第163章 飢餓營銷

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項琛聞言愣在了原地。

微笑趣泡剛上市，正在大眾的歡迎期中，這個時候不加大生產，反倒限量！

這不是自斷後路嗎？

“華總，這，這能行嗎？”

項琛看著華陽，眉頭緊緊皺在一起。

華陽看著項琛的樣子，嘴角露出抹笑意。

“眼看就要入秋了，一旦到了冬天，少了冰鎮這一環節，飲品的銷售量會大幅度下滑。”

“咱們想要在短期之內，培養顧客的口味，只能有一種辦法。”

“飢餓營銷！”

華陽緩緩說道，目光直視項琛的眼睛。

所謂飢餓營銷，是產品推廣中常見的銷售手段。

原理就是，有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”。

從而維護產品形象的營銷策略。

他一開始生產微笑趣泡的目的，就是為了創造出一種潮流和消費理念。

而這個理念，需要一個爆發點。

這個爆發點，就是即將到來的十月一日。

全國七天假期，引發的消費洪流是極其巨大的。

現在積壓消費者的購物需求，等到時候統一釋放出來，那時候“微笑趣泡”的符號，會刻入每個東海年輕人的心裡！

“原來是這樣！”

項琛聽到飢餓營銷之後，驚撥出了聲。

他瞬間就明白華陽的用意。

華陽不光要打敗範耀，更是要在打敗範耀的同時，衝破東海商會的束縛。

這招看似簡單，其背後對品牌的自信絕非一般企業所具有的。

“我明白了，華總。”

“我現在就去通知沈湖。”

項琛說完，轉身剛要離開，卻被華陽叫住。

“記住，對外宣稱是生產線的問題，導致產量下降。”

“如果有些人想調查，那就適當給他們點線索。”

“總不能讓範總白忙活一場……”

華陽眼中多了抹狡詐，看著項琛囑咐道。

項琛聞言，反應片刻後，重重點了點頭，快步離開了辦公室。

他走出辦公室後，默默嘆了口氣。

剛才華陽的最後一句話，完全是在給範耀挖坑。

他猜測，華陽肯定是料到，範耀一定會用“限量漲價”做標題，引導輿論，從而搞臭江華飲料公司的名聲。

但華陽明知道範耀會這麼做，為什麼還敢放出線索？

項琛想來想去也沒想明白，但心裡肯定，這次範總恐怕還會被華陽耍的團團轉。

……

海雲大廈，董事長辦公室內。

範耀看著辦公桌上，關於微笑趣泡的銷售統計表，重重的靠在椅背上。

他就不明白了，同樣都是氣泡水，配方一樣，同樣的價格。

怎麼銷售量卻是天差地別！

範氏集團生產的天然氣泡水，兩天才賣了二十萬瓶不到。

可江華飲料公司生產的微笑趣泡，開售第一天，賣出了將近三百萬罐！

一罐氣泡水的所有成本加一起，一塊錢。

微笑趣泡售價三塊錢一罐，淨利潤兩塊錢，三百萬瓶，淨利潤就是六百萬！

一天時間，狂賺六百萬……

雖然日後的銷量會下滑，但起碼能穩定在三十萬罐的日銷量。

三十萬罐，淨利潤達到六十萬。

一個月就是一千八百萬，一年就是兩億一千六百萬！

再加上東海冰泉的收益，江華飲料公司僅僅成立一年時間的收入，足以媲美範氏集團。

要知道，範氏集團已經成立十幾年的時間。

範耀想到這，重重嘆了口氣。

這個華陽，實在是太恐怖了……

正在這時，辦公室的門響了起來。

“進來！”

範耀收起桌上的報表，說了一聲。

下一秒，廖文廣走了進來。

“範總，我有好訊息跟您彙報。”

廖文廣走到辦公桌前，笑了笑。

範耀微微皺起眉頭，看著廖文廣。

“什麼好訊息？”

廖文廣湊到範耀耳邊，把江華飲料公司決定限量發售微笑趣泡的事情說了一遍。

話罷，範耀目光中多了抹精光。

他本能的察覺到，這件事絕對不是生產線出問題，這麼簡單。

思來想去，他嘴裡緩緩吐出四個字。

“飢餓營銷……”

廖文廣聞言點了點頭，他聽到訊息的時候，也是這麼想的。

華陽真是打了一手好算盤，趁著微笑趣泡熱度最高的時候，宣佈限量出售。

維護產品形象的同時，還能順利把價格提上去。

雖然對外宣稱是生產線出了問題，但明眼人一看就知道，就是要限量漲價！

“華陽還是太年輕了。”

“才剛剛發售，就想著漲價，真是不把消費者的情緒放在眼裡。”

範耀嘴角揚起笑意，一掃剛才心中的陰鬱。

這簡直就是送上門來的好機會。

名氣是把雙刃劍，讓產品銷量更好的同時，也把產品架在公眾的面前。

現在整個濱海市的年輕人和上班族，都在吹捧。

只要操作得當，利用輿論一舉扳倒江華飲料公司，也不是不可能！

想到這，他坐直身體，對著廖文廣說道：“接下來這段時間，你盯緊江華飲料公司。”

“不管你用什麼辦法，都要給我，找到他們生產線沒有問題，人為操縱產量證據。”

“等找到了證據，立刻花錢曝光出去。”

“剩下的事情，就不用我再交代了吧？”

廖文廣會意，點了點頭。

“我明白，範總。”

“您放心，這次我一定讓江華飲料公司，成為人人喊打的過街老鼠。”

話罷，廖文廣轉身離開了範耀的辦公室。

……

次日，江華飲料公司對外發出公告。

由於生產線出現未知故障，導致公司新產品“微笑趣泡”產量銳減，本公司正在極力解決故障問題。

對廣大顧客帶來不便，我們報以誠摯的歉意……

短短几句話，引發了濱海市超市裡的微笑趣泡，紛紛漲價。

原本一罐微笑趣泡，只需要三塊錢，可公告發出之後，直接漲到了四塊。

甚至有些高檔場所，更是漲到了五塊錢一罐。

五塊錢的價格，讓諸多消費者望而卻步，導致原本暴增的銷量，斷崖式下滑。

僅僅兩天時間，微笑趣泡每日的銷量，降到了十五萬罐。

與此同時，康定山水庫，靠近深泉水廠的岸邊，停著一輛黑色轎車。

一名深泉水廠的工人，匆匆上了車。

“馮，馮主管，你找我什麼事？”

工人坐在後座上，看著身旁穿著深V，露著兩個香肩的馮莉莉，嚥了咽口水。

馮莉莉嘴角微微一翹，手輕輕放在工人的腿上。

“怎麼，沒事就不能找你了？”