第九十五章 綠食集團的反應

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「金總，這是華夏大誠商貿提交給我們的華夏電商市場的線上市場分析報告，其中著重說了糕手這個品牌。」

「他們向我們申請一筆300萬的活動費用，想在這個品牌還沒有完全起勢之前，爭取扼殺他。」姜仁賢雙手將列印好的資料遞交上去。

華夏綠食集團，在上世紀九十年代就進駐華夏。

早些年，他們在華夏打出了超過20條電視廣告，不同年代邀請了諸多當時的流量明星，正是在一則則廣告中，讓綠食的產品成為諸多華夏80、90後的童年記憶。

而他們的努力也沒白費，從2010年開始，華夏的銷售額就已達到了他們集團總公司全球市場一半以上，糕點產品在華夏年銷售額超百億。

「市場部對這個品牌有調查嗎？」金秀傑隨意翻閱了一些開頭，在看到這個品牌的成立時間之後，對後面的內容也就沒了太多興趣。此刻神態輕鬆，不過是個沒有經歷時間考驗的牌子罷了。

這份活動方案，只是那個華夏公司騙錢的藉口。

姜仁賢開始拿到大誠商貿的活動方案之後，實際態度和金秀傑差不多，並不重視。

但大誠那邊再三強調，這個對手很強勁，讓他務必重視。

隨後也就讓市場部查了一下品牌背後的公司背景資料。

拿到結果翻看完畢之後，他直接慌忙地離開辦公室，立刻找到金秀傑。

「這個品牌的母公司叫***英電子商務有限公司，成立只有2年時間，只做華夏電子商務渠道，但現在每月的業績預估值甚至能達到5億左右，是個很強勁的對手。「

「這個糕手品牌，雖然不過新成立不過月餘時間，但現在對應產品線上上市場排名已經進入了前列，增長趨勢非常強勁。」

姜任賢用的是市場部的預估值，實際值也只有吳舟公司的寥寥高層以及財務總監知道。

金秀傑原本鬆弛的狀態，聽完之後瞬間緊繃。

「一個月營收達到5億以上的品牌，為什麼公司裡沒有討論過。」金秀傑皺眉，公司市場部有一個重點工作就是關注競爭對手的動態，這種新進品牌，而且還如此強勁的，早就應該關注到才是，怎麼耽誤到現在。

「之前他們主營是一些非糕點零食，還有日用百貨類，糕點類只有最近才開始。」姜任秀趕緊解釋。

金秀傑沒再文化，此刻才開始認真研究後面關於愛英電商商務公司的資料。

大約二十分鐘之後。

金秀傑的眉頭一直沒有展開，手指輕輕敲打著桌面沉思。

但隨後又重新展開。

「任賢，不用太緊張，畢竟這個品牌不過是個才成立的子品牌，而我們的品牌在華夏可是經歷了近三十年，經歷了時間的考驗，比這種品牌要有韌性得多。」

「雖然現在華夏線上的電子商務市場份額髮展迅猛，不斷擴大，但我們的主營戰場是線下的大賣場，便利店。只要把控住這些渠道，就能穩定住我們的基本盤，大誠的這個經銷商，只是因為現在的公司重心都放在了電子商務平臺，才會如此的擔驚受怕。」

「我們是一個有著歷史積累，年營業額200多億的全球性零食大品牌，如果這種突然冒起的小品牌，就讓你手足無措，也太丟人了.「

「不過正如我們的古話「戰略上要蔑視敵人，戰術上要重視敵人。」

終歸還是要重視一些。

「另外，讓線下市場部門，注意一下華夏的主營大賣場，一旦這個品牌入駐，一定要第一時間通知我們。一些長期的合作商最近時間簽署一下排他協議，既然做了我們綠食的糕點，其他品牌的糕點可就不能再接了。」

「體量大的經銷商，可以適當給點甜頭。」

線下渠道商和線上不同，線上的年年都有人才出，誰運營水平高，產品好，供應鏈強，就能一點點優勢放大，最後成為行業頭部。

但線下渠道，大多是常年累月的積累，今年跑通了10個渠道，每年跑通了20個，一年年的累計，有點那種「階級固化」的味道。

也就最近幾年線上的不斷擴張，才讓這種「階級固化」開始有了鬆動的跡象。

不過當下，新品牌進駐線下這些大賣場渠道，還是得過這些渠道商的手，不然的話，全國那麼到的商超賣場，讓品牌方一個個地跟進入駐？當然變化也在發生，只不過還有待時間發酵.

