第八十九章 量力而為

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一番敘述之後，眾人對吳舟的觀感更加立體了，甚至更增添了一些神秘感。但即便知道橋霏家的老闆很牛逼。

錢滔還是讓王通和劉宇，按照既定方案去試試。

成不成是一會事兒，敢不敢又是另一會事兒。萬一成了呢，而且絕大多數的消費者只看銷量，並不會計算銷售額。所以可以先抓銷量上的優勢。再說，就算這一波輸的徹底，但虧也虧不了多少。

他們也想看看，這些招數，橋霏家能如何破局。

散會後，周建被王通和劉宇相繼拍了拍肩膀，欲言又止，一臉可惜。

周建當然知道可惜的是什麼。

如果人生可以重來，再給他一次，他不會再那麼好高騖遠，衝動。

想想那一年後的創業之路，錢賠光了不說，還把那個朋友徹底得罪了。

那可是他最有錢的朋友啊，絕交了。

畢業後，一個三流學校的本科，想找個好點的工作，哪有機會。

好在最後靠著那小一年時間的瞎折騰經歷，進了現在的電商公司。

再想想，如果當時沒有離職，怎麼說也應該比劉菲要好的多的多。

回憶起之前朋友圈看到的劉菲發的年終獎截圖

深深地嘆了一口氣，回到工位。

「哪有後悔藥，還是腳踏實地，把眼下做好吧。」後悔當然還是有的，但沒用，周建只能如此自我安慰，畢竟心靈雞湯，抖手上隨處都能看到。

各種廠家，對手，針對吳舟的舉措都在逐步實行當中。

而吳舟公司這邊，此刻已經跳出來了口罩的困擾。

開始的第一週，有近200多萬老客戶，終於成為了橋霏家的會員。

第二週之後，主要就是以新使用者為主了。

口罩銷量沒有太多增長。

也就幾百的銷量，破千都沒有。

然後

「滑鐵盧哦啊，橋霏家口罩銷量慘淡啊。」

「還好吧，畢竟上架才一週。「

「才一週，之前橋霏家的新品，才上架就賣飛了，哪會像這些口罩這樣。」

「大家，你們動點腦子，稍微買點東西就能送口罩，要是你們，你們會單獨買嘛。」

「就是，這口罩就是橋霏家用來送的，不是用來賣的，銷量低也正常。」

「你們看到的只是口罩，卻沒看到，人家壓根就不靠口罩賺錢。好好看下生意參謀，看下橋霏家的銷售額增長吧。」

「我屮艸芔茻，漲這麼多。」

「離了個大譜了啊，不就是送口罩嘛。不行，我得好老闆過一下計劃，也送點口罩。」

「悠著點吧，老哥我勸你一句，別瞎整。橋霏家大幾千萬，幾個億地送，人家有那資本。咱們小門小戶的，幾十萬的活動費用都出不起，要是效果還不好，大機率就得走人。」

「小商家還是穩紮穩打的好，大商家的套路不要隨便學，他們容錯率高，咱們錯不起。」

「群裡沒有大佬嘗試嘗試嘛。」

「我記得有個大佬當初好像說要試試，我找找聊天記錄。」

「***，怎麼退群了」

「別找了，那傢伙被公司辭退了，活動費用一下子多出了一百多萬，然後每天的業績還算沒有半點水花，屁增長都沒有，前倆天就被辭退了。」

「難怪昨天他來問我，我們公司招不招人。」

橋霏家這段時間會員增加的非常猛。

第一週主要是30左右每天的增長速度，總計增長了200來萬新會員。

其中新老會員一半一半。

還有部分不少老會員升了會員等級。

第二週隨著熱度逐步降溫，會員新增速度也開始驟降，從25一步步的降到了15左右，

好在最後幾天勉強還算穩定。

而橋霏家公司，當下的日常營業額，在熱度逐步褪去之後，銷售額也穩定在3500左右，平均比之之前高了近一千萬。

要是穩住的話，這一個月就得賣3個億，一年就是多賣36個億

只是送了些口罩而已

當然，這個其實就是想想而已。

「「隨著話題熱度褪去，店鋪的銷量肯定會有進一步的滑坡。「「

劉斌如此想道，不過這麼一番折騰，公司的私域會員目前就多了三百多萬，後續再增個一兩百萬。

這個影響是長期的。

而且這段時間銷售額大概增長了2個億左右。

利潤也能勉強地包住送口罩成本。

而且後面至少還能穩定的多賣一陣子

所以初步的結論，這一波，至少，沒虧錢，還多了幾百萬的老客戶。

想到這些，劉斌看向吳舟辦公室方向。心裡不由讚歎「所以說，永遠相信吳總」。

