第185章 天價訂單

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回到自己獨有的那張招商桌前，李處長面帶笑容地讓許知遠坐下。

“小許，你的事情以及澤水鎮的狀況，我已經向有關領導進行了彙報。並且為澤水鎮爭取了商務部的外貿支援，目前商務部在手的蔬菜加工外貿訂單有八億，也是想透過這次招商會尋找合適的地區進行幫扶。你看看你能吃下多少，儘可以先滿足澤水鎮。”

李處長看著許知遠，說出了這個天大的好訊息。

“真的，八億？”

許知遠當時就坐不住了，騰地起身，滿臉激動神情：“李處長，澤水鎮的體量還是不小的，我們澤水鎮八億都能吃下。”

“哈哈哈，你的胃口可真不小啊，小許，你也不問問訂單的種類？不問問這些訂單需要多久完成？不問問訂單的質量標準和要求？就這樣一口吃下？”

李處長當時就哈哈大笑起來。

許知遠重新坐下，身子靠近李處長，斬釘截鐵說道：“李處長，這些我是沒問，這些都不是問題，只要有訂單，我就有信心招到商，能招到商，我們澤水鎮人民就算不睡覺，也能把這這些訂單完成。我們澤水看到的不是這八億訂單，而是市場，我們要拿下的不只是訂單，而是市場！”

李處長看著許知遠，開始沉吟起來，然後突然說道：“小許，如果我告訴你，這八億訂單是美元訂單呢？”

“美元訂單？”

許知遠感覺自己的心跳都要停了。

美元？

如果換算成龍國貨幣那就是五十億啊！

五十億！

許知遠心裡很清楚，澤水鎮去年的GDP僅有1.6億，去年安瀾縣全縣的GDP也僅有31億元。

但那是全縣十五個鄉鎮的總和啊！

如果說是八億的訂單，許知遠咬咬牙，想盡各種辦法，再取得省裡的支援，他是有信心完成的。

但是五十億！

那可是比安瀾縣去年的GDP還要多出四成，就目前情況來說，澤水根本吃不下啊！

可是，這麼大的訂單擺在眼前，如果讓它就這樣輕輕地走了，不帶走一片雲彩，許知遠又極不甘心。

“小許，怎麼不說話了？”

就在許知遠心裡盤算著的時候，李處長微笑問道。

許知遠抬頭看向李處長，誠懇說道：“報告首長，我在考慮以澤水鎮的實力和發展潛力，到底能吃下多少訂單，這個數我不能拍腦門隨便說，肯定要依託現實的，八億龍幣訂單絕對沒有問題，但是八億美元，我需要計算一下。對了首長，這份訂單交付需要多少時間完成？”

李處長點了點頭，對許知遠的表現非常滿意，並且告訴他：“這是三份訂單，其中一年期的1.2億，兩年期的2.4億，三年期的5億，合計8.6億，全部都是美元。但是第一年交貨總量總不能低於訂單總額的30%。”

許知遠快速地計算著，隨即問道：“首長，是不是我們要給商務部交貨，然後再由商務部對外出口。期間所發生的各種費用，由接單方負責，商務部除人員支出外，並不收繳利潤。”

李處長道：“大體是這樣的，但是總體的人員還需要接單方進行，其中包括髮貨，只是這個合同是以商務部的名義履約，如果履約出現困難，商務部有權從別處組織貨源，完成最低交貨額。但是如果不是提前組織，貨源並不好找，所以接單方的壓力還是很大的。”

許知遠又問道：“李處長，具體的價格，能不能說說，這個很重要。還有運距，這個也是主要成本。”

聽許知遠說到這個問題，李處長就笑了：“小許，這個不是重點，商務部既然能簽下這份合同，肯定是有利可圖的，不然吃虧的買賣咱們不會幹。經過專業人士精密測算，刨除運費、人力等相關成本，價格應該比國內市場還要高上至少一倍。就算運輸途中有所損耗，也絕對是有利可圖。”

許知遠一聽這話，更是心動不已。

馬克思在《資本論》中早就指出：“如果有10％的利潤，資本就保證到處被使用；有20％的利潤，資本就活躍起來；有50％的利潤，資本就鋌而走險；為了100％的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律”

由此可見一倍的利潤該是讓人如何心動啊！

他想了想，非常誠懇地說道：“首長，從我個人角度來講，肯定這八億美元訂單是都想拿到手的，但是我也考慮澤水的現狀，肯定是吃不下的，沒有那麼大的胃口，還非要吃鐮刀頭子，弄不好就要賠償人家違約金，我雖然沒問，但是也知道違約金絕對不是個小數目。”

李處長連連點頭，覺得許知遠這樣說的確很中肯。

“不錯，違約的事情就不要考慮了，這不僅是經濟責任的問題，也是大國擔當和大國信用的問題，這方面是絕對不能出錯的。”

聽了李處長的話，許知遠厚著臉皮說道：“首長，我有一個想法，可能不是很合適，但也想首長能考慮一下。我們澤水的履約能力，可以說要透過這次招商來確定的，如果招商順利的話，八億訂單也許真不是問題。所以我想，我先借用這八億訂單來招商，有訂單自然招商就事半功倍，如果真的招商效果不理想，我們也可以根據體量確定能吃下多少訂單。”

“你是這樣想的。”

這是一個兩頭堵的做法，在澤水鎮來說，確實是最穩妥，利益最大化的做法，但是並非沒有問題。

略一考慮，李處長問道：“那你有沒有別的需要了解的？”

許知遠點了點頭：“當然有，我是想了解一下，這三筆訂單是獨立訂單，還是連鎖訂單，後續有沒有其他訂單跟著。比如一年期的訂單結束，什麼情況下，對方才能追加訂單。只有知道最終的體量，我們才能確定招商的規模，我們做為政府部門，不可能讓企業斥巨資建廠，然後三兩年結束訂單就變成了一個死廠！”

“好啊，好，小許，你能考慮到這一步，就說明我沒有看錯你，你不是心裡只有政績，沒有全部鑽進錢眼裡，你的出發點是有良心的。我可以負責任地告訴你，這些訂單並不是死單，而是商業部與貿易國簽訂了長達二十年的貿易合作意向書，隨著咱們龍國的影響力和經濟的不斷上升，訂單會越來越多，而蔬菜加工類的只是其中一小部分。”

李處長站起身，握著許知遠的手頗有感慨，語氣激昂地說道。

“就衝你的誠懇和務實，你的這個提議，我代表商務部接受了，而且，在招商上，我們還要助你一臂之力，接下來，也許你會成為這場招商會最靚的仔了！”

李處長不僅引用了網路上的用語，說完還露出了神秘的笑容。