第221章 認了啞巴虧

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一想到自己進校的第一年就失去了評優的資格，張土根心裡那一點點感動很快煙消雲散。

他覺得導員說的不對，又不是他讓餘長喜替他說話，更不是他讓餘長喜動手打架，最終的懲罰怎麼能算到他頭上呢？

不過導員這麼說，已經很明顯心是向著餘長喜的了，張土根心裡雖然還是極其不服氣，可話說到這個地步，他也不會傻到還口口聲聲和自己撇清關係。

如果那樣的話，導員肯定就會認為他是一個不懂得感恩的人，對他的印象就會變差，那對他以後的發展只有壞處沒有好處。

這個啞巴虧他只能認了！

不僅要認下這個啞巴虧，連他想要調換寢室的要求也不能再提。

而這一切，都要拜那個替自己說話的餘長喜所賜，現在他明知道結果已經塵埃落定，卻還想要去找導員，是要在導員面前再裝一次好人？

張土根心中只剩冷笑，原來餘長喜也和這些城裡人一樣，他不會再給餘長喜踩著他掙表現的機會了！

......

從渝州師範出來，餘長樂又順帶去了一趟絲廠，劉波看見她激動壞了。

“妹子，你沒事吧？！柏川把話帶到了吧？！”

餘長樂笑眯眯地把給他帶的蓮香樓糕點拿給他：“波哥，你瞧我這不是好好的嗎？放心吧，我收到訊息了，這不從羊城回來還是柏川開車來接的。”

劉波對她真是沒話說，從兩人見義勇為相識起，但凡她找他幫忙的事沒有推脫過一次，不管有沒有把握，全都盡心盡力地幫她想辦法。

這次她被混混盯上的訊息也是他第一時間通知的柏川和店裡，這樣熱心腸的好大哥餘長樂怎麼會不記得給他帶手信呢！

劉波和餘長樂一樣，是個“好吃嘴兒”，收到蓮香樓的糕點比發工資那天都開心，這在金帛可是有錢都買不到的味道。

他還有一個好訊息告訴餘長樂。

輕薄柔軟的亞麻布材質已經被廠裡的老師傅們研究出來了，生產申請在上一次廠務會議上正式提交討論，得到了大家的一致認可，廠長還因此表揚了劉波，讓大家都要多向他學習，勤思考、多動腦，為廠裡的發展貢獻自己的力量。

餘長樂覺得劉波幫了她很多，殊不知劉波也認為從餘長樂這兒學到了許多，大概好的友情就是這種互相幫助、共同成長的良師益友吧。

沒想到這麼快能夠用於服裝製作的亞麻布就被研製了出來，餘長樂得知這個訊息很是驚喜。

如果從現在開始量產，冬季就可以準備生產春季新裝，等到天氣轉暖亞麻材質的新裝上新，肯定又要掀起一波新的風潮。

服裝店轉型後的餘長樂已經不滿足於小店自產自銷的模式，她想借此機會和絲廠談合作，把獨家代理談下來。

光靠她一家小店的需求量遠遠不能消化絲廠一條生產線的產能，只能起到一個宣傳推廣的作用，在市場中打響名頭，吸引更多的商家向絲廠採購布料。

可這樣的方式見成效的等待時間太長，效率太慢就會導致產能積壓，資金運轉不暢，說不定還沒等到形成氣候就先撐不下去了。

正所謂酒香也怕巷子深。

她打算將亞麻布這種材質帶到羊城去推銷，原因有三：

一是因為羊城有眾多服裝製造廠商，潛在銷售市場巨大；

二是羊城人民對新事物的接受度比較高，也有較高的消費水平，敢於嘗試新興事物；

三則是一種滑稽但真實的市場現象，金帛本地產的亞麻布到八零年代時尚潮流的聚集地羊城轉了一圈，製成服裝再拿回金帛銷售，只會比本地產的更受追捧，價格也能賣得更高。

現在不止好客來的胖老闆，連劉波都覺得餘長樂就像一個財神爺，走哪兒就把賺錢的機會帶到哪兒。

這邊剛給前途未知的國營老大哥絲廠想了一個創新的點子，現在又要幫忙把銷售也給解決了？

劉波當然不住點頭，他算是發現了，只要是餘長樂想做的事就沒有做不好的，她說能把絲廠的亞麻布銷路開啟，就一定能辦到！

原本劉波迫不及待就要領著餘長樂去廠長辦公室談合作，餘長樂卻說不急，等正式生產之後再談也不遲。

原因她沒有對劉波細說，因為這裡她多藏了一個心眼。

絲廠剛上新一種新的布料，她就立馬上趕著去談代理，絲廠領導肯定會認為自己的產品很有市場，說不得就會提高談判的砝碼，增加她談判的難度和成本。

甚至會覺得根本不需要她這個中間商賺差價，自己去找其他廠商合作。

而餘長樂要的恰恰就是等著絲廠先去四處碰壁之後，她再來濟困扶危。

一種新的布料在現代尚且需要透過廣告、科普、明星代言等媒介來提高人們的認可和接受度，放在連電視機都還沒普及的八零年代，沒有宣傳渠道，沒有市場調研資料支援，那些小廠商怎麼敢貿然進貨。

餘長樂之所以信心滿滿地計劃談下亞麻布的代理，也是源於她來自後世，對亞麻布的銷路有絕對的信心，但此時的金帛商家們可沒有這個未卜先知的能力。

而且就算是她來談代理，也得先去羊城摸摸銷路，再來和絲廠談合作。

所以，這事得儘快，但也不能太急，餘長樂準備這次再去羊城就去摸摸底。

一趟渝州師範，一趟絲廠，半天時間就過去了。

本來中午打算和劉波老樣子去好客來吃一頓，結果兩人談話期間不停有人有公事找他，餘長樂一看他這麼忙，便打算先走了。

現在難得見餘長樂一次，劉波哪裡準她餓著肚子就走，無奈今天確實事多分不開身，最後好說歹說留她在絲廠食堂吃了個飯，兩人這才告別。

從絲廠出來，餘長樂今天還剩最後一件事，就是去第一十七分理處開對公賬戶，辦理上門收款業務。

聽劉波說，郵局這個業務整得挺好，每天準點到絲廠財務室收款，還有保安隨車押解，已經來了三天，還沒發現有什麼問題。

到了分理處，餘長樂剛一露臉，不到一分鐘，鄭明義便笑容滿面地迎了出來。

“餘小姐，您回來了，我有好訊息得馬上給您彙報一下！”