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沈湖領著華陽和項琛,直奔生產車間。

三人進了大門,一路上看到不少工人駐足觀望。

他們記得,今天這已經是第七個來看水廠的人了。

前六個來的人,每一個看起來都比這次來的人有錢。

當時開除的條件也十分豐厚,只可惜談到最後,全被沈湖拒絕了。

也不知道,這次來的人,能不能談下來……

沈湖進了生產車間後,開始給華陽和項琛介紹起來。

“華總,項總,這裡就是我們的灌裝區域,兩條完整的生產線,從抽出山泉水,到裝瓶、扣蓋、出廠,都是全自動化生產。”

“人工主要負責整理和包裝塑封。”

“這兩條生產線,每小時可以生產一萬瓶礦泉水。”

“整條生產線,只需要十個員工。”

“分別負責,吹瓶機、灌裝機、燈檢、貼牌、外包裝、噴碼和維修。”

沈湖如數家珍的介紹著,每條生產線都像是他的孩子一樣。

每個環節的相關情況,完完全全印在他的腦海裡。

華陽聽著介紹,心裡盤算起來,一天三個班次,每個班次八小時,可以實現二十四小時不間歇生產。

水廠每天起碼能生產二十四萬瓶礦泉水。

一個月就是,七百二十萬瓶!

接手初期,他根本消化不了這麼多水。

兩條生產線,每天工作八小時,日產八萬瓶礦泉水,足夠了。

“華總,項總,咱往後看。”

沈湖帶著華陽和項琛,穿過中間的廠房,來到了泉水處理區。

巨大的處理系統,正將處理好的礦泉水,輸送進廠房。

“這裡下面,正對著地下的泉眼。”

“目前已經探測出的礦區水儲備,足夠水廠開足馬力,抽上一百年。”

“這條泉眼下的礦泉水,全都從地下深處自然湧出,未經汙染的地下礦水。”

“無論是礦物質含量,還是微量元素,全都比範氏集團的康山泉水,要優質的多!”

“單論地理位置,我們水廠背靠康定山原始森林,直面康定山水庫。”

“不論是環境,還是降水,都要比範氏集團的廠子出眾。”

“就連泉水的味道,我們也比康山泉水的好。”

“只可惜,好水,不好賣……”

沈湖長嘆一聲,語氣裡也滿是不甘。

他投資一千萬建廠,不論是處理系統還是生產線,都是從國外引進的機器。

這樣親近全力打造出來的水廠,卻被範氏集團單方面碾壓。

甚至連範耀本人,可能都沒聽說過沈湖這個名字!

他雖然不甘心,但現在的他,除了一條命,也只有這家水廠了。

“華總,基本情況我已經給你介紹完了。”

“如果你滿意的話,報價方面都好說……”

“水廠加上應收的賬款,總計八百萬。”

“不過,我得給你交個底,這些應收的賬目,十分麻煩。”

“有些賬款,已經拖欠了一年,都無法收回。”

“他們的態度也很明確,就是要拖到礦泉水廠倒閉。”沈湖長長嘆了口氣。

華陽看著沈湖,點了點頭。

“水廠各方面都沒問題,我很滿意。”

“只是還有件事我很好奇……”

“你要開的條件是什麼?”

“我倒是想看看,什麼條件,能嚇走前面六位打算收購水廠的老闆。”

沈湖聞言,來了精神。

他看著華陽,眼中閃過一抹精光。

“價格方面我還可以再讓步兩百萬。”

“但我就兩個要求,第一,你不能開除水廠任何員工。”

“第二,我希望你能讓我繼續擔任水廠的總經理。”

“任何的決策都要經過我審理。”

“我覺得可以,才能實施,反之則不行!”

華陽聞言,不禁輕笑一聲。

他算是明白,為什麼前六個老闆會轉頭就走。

沈湖這根本就不是賣礦泉水廠,而是想找人投資!

再有錢的人,也不可能掏出幾百萬,當一個沒有實權的老闆。

任何決策,他提出來,沈湖就要從中插一槓子。

一旦被否定,就無法實施。

這樣下去,水廠還有個屁的發展!

何況沈湖的能力,大家都有目共睹。

但凡有點本事,也不至於把水廠經營成現在的樣子。

“總經理的位置,可以讓你繼續擔任。”

“但是,所有決策都要經過你點頭這件事,肯定不行……”

“這家水廠的狀況,你應該比我清楚。”

“水質,裝置在優於範氏集團的情況下,還輸的這麼徹底,原因就出在你的經營理念上。”

“範氏集團生產的康山泉水,紮根濱海市十幾年,品牌效應創造出來的優勢,根本不是你隨便就能顛覆的。”

華陽看著沈湖,對方一言不發若有所思。

“忽略品牌效應不說,單憑營銷策略,你也是完敗。”

“定山冰泉,我也喝過,口感和味道上,的確略勝於範氏集團的康山泉水。”

“但區別也並不大,不仔細品嚐根本嘗不出來。”

“而你的問題就在於,不會宣傳和包裝。”

“好的商品,如果不能做到壟斷級別,就一定要把宣傳和包裝做到極致。”

“要是兩者都不佔,消費者憑什麼購買你的礦泉水?”

“拋開品牌和營銷兩點不說,成本控制,同樣存在很大的問題。”

“明確市場需求,把握消費者心理,進而訂製合理的價格。”

“先把貨品鋪開,再增加庫存,是商業最基本的邏輯。”

“賣都賣不出去,為什麼還要開足馬力生產?”

“當月產出的礦泉水,一旦積壓超過三個月,混合著當月生產出的礦泉水出售……”

“如果你是消費者,你會選擇買三個月前的礦泉水嗎?”

“定價一塊一瓶,對於定山冰泉來說,本就偏高,為了壓縮成本,用的外包裝過於老舊。”

“你真該到超市看看,相同價格的礦泉水,康山泉水和定山泉水擺在一起,我會毫不猶豫拿起康山泉水!”

華陽把問題全都說了出來,絲毫沒顧及沈湖的面子。

他就是要把問題挑明,讓沈湖認清自身的能力!

好高騖遠,要不得。

如果沈湖這次不能做出改變,那麼一個半月後,依舊會死在水庫裡。

華陽看似是在打擊,實則是在拯救沈湖。

承認自身的缺點並不會死,可要是鑽牛角尖,就說不定了……

沈湖看著華陽,無力往後退了兩步。

他眼鏡後的瞳孔,不斷顫動,心中說不出的苦澀。

難道,真的是自身能力的問題?

他提出這麼無禮的要求,就是為了不讓門外漢,毀了他的心血。

對於華陽說的問題,他從未想過……

一直以來,他的目標就是做出一款能比肩康山泉水的礦泉水!

至於品牌效應、經營宣傳、包裝推廣,乃至更深層次的經營理念。

他沒認真思考過!

“你,打算用多少錢收購?”

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