第611章 家電下鄉
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魏然頓了一下。
“總體來說還可以,雖然比不上臣元集團,但我們也有一些高階使用者群體。”
“這一批使用者,都是我們寶祥電器的回頭客,東海省內的市場份額,我們大概能佔到百分之二十左右。”
“臣元集團佔百分之三十六七,剩下的大部分被國外品牌佔據。”
魏然大概算了一下資料。
華陽點了點頭:“你們計算的,應該是城鎮居民覆蓋率吧?”
魏然微微搖了搖頭。
“也不全是,畢竟現在生活變好了,一些村鎮的客戶,也都會去縣城買電器,買完之後再運回家用。”
“其實也該算在城鎮居民裡……”
“但市場那麼大,再怎麼賣,也就賣給這些人。”
“如果不是買到劣質三無產品,誰家也不可能天天換家電。”
魏然苦笑一聲,比起騙著賣,他們誰都比不上臣元集團。
自家產品質量絕對沒問題,但價格卻成了硬傷……
華陽喝了口茶。
“魏總說的沒錯,家電問題,並不是產品本身的問題,而是產品覆蓋率的問題。”
“東海省常住人口八千萬左右,平均下來,每年需要的家用電器產品,最多也只有百分之十。”
“可是,東海省的家電銷售,能達到八百萬件嗎?”
華陽看著魏然。
魏然思索片刻,搖了搖頭:“這不可能。”
“別說八百萬,一百萬恐怕都沒有。”
“我們寶祥電器公司百分之二十的市場佔有率,一年也就賣個二十萬件家用電器,那都算是最好的年景了。”
“按照電器行業百分之四十的利潤,每件電器也要在五百到八百左右的價位。”
“一億的銷售額,能賺四千萬,就算是賺翻了。”
“就算莊升榮的臣元集團,一年利潤遠超我們,也就八九千萬的利潤……”
“真要是能賣出七百萬件電器,也就是在現在銷售額上,提升三十五倍!”
“一年能賣出三十五億,淨利潤是十四億……”
“這絕對不可能!”
魏然頭搖的跟撥浪鼓一樣,對他來說華陽演算法,他連做夢都不敢這麼夢。
賣家用電器,不僅僅是在銷售產品上,更在估計人數上!
華陽笑了一聲。
“魏總,即使這個比例,達不到十比一,那給出空間,二十比一,三十比一,也不是不可能……”
“但是東海省內,每年卻連一百萬件家電都賣不上,問題出在哪?”
華陽看著魏然。
魏然沉默半晌,思來想去才緩緩說道:“東海省內,沒那麼多人買家電……”
“很多人,都是隻看不買,刨除這些目標客戶,可能就沒那麼多了。”
魏然點了點頭,他只能想到這一層。
華陽則搖了搖頭。
“你說的問題,只是其中一小部分,不是重點……”
“重點就在你忽略的,整個東海省內,最大的目標客戶群體!”
“村鎮居民!”
華陽看著魏然眼中的疑惑,壓了壓手,開始分析。
“東海省常住人口八千萬,其中城鎮居民只有三千萬。”
“剩下的五千萬,全都是村鎮居民。”
“這是二零零二年東海省人口普查結果。”
“寶祥電器公司,的確是東海省內本地的老牌家電企業,但是,跟全國知名,乃至全世界知名的大品牌競爭,你們佔不到優勢。”
“門店擴充套件,也都在縣鎮一級,開兩家專賣店。”
“為什麼不想一想,繼續往下走一步呢?”
華陽看著魏然,手指輕輕敲了下桌子。
魏然愣住了。
他想了想,還是滿臉疑惑。
“繼續往下走一步?”
“去,鄉鎮?”
“可每年的房租成本和運輸成本太高,到縣鎮一級剛剛好,臣元集團,他們都沒開到縣裡。”
華陽搖了搖頭。
“不,不只是鄉鎮,你的推銷點,要以鄉鎮為節點,推廣到下沉市場。”
“村鎮!”
“搞一個,家電下鄉!”
在二零零三年,家電還屬於城鎮人口的消費品,鄉鎮以下的地方,家裡有家電的,都是富戶人家。
並不是其他人家買不起,只不過來回運輸,線路安裝之類的配套,佈置起來十分繁瑣。
鄉鎮人口,多數都需要下地幹活,靠老天爺吃飯。
一來二去,覺得捨不得花錢,又覺得浪費時間,所以家裡有沒有電器都一樣。
但二零零七年,一場金融風暴,導致一系列國產家電產品,包括黑白家電,電視、洗衣機在內,供大於求!
簡單來說,這些產品因為無法出口,大量堆積在庫房。
於是,為了擴大內需,國內宣佈了家電下鄉的政策!
對於電視、冰箱、洗衣機等一系列家用電器,提供百分之十左右的財政補貼。
一年之後,由原本試點的三省一市,推廣到全國十四個省市!
持續到二零零九年,補貼的產品由四個,擴充套件成了八個。
新增摩托車、電腦,熱水器和空調。
直到二零一零年,再次增加產品。
同年,海爾電器在全國興建六千餘家縣級專賣店。
一直到次年,這波家電下鄉的浪潮才散去。
雖然後世東海省並不在家電下鄉的政策試點範圍內,但家電下鄉的政策,是正確的!
它對於對於東海省的意義,並不是簡單的為了多賣家用電器,而是擴大內需。
找到全新的目標使用者!
魏然覺得東海省一年絕對賣不出七百萬件電器。
但華陽卻告訴他可能,因為有五千萬人口的下沉市場,被魏然這些電器公司忽略了!
二零零三年的銷售模式,還是門店開到哪,電器賣到哪……
幾乎是自動回絕了下沉市場,五千萬的村鎮使用者!
而家電下鄉,就完美解決了這個問題。
就算沒有後世百分之十左右的財政補貼,也完全不是問題。
因為,抓準了使用者,也就等於把握了市場!
這才是電器銷售行業的痛點所在……
電器行業,不怕產能、不怕價格、不怕營銷,就怕沒客戶!
沒有人買,才是最大的問題。
魏然聽到家電下鄉的時候,卻皺緊眉頭。
“華總,這件事情,恐怕沒您想的那麼簡單。”
“家電下鄉的問題,不在家電上,而在於運輸上。”
“我們之所以,無法向下發展銷售渠道,並不是產品不行,也不是門店成本太高。”
“而是運輸的問題……”
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