第127章 這份方案我要了！

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華陽聞言一口茶差點沒噴出來。

他連忙別過頭去，咳嗽兩聲才平復下來。

“馮老哥你誤會了。”

“你想一下，顧興發哪來的底氣，管你要一百萬的宣傳費？”

“甚是連還價的餘地都沒給你。”

“我聽朋友說，他管其他公司要價，也只高百分之三十而已。”

華陽看著馮正平問道。

馮正平眉頭微皺，細細品了半天，也沒明白其中的意思。

現在回想起來，顧興發雖然對他客客氣氣的，但眼神裡始終保持著一絲戒備。

按理來說，他帶著幾十萬的預算過來，顧興發怎麼會提防著他？

“華老弟，你還是直說了吧。”

“老哥我這個腦子沒你反應快……”

馮正平輕咳一聲，指了指自己的背頭。

華陽起身走向辦公桌，隨後掏出一份檔案，遞給了馮正平。

“馮老哥，你應該聽說過佳辰殯葬有限公司。”

“這份檔案，就是佳辰殯葬有限公司，今年的宣傳方案。”

“上面有濱海市相關設計公司的報價。”

“你翻到最後一頁，看一眼就知道了。”

華陽坐回了沙發上，喝了口茶。

馮正平開啟方案，翻看起來。

片刻後，他放下方案，一張拍在大腿上。

“顧興發這個王八蛋，真把老子當冤大頭了！”

檔案的最後一頁，是星彩廣告設計公司給佳辰殯葬有限公司的宣傳報價。

他雖然仗著資產實力，沒把佳辰殯葬有限公司放在眼裡，可不代表他一點都不關心對手的動向。

做生意講究精心籌劃，伺機而動！

在來之前，他針對濱海市的幾家殯葬公司做了背調，其中市場份額佔大頭的就是佳辰殯葬有限公司。

而佳辰殯葬有限公司的宣傳設計，就是來自星彩廣告設計公司！

“馮老哥，你現在明白顧興發為什麼對你，獅子大開口了吧”

“當時，你要是認了，他就多賺一筆錢，要是不認，他也能回過頭去賺佳辰殯葬公司的錢。”

“他只要今天拒絕了你，佳辰殯葬公司就會為此買單。”

“裡裡外外，你都被顧興發算計了個遍。”

“如果你能嚥下這口氣，就忘了我剛才說的一切，咱倆該喝茶喝茶，該聊天聊天。”

“如果你咽不下這口氣，想報復顧興發，那咱倆就可以繼續談一談合作了。”

華陽把茶杯放下，看向馮正平，等待著答覆。

馮正平臉色陰沉，手攥的骨節發白。

這個顧興發，真是欺人太甚。

表面上看起來和和善善的，背地裡一肚子壞水！

“華老弟，我咽不下這口氣。”

“你說吧，咱倆該怎麼合作？”

馮正平開口問道。

華陽拍了拍手，站起身再次從辦公桌裡拿出一份檔案。

兩個小時前，他剛剛回到公司就著手準備一套設計方案。

這套方案，就是為了馮正平準備的！

而他手裡這份檔案，只是方案中的一部分，並不是他不相信馮正平，而是要尊重規矩。

一行有一行的規矩，不是信任就能忽略的。

有時候尊重規矩，也是一種專業的表現。

馮正平接過方案，翻看起來。

方案中的第一部分，主要是介紹濱海市殯葬業的大環境，以及墓地的分佈圖。

到了第二部分，馮正平看著中間的兩個字，被深深吸引住了。

方案裡，首次引進了服務的概念！

同等商品，價低者受益，是亙古不變的道理。

而同樣的商品，同樣的價格，則是服務更優者受益……

隨著未來社會發展，人均收入穩步提升，國內經濟重心逐漸轉移，大家的消費觀念也在改變。

從湊合著能用轉變成誰家價效比高，服務更好用誰的。

產品本質並沒有太大變化的情況下，能拼的只有服務！

後世，最典型的例子，就是海底撈火鍋店。

號稱用親民的價格，享受五星級酒店般的服務。

火鍋店本質上沒有區別，可海底撈硬是憑藉著無微不至的服務，從重慶山城衝出來，一躍成長為千億級別的餐飲集團！

雖然福佑殯葬有限公司和海底撈火鍋，不在一個行業。

但兩者的屬性是一樣的，都是第三產業，服務業！

馮正平不斷往下翻閱著方案，越看越上頭。

他臉上的讚歎毫不掩飾，甚至一度忘了華陽還在一旁喝茶的事情。

方案後面的內容，幾乎包含了殯葬也的所有專案。

包括員工的培訓、產品制式的標準、價格制定的標準、專案報價等……

其中一部分關於濱海市老年社群地推的廣告方案，吸引了他的視線。

在每個老年社群，都設立一個地推員。

這個人往往都是以前村裡能張羅紅白喜事的人擔任。

平常派人去地推，人們很容易覺得不吉利，免不得引起老人的反感。

可華陽的方案選擇地推員，本身就是社群有些威望的老人，幫忙推銷墓地和喪葬用品，反而容易讓人接受。

馮正平回想以往，他都是把店開在殯儀館和醫院周邊。

為的就是靠近需求端！

他公司旗下有幾十家店，每個月雖然都是盈利，但弊端就是需要需求者主動上門。

這就導致有些地理位置不好的店，沒開兩年就轉手了。

但要是按照華陽的辦法，化整為零，開源營銷後，就不會再存在這種問題！

馮正平正準備往下看看具體實施的方案，卻發現已經翻到了最後一頁。

後面沒有了！

“華老弟，這方案怎麼寫到關鍵的地方，就沒了？”

馮正平眼中有些急躁，顯然意猶未盡。

華陽輕咳一聲，給馮正平邊倒茶邊說道：“馮老哥，一行有一行的規矩。”

“咱倆這次合作算是設計行業的合作，在沒付錢之前。”

“給你看三分之二，我已經給足了誠意。”

“完整的方案我也準備好了，我也不跟你繞彎子。”

“五十萬，權當給我公司置辦幾臺電腦，你付完錢，我立即把完整的方案給你。”

“並且附贈你一份專案開發的具體操作方案。”

“保證你一年時間內，順利佔領濱海市殯葬行業的市場！”

“當然，如果一年之後，你沒能做到，五十萬全額退款不說，我再附贈你五十萬！”

華陽看著馮正平，言語之中滿是自信。

他丟擲這個價格，馮正平只要不傻，肯定會拿下。

這份方案的價值，倆人心裡都清楚，要是華陽轉身扔出去，別說是五十萬，一百五十萬都有人出！

要是佳辰公司發現的話，出價兩百萬都有可能！

馮正平點了點頭，一口答應下來。

“好，華老弟，這次算我欠你個人情。”

“這份方案我要了。”

“但是，一年之內佔領濱海市的殯葬市場，有點誇張。”

“你這麼便宜把方案轉給我，我也不能不夠意思。”

“一年之後，我只要能拿到百分之五十的市場份額，我就滿足了。”

“至於全額退款什，就算了吧！”

馮正平大手一揮，十分豪爽道。

華陽笑了笑，搖了搖頭道：“馮老哥，一碼歸一碼。”

“不管這方案多少錢賣給你，賭約還是要有的！”