第57章 轉讓費二十萬
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“多了。”
聽到五十五萬這個數字,陳凡臉上沒有多餘的情緒變化。讓對面的女人猜不透他的想法。
“首先,電腦是消耗品,更新換代特別快。”
“尤其是你開的是網咖,對電腦的效能要求更加苛刻,一旦你的電腦效能跟不上,立馬就會被其他同行趕超。”
“所以,對我來講,你網咖裡這些電腦並不值錢,可能一年後我就得重新考慮全部換新電腦。”
“而網咖最值錢的資產便是電腦……”
說到這裡,陳凡停了下來,目光看向對面的女人。
“所以,你開的這個價格,有些欺負我不是行業內的人了。”
女人詫異看著陳凡,剛見面不到十分鐘,陳凡就給他帶來了好幾次驚詫。
似乎覺得不太好意思,女人抬手將額前的一縷頭髮攏到耳朵後面。
“這樣,如果你是真心要接手,價格我還可以再降一些。”
女人想了想說出一個價格。
“三十七萬。”
陳凡笑著搖搖頭,表示這個價格還是不值。
“說實話,如果我有三十七萬,我都可以直接租個小店的門面開一家網咖了。”
“而且我用的還是市面上最新的電腦,最好的配置,生意也絕對不會比你現在的店差吧?”
一下子被拆穿了最關鍵的問題,女人的眼神中第一次出現了一絲慌亂。
他沒想到陳凡一個大一新生,看問題竟然如此犀利。
幾句話便直指問題核心,讓她敗下陣來。
女人看了一眼陳凡,猶豫一番一咬牙。
“只要你能全款支付,三十萬我就可以全款打包轉手賣給你。”
陳凡繼續說道:“我不知道你的轉讓廣告貼了多久了。”
“但是我相信,如果你開價三十萬,除非遇到冤大頭,否則不會有人接手的。”
“還是那句話,有這些錢,人家為何不選擇在同一條街上開一家新網咖呢?”
陳凡接著分析道:“網咖這種店轉讓是最麻煩的。因為最貴的資產是電腦,恰偏偏折舊率最高。”
“而電腦這玩意兒更新換代又特別快,所以,網咖的轉讓費往往都特別低。”
“你這個網咖唯一的轉讓優勢便是地理位置,因為他緊挨著雲海大學,運營好了,不愁客源。”
女人連忙點頭。
“沒錯,客源不用愁,難道這一點還不值三十萬嗎?”
陳凡微微一笑。
“如果我是一名顧客,我為何不去配置更好的網咖,而要去你這家快要落伍的網咖呢?”
“我接手你的網咖目的是為了賺錢的,假如過個一年,這些電腦就落伍了,那我豈不是要重新換新電腦,不然就只能破產?”
“那我接手你這家網咖的意義何在?”
“您說是不是這個道理?”
女人聽完,怔怔的看著陳凡,最後無力的往椅背上一靠,彷彿被抽光了所有的精力。
很顯然,她被陳凡說的詞窮了。
這傢伙根本不像是一個稚嫩的大一新生,反倒更像是一個久經沙場的商場精英。
似乎是想到了什麼,女人的眼眶微微一紅。
沉默了十幾秒鐘,才有氣無力地開口。
“二十萬。”
“這已經是我的最低價了,如果你覺得不合適,那我們就沒有談的必要了。”
“你說了這麼多缺點,其實你也清楚,我這家網咖目前還是盈利的。”
“簡單的算一筆賬,就算一年後這些電腦落伍了,但是這一年內你賺的錢,早就把你的轉讓費給賺回來了。”
“你不可能虧。”
陳凡有些意外,沒想到這女人竟然這麼快就反應過來了。
說實話,如果是二十年後,以對方網咖現在的情況。
二十萬他都覺得坑。
但是這女人剛才那句話說的很對。
現在是2000年,網咖是一直在盈利的。
而且陳凡很清楚,再下去一兩年,網咖會迎來一波真正的高峰期。
那時候開一家網咖,就相當於種了一棵搖錢樹。
這樣算起來,二十萬轉讓費絕對是賺了。
不過談判嘛,總得往對自己有利的方向來講。
陳凡看著對方笑呵呵的說道:
陳凡悄悄看了一眼面前這女人。
明知道自己砍價這麼狠,還同意了降價。
看來,對方真的是急需用錢。
但是陳凡的目標一開始就不是這家網咖。
“那個……我能問一句,您開這家網咖的商鋪,業主是您自己嗎?”
女人有些意外的看了一眼陳凡。
“這個你可以放心,房子是我自己的,你如果接手,租金我可以給你一個優惠價。並且承諾,三年內不會漲價。”
“您誤會了。”
陳凡笑著擺擺手,試著問道,“我是想問,這網咖的房子,您有沒有出售的意願。”
女人明顯愣住了。
“你……到底是想要買網咖還是想要買房子?”
陳凡笑笑,“如果可以的話,我想連網咖帶房子一塊買下來。”
女人第一次眼含深意的看了一眼陳凡。
“小兄弟,你很有想法啊。”
陳凡笑笑,“您有出售的意願嗎?”
女人搖搖頭。
“抱歉,房子是我父母留給我的,我暫時還沒有打算出售。”
陳凡有些失望。
他的目標一直就是房子。
現在房子買不到了,花二十萬接手一個網咖。
雖然不可能會賠錢,但終究是有些不太圓滿。
“你考慮的如何?還要買嗎?”
女人有些期待的看著陳凡。
陳凡遲疑了一下,試著問道。
“我可以考慮一下再給您答覆嗎?”
女人眼神中的光彩瞬間一黯,勉強擠出一抹笑容。
“自然是可以的。”
“不過……我只給你一週時間,如果……”
“沒問題。”
陳凡卻直接點頭同意了。
“在這一週時間內,您可以繼續貼著告示,如果有人肯買,或是出的價格比我高,您可以隨時賣給對方。”
聽到這個回答,女人滿意了。
從口袋裡摸出一個筆記本。
“給我留個電話吧,到時候方便聯絡……”
陳凡有些不好意思的笑笑。
“抱歉,我沒有電話,不過您儘管放心,一旦我考慮好了,我會第一時間去網咖找您。”
女人有些意外的看著陳凡。
她開始有些摸不準這小子了。
風輕雲淡的跟自己談幾十萬的生意,卻連一個電話都沒有。
這傢伙,真的不是故意來耍自己的嗎?
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