道什麼時候了。”

蘇何反而哈哈大笑，指著張美琪道：“你連咱們的優勢都沒有搞清楚，只想著機會沒有了。你怎麼不想想，那些買不到咱們的蔬菜的人，才會更加的著急才是。”

他豎起一根手指問道：“首先，咱們的蔬菜是不是比別人的要好？”

張美琪點頭。

蘇何又豎起第二根手指：“是不是他們都很喜歡吃？”

張美琪又點頭。

蘇何又豎起第三根手指：“是不是那些沒有吃到咱們蔬菜的人，追著你要買蔬菜？”

張美琪一想，確實是這樣的,於是又點了點頭。

蘇何雙手一攤：“那不就是了，現在是別人追著要買咱們的東西，而不是咱們求著別人買。這種種子,只有我有，而且隨著時間的推移，種子還在改良，根本就不怕別人研究。那你還怕什麼呢？”

飢餓營銷，就是讓你們買不到，才會更想要啊。

那些已經買到手的人，也會更加的珍惜啊。

要是大家都能買到，太普通了，反而讓大家忽視，覺得太普通了，不會在意。

蘇何看著張美琪，笑道：“營銷上面的事情，你還有的學呢。好東西，不能這麼輕易的交出去的。就是讓他們想要買，反而買不到，他們的積極性反而會被挑起來。要是太好買到了，他們反而不會在意的。”

關於飢餓營銷,張美琪以前不知道這個理論。

但聽了蘇何的話，她懂得意思。

這就好像是一個包,她有錢，也容易買到，所以過一段時間之後，就覺得太普通了，反而丟棄在一旁。

而另外的包，不太好買，就算是貴，她也要千方百計的買到手。

到手了，張美琪也會很珍惜，經常拿出來用一用。

這個事情雖然看似不一樣，但道理卻是一樣的。

張美琪終於想明白了，姨媽還覺得蘇何不給女孩子一點面子。

事後一定要好好地說一說。

蘇何見張美琪的樣子，就知道她想明白了，不過還是補充道：“你的能力很強，而且人脈也很廣，你出去開拓確實很厲害。唯一的漏洞就是，你太心急了。有時候看到了利益，就忍不住，要撲上去。所以，我必須要調一個謹慎又不畏強權的人過來盯著你，時不時的給你潑點冷水，免得你熱血上頭，就做了一些不應該的事情。”

這話雖然不好聽，但剛剛自己做了錯事，張美琪雖然覺得被訓斥了，心情不好，又不好多說什麼。

只是點頭，算是答應下來了。

蘇何也是一樣的點頭，肯定的說道：“還好，伱還能聽得進去勸。要不然，我都要考慮換一個合作伙伴了。”

張美琪大吃一驚，嚇了一跳：“你這也太誇張了吧？”

蘇何卻不覺得：“你要知道，當你的事業越做越大後，你的每一個決定，涉及到的金額也越大。這一次的農莊的投資，如果失敗了，這可是涉及到數百人，數千人的工作問題。我們自己的損失也很大，雖然不說壓垮了，再難起來，卻也是傷筋動骨的。”

張美琪點頭，也有些尷尬，盡被人說教了。

她想了想，就把拒絕朱子陽的請求的事情說了出來，她笑著對蘇何說道：“怎麼樣？我有義氣吧？知道你要把九鼎食肆發展過來，可不能資助敵人。”

外婆和姨媽也都點頭，就連小南瓜都似懂非懂的點點頭。

誰知，蘇何反而搖頭，張美琪大吃一驚：“你難道還想做他的生意不成？”

蘇何點頭：“為何不能呢？”

張美琪疑惑：“可是，你的九鼎食肆不是要進軍豫章嗎？為何？”

“為何還要資敵？”

蘇何笑著搖頭：“你這做事，就不夠大氣。”

張美琪不服氣：“我怎麼不大氣了。到時候，人家搶你生意的時候，你就大氣了。”

