第六十八章 蘇明哲的生意經（4/10）

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蘇明成和蘇明哲午覺醒來，就發現家裡只剩下他們兩個小孩子了。

蘇明玉年紀還小，有些不喜歡跟著二哥蘇明成玩，就吵著要去找大哥。

蘇明成也正想著去觀前街，看看自己大哥擺攤有什麼好玩的，當即帶著蘇明玉就向觀前街走來。

此刻，蘇明哲在自己的攤位，開始支稜起來。

因為天氣比較悶熱，還沒什麼顧客。

蘇明成帶著蘇明玉過來，就看到自己大哥的攤位旁邊，豎著一個黑底白字的布幡，布幡上寫著四個大字“您猜不著”。

蘇明成看到這四個字，頓時來了興趣，好奇問道：“哥，你寫這四個字，啥意思？”

吞噬

“就是字面意思，吸引顧客的。”

蘇明哲見弟弟妹妹來了，隨口解釋道：“在我這攤上買一塊錢的東西，就可以玩一把‘仙人指路’的遊戲，贏了的話，在我這攤上，任選十件物品。”

“輸了呢？”

“抵押的東西放下。”

“哥，這怎麼玩啊？”

蘇明成和蘇明玉都好奇的看著自己大哥，感覺挺有意思的。

“我給你們玩一把。”

蘇明哲也是閒著沒事，掏出一塊五毛錢，讓蘇明成去買三瓶汽水。

等蘇明成拿著汽水回來，蘇明哲就把三隻碗倒扣在一張展開的紅布上。

“這三隻碗裡一共有三個玻璃球，隨意猜碗裡的玻璃球數量，猜中就算是中了。”

蘇明成聽了，玩心升起來，臉上忍不住浮現一抹躁動，問道：“哥，現在我能猜嗎？”

“猜吧，反正你也猜不著。”

蘇明哲呵呵一笑，自己有系統空間作弊，還能讓你猜著，那才叫真怪了。

蘇明成掀開一個碗，看到裡面有一個玻璃球，就猜一個。

但是蘇明哲用手輕輕一點，裡面數量就有了變化。

等蘇明成開啟再看，就發現自己沒猜對。

連續猜了幾次，一次沒中，蘇明成的癮頭升起來，就玩得不亦樂乎，連手裡的汽水都吸引不了他的興趣了。

蘇明玉也跟著猜了幾次，當然也沒猜中過。

這擺攤的就是要有人氣。

蘇明成和蘇明玉在這蹲著玩，其他路人遊客見了，也慢慢圍了過來。

蘇明哲的生意就這麼開張了。

這些客人大多都是年輕人，少部分是孩子，年紀大的大多見多識廣，不會為了這麼一個小玩意來賭博。

而蘇明哲吸引顧客的招牌一共有四點。

第一，‘仙人指路’這個遊戲是吸引人的一個噱頭，是最重要的一環。

何雨柱擺攤的那些小玩意，基本上物品和店鋪裡的東西沒什麼區別，價格還相對便宜。

這也是顧客們願意出手購買的理由。

除此之外，第三點，何雨柱早就寫好了規則，遊客認識字，就知道怎麼玩，簡單方便，不用害怕被騙，可以大膽地玩。

第四點，何雨柱寫的規則裡面，有漏洞。

比如說，何雨柱寫明，只要買一塊錢的東西就能玩一把，抵押的東西是從攤位上購買的物品。

這裡面，沒有規定玩遊戲需要質押的物品價值、數量。

比如說，對方花了一塊錢，買了十份玻璃球，拿出一份玻璃球，也可以玩一把遊戲。

就算輸了，自己手裡還剩下九份玻璃球。

這種漏洞，其實是何雨柱故意暴露出來的。

人們老話常說，買的沒有賣的精。

蘇明哲暴露這麼一個漏洞，才會吸引更多人來玩。

畢竟，這些攤位上的物品，都是批發來的，一份玻璃球，批發價才五分錢，賣一毛，這就賺一倍了。

還有其他的物品，大多都是一倍的利潤。

下午三點多，開張以後。

生意基本上持續不斷，到了太陽落山，七點左右，這才結束。

蘇明哲今天進的貨，賣了七八成，利潤高達六十多塊，幾乎是本錢的一倍。

眼看著攤位前面，還是圍著許多顧客，蘇明哲卻因為太陽馬上就要落山，也不得不收拾攤子，準備回家。

“多謝大家捧場，明天下午，我還會回來繼續擺攤，希望大家繼續捧場支援。”

蘇明哲說了幾句場面話，收好攤子，騎著二八大槓，帶著弟弟妹妹離開。

回到家裡，自然是免不了，被蘇大強和趙美蘭一起詢問擺攤結果。

蘇明哲還沒回答，蘇明成和蘇明玉就興奮的把自己大哥怎麼賺錢的法子講了一個透徹。

這兩個小傢伙。

“老大，你這是從哪學的變戲法啊？”

蘇大強聽到蘇明成說，自己兒子一天賺了一百多塊（利潤和本金加起來一百多塊），眼睛都嫉妒紅了，兒子一天賺的，比得上自己一個月的工資了。

也就是蘇明哲是親兒子，要不然，蘇大強都有弄翻蘇明哲，自己來做這生意的想法了。

“就是以前我們學校門口，有變戲法的，我自己看了以後，就琢磨出來了。”

蘇明哲的語氣，風輕雲淡，渾然不覺自己這變戲法的手段，在普通人面前有多麼的神奇。

蘇大強撇撇嘴，就不通道：“瞧老大說的，看別人表演一遍，自己就琢磨出來了。”

