第195章 成功的錨點

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不怕顧客提問題，就怕顧客沒興趣。

曹永旺講信用地把喇叭褲給她送了過來，餘長樂來羊城的第一次進貨之旅也就算圓滿收官，一時間心情大好。

見前臺工作人員對喇叭褲感興趣，滿血恢復的她抓住機會熱情地介紹道：

“你看過那部日本電影《望鄉》嗎？裡面那個女記者穿的就是這種褲子，它就叫喇叭褲，可不得有兩個大喇叭嗎？”

“這種褲型上窄下寬，彈性又好，可以很好地把身材給勾勒出來，顯得腿又直又長。”

“我看你裡面穿了一件白色襯衣，配這條藍色喇叭褲一定很好看！你要不試試？”

火遍全國的《望鄉》誰沒看過啊？裡面那個女記者還是著名女演員慄原小卷扮演的呢！

想到可以和著名女演員穿一樣的褲子，前臺工作人員被她說得心癢癢：

“那......我試試？你先幫我看著一下大堂。”

這是軍區招待所，餘長樂又是軍屬，前臺自然而然把她劃成自己這一邊的人，這點信任還是有的。

“去吧，有我呢！”

餘長樂耿直地從曹永旺的口袋裡挑了一條適合她的尺碼遞過去：“就這條，保準好看！”

前臺工作人員高高興興地試褲子去了，曹永旺看著餘長樂的眼睛裡滿是欣賞，這小姑娘是個做生意的料，這見縫插針的工夫連他都有些自愧不如。

至少剛才他就只沉浸在買賣達成的喜悅中，完全沒想要向這個前臺推銷這個喇叭褲。

可這個小余卻像是時刻都上緊了發條，只要有人表現出一點對她商品的興趣，她馬上就會像聞到花蜜的蜜蜂一樣嗡嗡圍著人轉。

人長得漂亮又會說話，還特別有親和力，那還怕有什麼東西賣不出去？

曹永旺覺得這個小余很有前途，更是暗暗決定要和她保持長期良好的合作關係，雖然這次她只進了八百多的貨，對於他這個攤位來說只能算個小客戶，可他相信以小余的實力，說不定下次來就會給他一個很大的驚喜。

前臺工作人員換好褲子出來，扭扭捏捏還有些不適應，餘長樂一聲由衷的讚歎直接給了她充分的信心：

“我的天，你穿這條喇叭褲也太好看了吧！你看這曲線、這身段，我看比慄原小卷穿著都好看，咱們華國姑娘就是高挑，就是身材好，簡直太適合你了！”

雖然對方不是秦素芬，卻還是被餘長樂充滿真情實感的誇讚給輕鬆拿下。

因為餘長樂的誇讚不是一味誇讚空洞的好看，而是言之有物。

誇她曲線好，身段好，身材高挑，這些優點她自己也知道，便更覺得餘長樂誇得真誠。

前臺姑娘自己也特別滿意，穿上都捨不得脫下了，直接說道：

“行，聽你的，這喇叭褲多少錢一條？”

其實剛才兩人交涉的時候她在一旁都聽見了，可人家拿的是進貨的批發價，她不覺得她也能這個價拿到。

見她這麼爽快，餘長樂也爽快，轉頭看向曹永旺：

“曹老闆，今天也是巧了，批發價再賣一條給我朋友唄！”

得，餘長樂一張嘴，連名字都不知道的兩人這就是朋友了。

前臺姑娘滿心歡喜地跟著點頭，她知道這是餘長樂在替她爭取低價呢，能替她說話的人不是朋友是什麼？

曹永旺沒想到這裡面還有自己的事，一時沒反應過來，小余這是把生意讓給他了？

雖然還沒理清頭緒，可餘長樂既然開了口，這面子他肯定要給到。

“沒問題，既然系小余的朋友，辣就一樣給批發價，十八！”

得到曹永旺肯定的回答，餘長樂看向前臺姑娘徵求她的意見，畢竟十八塊錢不是小數目，她估計得要姑娘半個月工資。

果然，前臺姑娘聽到價格猶豫了起來，考慮了幾秒鐘後才遲疑地問道：

“那......我可以再買條白色嗎？”

這下輪到餘長樂目瞪口呆，她還以為姑娘會嫌貴，結果人家想趁機低價掃貨？！

也不是羊城人民的收入高到超出餘長樂的想象，而是當代年輕人願意在美好新事物上下血本的程度超出了她的想象。

現代青年越過越精，他們也追求時尚，追求潮流，可同時也越來越多人看重價效比，理性消費的呼聲還是佔大多數。

可八零年代的年輕人們明顯就更加“瘋狂”，存半年工資買輛腳踏車，存一年工資買塊表，付錢的時候絕對眼睛都不會眨一下！

這也是從物資極度匱乏的舊時代到新時代之間特有的時代轉折點，這個時候這些物品的價值可能很難單單用價格來衡量，它們帶給人們心靈上從未有過的滿足和愉悅或許才是它們的價值所在。

曹永旺把三十六塊錢揣進兜裡都沒反應過來是怎麼回事，自己啥也沒做，賣出去兩條褲子？

等餘長樂送他出門時，才忍不住好奇地說：

“小余，介兩條褲子明明系你賣的，怎麼算我頭上了？你睇我介拿著都不像話，還系你拿著吧！”

餘長樂笑嘻嘻地說：“我賣不如你賣！”

“咱倆交易的時候那姑娘就在一邊看著呢，價格她肯定是聽到了的，要是賣給我十八塊，賣給她十九塊、二十塊，說不定人家心裡不舒服就不買了。”

“可要是我賣她十八塊，我又掙不到錢，還少了兩件可以拿回金帛賣錢的喇叭褲，不還得再找你花十八塊買嗎？”

“可對你來說今天這褲子賣給我和賣給她沒區別，賣給我十八能掙錢，賣給她十八也能掙錢，那何樂而不為呢？”

曹永旺再一次被餘長樂邏輯清晰的思路和豁達的心胸所震驚，這麼短的時間裡她竟然能想清楚對三方都好的選擇，和這樣的人打交道，很難不對她心生好感。

其實對於餘長樂來說，在她現代的職場生涯中早就把自己錘鍊了出來，這幾乎可以稱得上是一種本能反應。

有人說，CEO就是一個公司最大的銷售，無論行業。

在餘長樂所涉及的金融行業中，她一步步從前端營銷崗走到中後臺營銷管理崗，最後走到了公司的高層，可無論走到哪兒，要想成為一個不可替代的人，最能體現自身價值的還是營銷能力。

一個企業的破產重組併購，一個行業新星的準備融資上市，一個跨地區跨行業的金融產品發行......餘長樂經歷過太多，無一不是百折不撓地在無數方利益關聯者之間找到那個微妙的、能令多方都能接受的點。

就是那個點，才決定了這場營銷能否成功。

她已經習慣了這樣思考問題，解決問題，即使……只涉及兩條喇叭褲。