外婆也點頭：“是啊，何伢子。這人家搶生意，可不能做。”

蘇何卻擺手，否定的說道：“九鼎食肆就算是開遍全國，也不可能把所有的生意都搶走。到時候，還是有很多人要去別人那裡吃東西。既然這樣，我為何要把農莊的客戶給丟了？這豈不是丟了兩波客人了嗎？”

張美琪有些不服氣，這怎麼能一樣？

沒有咱們的蔬菜供應，人家的生意肯定不如你的九鼎食肆，而且九鼎食肆就能多賺一點。

蘇何不否認這一點，但綜合考慮，這是划不來的。

九鼎食肆註定了是走精品生意的，價格會稍微貴一些。

就算是不會昂貴到普通人吃不起的地步，他畢竟還是走的量大的經營模式，只不過是要稍微精品一些。

這就和滿大街的飯店，不還是有哪些快餐店的生存空間？

而且快餐店的生存空間還很大。

總有人不願意花費太多錢在這方面的。

今天張美琪拒絕了漁歌晚，明天就會失去豫章很多的其他飯店的生意。

這些食堂，日後都可能會轉變成飯店。

難道都給拒絕了？

這顯然是不可能的，所以漁歌晚的訂單為何要拒絕呢？

還是那句話，蛋糕這麼大，大家都能吃飽，為何要吃獨食呢？

問題是，就算是拒絕了別人，對別人的影響其實也不大。

九鼎農莊的蔬菜，其實就是起到一個鮮花著錦、錦上添花的作用。

當即，蘇何招手叫來服務員：“我有些事情和你們老闆談，去幫我彙報一下。”

服務員遲疑了一下，張美琪就道：“怎麼？我們還不能喊你們老闆來了？放心，是好事，你老闆肯定來的。”

這服務員是認識張美琪的，看張美琪好像是在招待客人，那也是一個級別的人。

她可不能得罪了，要不然，還真的會吃不了兜著走。

當即服務員去找了朱子陽，朱子陽還奇怪，剛才在那邊的時候，蘇何也沒有說有什麼事情啊。

這會兒，和他說什麼？

鮑子健在一旁說道：“不會是想要找茬吧？說你這飯菜有什麼不好的？”

有的同行，確實會找老餮去找茬，目的就是砸招牌。

但蘇何這人，應該不會做這種事情吧？

不過也難說，他的九鼎食肆馬上就要開過來了，打擊一下別人，好給九鼎食肆造勢，也不是說不通。

只是朱子陽覺得蘇何不會這麼不智。

這裡到底是豫章，憑張美琪一個人，能護得住蘇何的店？

他也是豫章的地頭蛇，蘇何得罪了自己，那自己可不是吃虧了，卻不反手的人啊。

懷著這樣的複雜心情，朱子陽來到這邊見蘇何。

蘇何看朱子陽過來，老早就起身，過來握了手，這算是今天的第二次打招呼了。

朱子陽也是伸手不打笑臉人，只是心裡更疑惑了，不知道蘇何要做什麼。

難道說，打臉之前，還要先笑嘻嘻的？

這是什麼招數？

蘇何看出朱子陽的疑惑，要是自己，也會迷惑的。

他笑著請朱子陽坐了：“雖然你是東道主，這一頓也是你請的。但我還是請你坐，有些事情和你商量。”

有服務員送了新的餐具上來，這服務員還是很有眼力見的。

蘇何這才在朱子陽疑惑的眼神中說道：“是這樣的，我剛知道，原來朱老闆之前想要購買我們九鼎農莊的蔬菜，之前因為我一直在魔都，不瞭解這個事情。

我的合作伙伴呢，又不能獨自做決定，所以之前暫時回絕了朱老闆。剛才我們商量了一下，覺得您這麼好的客戶怎麼能放棄呢？所以我想問問，朱老闆是不是還有合作的想法？”