此刻吳舟還在做梳理後續的規劃，口罩送的卻是有點多，這波活動投入也比較大。

雖然吳舟是絕對大股東，但畢竟華實那邊給到的幫助不小，可以說，如果不是因為有華實資本的幫助，吳舟這邊的公司發展到當前地步，可能要再等一年。

至於如何交代，當然的用增量的業績說話。而現在，增量業績明顯

吳總送那麼多的口罩，最主要的原因，當然的將口罩藏於民間，到時候真需要的時候，也不用造成口罩慌。

至於公司業務方面的增長，那些都是順帶的，其實還有一個順帶的作用，就是「廣告效應」，就吳舟這樣送法，再送個幾個月之後，這麼多口罩，很多使用者自己是用不完的，送一送自己的朋友，或者家人之類。

然後他們出行佩戴的口罩上，都有著「橋霏家」的logo。

到時候可能的對話場景就是。

「你這個口罩看起來蠻好的嘛，哪兒買的。」

「我是橋霏家的會員，送的。這個口罩帶著特別舒服，戴著都不悶的。」

「是嘛，那你方便的話，給我一個也試試，好的話，我讓我兒子去弄個會員。」

「.」

很多大姨大媽就愛聚在一起閒聊家長裡短。

到時候剛需的口罩，良好的品質，佩戴的舒適度，是否也可以迎來一大波的品牌好感度。

所以，如果從長遠角度來說，吳舟實際也相當於在為後期的「品牌宣傳廣告」鋪路。

不過這些都是以後。

這段時間，公司的業績增長主要還是吳舟這邊增加了流量投入，電商平臺的流量投入增加之外。

短影片渠道的很多的網紅評測好的，吳舟這邊就大力的推了一波，帶來了不少免費的流量。

至於吳舟自己的那個口罩連結，暫時還沒推。

實際就是自然銷量，要真全力拉一波，一兩週時間，幾萬銷量都可以拉出來。

現在吳舟工廠的口罩生產線大概是有360來條，日產能能到1500+，產能還在繼續爬坡，而且吳舟還是繼續採購生產線。

初步目標是達到3000每日左右的產能，這個產能說是當下全國第二，沒人敢說第一。再過個把月，吳舟一家送的口罩可能就比其他廠家加起來的都要多。

也不是說其他的工廠生產線沒辦法生產出更多。

只是

因為他們賣不出去那麼多。

而吳舟呢，正兒八經地賣，也賣不出去啊。

所以吳舟就是送。

每天十幾萬的新增會員，這不就是一兩千萬的口罩需求嘛。

另外，還有一個就是。

百貨這邊的運營們大多在討論百貨上的新品。

他們不知道的是，零食類的糕手天貓店.

「尼瑪，這到底怎麼賣的，這才上架一週多的時間吧，就直接成op了，要不要這麼兇殘啊。」

「大佬永遠是大佬。」

「1百多的營業額啊，這一天比我一個月的營業額都高。」

「比我一年都高.」

「同」

「糕點類這個市場不至於有這麼大量吧。」

「消費者也太不理性了吧，不能看到橋霏家就無腦買啊。理性點，他們家的東西那麼貴」

「還好吧，糕手的糕點比其他零食好多了，就比正常競品高百分之三五十。還可以接受。」

「是的，重點是好吃。」

「好好看下配料，天然有機，無新增，你可以永遠相信橋霏家的品質。」

「我去，這次溢價怎麼那麼低。」

「哈哈，反正頭疼的不是我，我沒做糕點。」

「咱們國內這邊的頭部品牌主要還是一些棒子還有港臺品牌。」

「就是，媽的全是新增劑，還賣得那麼貴。橋霏家也就比他們貴一點，但東西實實在在的好啊，吃這塊兒，不能省。」(ps:不是說新增劑不好哈，新增劑改善了人類儲存食物的方式，極大的豐富了人類的食物多樣性，不過也不可能否認，很多產品是為了更長的保質期不得不放。)

「還是太貴了，要是能便宜點就好了。」

「對，橋霏家的東西好是好，就是一點也不親民，都是高收入人群吃的。」

「你把零食當飯吃呢。百來塊錢都花不起？」

「國外一堆大牌貴得要死的，也沒幾個人說貴。」

「橋霏家是咱自己的牌子，而且還幾個億幾個億的捐款，零食行業就沒有哪個企業做的到。」

「確實，這種企業，還得要多支援支援.」

「好嘞，我又多了個買喬菲家的理由。」

「雖然是對手，但是我也經常買他們家東西./捂臉」

「大佬，我一個月五千不到的工資，倒是想支援，但是支援不起。」

「你不才買個蘋果手機嘛，七八千都花了，百來塊錢就花不起了。」

「好了，消消火，不至於。」

「量力而為就行。」