「好的，金總。那大誠的這個300萬的活動計劃？「

「不同意，如果他們想做，我們很感謝他們對我們支援，也可以稍微給到貨值上的一些讓利，但真金白銀肯定是不可以的」「不過我們公司也該重視一下電商渠道了，這些華夏的經銷商關注的是自己的利潤，不會那麼好心的為我們品牌著想。」

「電子商務的發展潛力還是非常大的，我們應該組建一個強大的電商團隊，可以重點找那些頭部的電子商務公司挖一些人過來，我覺得愛英電子商務家的運營應該就不錯，可以試一試.」

「還要，你的銷售部門整理一下這個華夏公司的主要銷量款的清單，一些其他零食我們公司也是可以嘗試一下的，畢竟我們綠友的品牌性可比這個華夏品牌強多了。「

等姜仁秀走了之後，金秀傑重新看向資料，那一頁描述著愛英電子商務有限公司線上銷售額預估。

與此同時的劉梅家。

劉春和躺在沙發上，嘴裡吃著橘子，衣著普通，沒有任何標牌，但劉梅知道他弟弟這一身衣服好幾萬，都是私人定製款。

這幾天劉春和剛從珠海回來，看劉梅愁眉苦臉的，就問發生了什麼事兒。

聽完之後，卻是擺擺手。

「我當什麼事兒呢。電商運營那些什麼亂七八糟的我不懂，我就問一句，你們在電商渠道打得過那個什麼橋霏家嗎？」劉春和邊吃邊說。

劉梅搖搖頭。王巖不想在大舅子面前丟臉，想說點硬氣的，但好像也說不出來。

「那不就得了，打不過就換賽道唄。「

「姐，我早和你說過，你和姐夫這種靠賣貨賺差價的賺錢的方式太lo了，賺得太辛苦了。」

劉春和大言不慚地說道。

「那你有什麼好的賺錢專案嘛？」劉梅對自己這個弟弟，有些看不過眼，王巖就更是如此。

這貨剛才大學畢業，因為是家裡唯一男丁，劉梅父母也很寵你，給了他不少零花。

開始時，在劉梅夫妻面前還算低調，但19年跟著一些同學，全資買了一些比特幣，把一千萬的資金，短短一年時間就炒到了4000多萬。

從那兒之後，整個人就變了，志得意滿，覺得劉梅夫妻這種「辛苦錢」太lo了，賺錢哪需要那麼麻煩。

畢業後，家裡安排的正經工作也不老實上。

最後就在家，整天就叨叨什麼是風口，要投趨勢.

「做電商培訓啊，你們行業一堆有沒什麼結果的電商培訓公司都做得風生水起的，你們都做到行業頭部了，有亮眼成績的電商公司做培訓，那些韭菜不得加倍信任。「劉春和越說越興奮，手舞足蹈，瞳孔放大，精神亢奮。

不過王巖直接走了，懶得聽。

至於劉梅泡了一杯茶，喝了起來，沒打斷他的話。

「你最近早出晚歸的，又在倒騰什麼？」

「哦，和朋友一起開了個酒

吧還有餐館，畢竟風口也不好找，錢放著就是浪費，我跟你說，姐，酒吧的利潤特別高」

「打住，你對酒吧餐館行業瞭解嗎？」

「我合作人就是做這一行的，我這段時間也一直在考察」

「.」