朱子陽一下子沒有想明白，之前張美琪是拒絕了自己，雖然話沒有說絕了。

但朱子陽知道，張美琪是因為什麼不給自己購買的。

換一個角度，若是朱子陽自己來做決定，他也不會答應的。

所以此刻蘇何的話，讓朱子陽有些摸不明白了。

這是要做什麼？

蘇何不可能這麼傻，將蔬菜賣給自己資敵吧？

蘇何看他的樣子，就知道朱子陽在想什麼了。

或者說，大部分人遇到這樣的事情，都會這麼想的。

可是，他是真的沒有想要做什麼貓膩，不會想要坑朱子陽的。

蘇何爽朗的笑道：“朱老闆不用擔心我有什麼用心，九鼎食肆是九鼎食肆，九鼎農莊是九鼎農莊，雖然都是我旗下的企業。但我說清楚了，這兩者之間絕對不會彼此干涉的。而且，你或許不知道，我們九鼎集團是有質檢部門的。

每天出貨的時候，還有用菜的時候，都會提前做檢測。朱老闆要是擔心的話，也可以隨機抽檢的。不過我相信，我的人品還是信得過的，我從來不坑合作伙伴，這一點，張美琪應該知道。”

這一點倒是，他們這些人都查過蘇何，這人的人品還是信得過的。

但朱子陽還是有些奇怪：“我還是有些不理解，你的九鼎食肆確實是要開到豫章來的。”

面對朱子陽的疑惑，蘇何把給張美琪說的那些，稍微簡短的說了幾句。

朱子陽半信半疑，但蘇何已經這麼說了，他考慮到購買了九鼎農莊的蔬菜，確實對漁歌晚是有好處的。

而且他也確實打算開分店了，需要一點噱頭。

再說了，就和蘇何說的那樣，他隨機抽檢就好了。

他是做不到蘇何那樣，每天每一批都去檢查。

但抽檢還是可以的。

再說如果出事了，蘇何也跑不掉，這個事情是可以的。

“那行，過兩天，你和張美琪簽訂合同就好。我這幾天，先要處理一下私人的事情。”

朱子陽答應下來，又問了蘇何到底是什麼私事。

蘇何笑而不答，朱子陽也不多過問，不過還是留了一句：“如果有什麼不好解決的，可以跟我說一聲。我在豫章還是有點能量，或許能幫上忙。”

“多謝了。”

吃完飯，蘇何帶著外婆等人離開，他還是去了前臺詢問了一下，前臺表示他的單被老闆免了，他這才離去。

張美琪有些好笑：“朱子陽還不至於做這種事情，更不要說，你還答應了賣他蔬菜了。”

話是這麼說，問問也沒什麼損失。

張美琪沒有送他們去招待所，出來後，就告辭離開了。

蘇何帶著姨媽等人過去辦理入住，有竇丁在，這個過程很簡單的就辦好了。

之後，竇丁也提出告辭，打算明日再過來。

“沒事，這兩天我先辦理私事。你整理一下招聘人的訊息和資料，我到時候好看看。”

竇丁點頭應下了，這才告辭離開。

蘇何帶著外婆和姨媽入住，小南瓜和蘇玉成兩個人都吃撐了，不過外婆還是拉著兩個人去洗澡了。

姨媽坐過來，對蘇何說道：“也不是姨媽說你，你都這麼大人了，說女孩子的時候，也委婉一點。你看看今天把人家說的，我看人家走的時候，都有些不開心了。”

蘇何一臉懵逼：“合作伙伴的事情，是這樣的，不說清楚了，以後可怎麼辦？”

他可不覺得這是小事，今天不說清楚，日後，張美琪是真的會犯錯誤的。

可姨媽一臉你不開竅的樣子，道：“你這樣，算了，你都這麼大的人了，就不想想未來？”

“未來？什麼未來？”

蘇何一臉懵，看姨媽的樣子，才恍然大悟，又有點哭笑不得：“姨媽，你這都說的什麼跟什麼啊。沒有的事情，我才多大？還沒成年呢。”

“成年就晚了，我在你這麼大的時候……”

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