蘇明哲見全家都好奇的盯著自己，不得不給家裡人展示一下：“所謂的變戲法，魔術，沒那麼神奇，除了準備道具之外，最重要的事眼疾手快，我給你們展示一個，你們就知道了，很簡單的。”

蘇明哲說著，從麻袋裡掏出沒賣完的兩根皮筋。

“你們看，這是兩根皮筋對吧？就是普通的皮筋，我現在這樣拿著，是不是互相鎖住了……你們看著啊，哎，開了……”

蘇明哲輕鬆表演了一套‘皮筋穿透魔術’，在家人驚奇的眼神中，開始了教學模式。

過了好一會，蘇明成和蘇明玉就興奮的拿著兩根皮筋玩了起來。

蘇大強雖然還有好奇心，但是心裡的疑惑，被打消了許多。

這魔術就是這樣，沒看破前，感覺挺神秘的。

但是秘密洩露出來後，誰都感覺，自己上，自己也行。

趙美蘭為此，忍不住擔憂，說道：“老大，你那個變戲法如果被人看穿了怎麼辦？”

“沒事的，媽，看穿了，頂多按規定賠他們十件東西就是了，這些東西進價便宜，就算是最貴的東西，十件加起來，也就是幾塊錢，這就是穩賺不賠的買賣。”

蘇明哲見母親趙美蘭，還是滿臉擔憂，不由得安慰起來：“媽，這做生意還有賺有賠呢，我這每天就算是碰上十個八個行家，也不會賠到哪裡去，您就別擔心了。”

趙美蘭被兒子一番安慰，雖然心裡還是擔憂，卻終究沒有阻止兒子繼續擺攤。

吃過晚飯，蘇明哲回自己房間，開始記錄今天擺攤賣貨的明細，這關係到以後的進貨種類。

到了第二天，吃過早飯，蘇明哲就騎著車子，去齊門北大街繼續進貨。

這一次不到十一點就回來了，先去市場管理處，交了今天的攤位費，這才回家。

現在八月份，學校放暑假，只有高三學生在補課。

蘇大強這個圖書館管理員，就是放羊狀態，就算是一天不露面，也沒人查崗，所以每天十一點半，準時溜班回家給孩子做飯。

蘇明哲吃過午飯，沒有睡午覺，帶著東西就來到了自己攤位前面。

有了昨天生意爆火開張，附近的幾個攤位老闆都和蘇明哲熟悉了，不說眼紅什麼的，最起碼說話就客客氣氣的。

這是一種對有本事、有能耐的人，最基本的尊重。

蘇明哲自然懂得和氣生財的道理，和周圍幾個擺攤的笑呵呵聊著天。

到了下午三點，蘇明成帶著蘇明玉又來了。

有了兩小隻幫忙，來往的行人很快就把人氣頂了上來。

一天下來，生意比昨天只高不低。

蘇明哲算了一下，今天的利潤差不多有一百左右，比昨天還多幾十塊錢。

一轉眼，一週時間過去，時間進入了八月中旬。

如今每天收入穩定在兩百多塊，經過近十天的積攢，蘇明哲手裡有了兩千多塊。

這裡面有擺攤賺的利潤，也有每天系統簽到獎勵八百多塊。

除此之外，【八卦掌】這個技能，再次用經驗值提升了一級，到了L4，系統經驗值贈送的血霧，幫助改善體質，讓蘇明哲的個頭都竄了一截。

好在，蘇明哲每天早出晚歸，家裡人對他關注度下降，倒是沒有發現異常。

蘇明成這小子倒是感覺自己大哥，越來越有威嚴，說起話來，老氣橫秋，對自己有些嚴厲，對小妹卻格外愛護。

如果不是蘇明哲每天都給蘇明成零花錢，蘇明成都有向父母告刁狀的想法了。

“哥，我們來了。”

這天，蘇明成帶著蘇明玉又來攤位幫忙，這小子經過一週時間鍛鍊，特別能說會道，好像啟用了‘奸商’天賦。

蘇明哲也不是黑心老闆，既然親兄弟幫了忙，他就給‘提成’，每天給蘇明成兩塊錢的零花錢。

也正是每天有這兩塊錢的零花錢做激勵，蘇明成這才每天勤奮不綴，來幫蘇明哲看攤。

蘇明玉這小丫頭也在學著招呼客人，她那張小臉蛋，粉嫩可愛，不用說話，很多客人都圍了過來。

蘇明哲害怕這麼漂亮的小妹被拐走，就把她拉在身邊，不肯讓她離開自己一步之外。

“去買三瓶汽水。”

蘇明哲見到弟弟妹妹來了，就給蘇明成遞了一塊五毛錢。

很快蘇明成買了汽水回來，兄妹三個坐好，看著攤位。

蘇明成就向蘇明哲討教‘仙人指路’的手法。

在《情滿四合院》世界裡，何雨柱跟著形意拳師傅學習的把戲。

如今蘇明哲用來招攬生意，也算是活學活用。

蘇明成頭腦不錯，手腳靈活，很多小把戲，學了幾天，就玩得像模像樣了。

當然了，就他那水平，也就是糊弄糊弄普通人，但凡眼神犀利一點的，都能輕鬆看穿。

很快，生意上門。

蘇明哲連忙招呼著，這做生意講究‘勤’和‘和’。

勤，是指要勤快一些，對待客戶，要不厭其煩。

和，就是指和氣生財，和光同塵，和不要臉。

舉個例子，就是別人在臉上啐一口唾沫，都要搽乾淨後，繼續不厭其煩的推銷。

沒臉沒皮，才是生意人的本質。

也正是因為，在做小生意時，吃過這麼多苦，受過這麼多罪，等以後發跡了，這生意人心態膨脹，才能做到‘心狠手辣’，對待員工，對待窮人，可以冷漠、冷酷、無恥、無情。