第七十二章 怎麼學？

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因為2018財年的突出業績表現。

2019年新財年合同，以ska商家標準簽訂的，最直接的有福利就是，扣點降低了，之前很多25%左右的扣點類目，直接降為18%。

25%是新商家標準扣點，可以變相理解為類目最高扣點。吳舟這邊畢竟是去年剛剛入駐的嘛。

第二項福利就是，單獨拉了個釘釘群，有專職客服隨時問問題，那邊會隨時幫忙聯絡處理。送貨入庫的時候，如果貨量太多，不好送，也可以聯絡，會給安排單獨的綠色通道，不過這個是有限量。

不同的ska商家，有不同的限量。

比如如果是茅臺這種的話，就完全不限量...

最後是一項對賭協議。

扣點可以在ska商家的低扣點基礎上，再降3%，但有2個要求，業績新財年同比至少102%以上，活動費用投入要佔到銷售額的3%。

又或者，新財年同比增長208%，活動費用投入不做強制要求。

2018財年，愛英電商在天貓超市總計是賣出了2.78億。

如果再增長208%，也就是2019財年8.56億，平均單月的業績要超過7kW。

這個事兒告知了吳舟，然後吳舟立刻地就選擇了第二套方案。

因為現在每個月天貓超市都能賣出5kW+了，所以要往常目標，只需要穩定現在的基本盤，然後再增長個40%左右就可以了。

soeasy啊，這在吳舟看來就是白送錢，不過這個降的3%的扣點，會在新財年核算時，約定業績達成之後，一次性結賬，沒達成的話，那就啥也沒有。

“溪流姐，這是我們家品牌，還有新品介紹，附錄是我們的運營方案，您看下。”溪流這邊要求所有的新品牌，新品都必須得和她單獨溝通。

劉斌把運營方案發給劉菲，讓劉菲聯絡溪流。

“你們家在貓超做了哪些品牌？”溪流在半個小時之後，才已讀資訊，而後回了一句。

劉菲看了眼辦公室裡不遠處的劉斌。

“劉總，老實說嘛？”劉菲略有些為難，畢竟溪流可是將劉斌給直接拉黑的主，顯然當初橋霏家是得罪了她。

現在直接說，鬼知道這種小心眼的小二，又會整出什麼么蛾子。

劉斌也頭疼，他最討厭的就是和這種小二溝通。

明明是小二，也就是協助商家的，那就做好自己本職工作就好，好好的幫助商家把品牌運作好。

現在呢，部分小二直接變成大爺。

“唉，說吧，咱也就這一個品牌。而且我們是平臺的ska，溪流應該也不會太為難。”劉斌最後說道。

在劉斌回答的第一時間，劉菲就把橋霏家三個字發了過去。

溪流顯示已讀。

然後一分鐘，五分鐘，遲遲未見回覆。

“這是什麼情況....”劉菲也是搞不懂溪流的心思，女人的心思太難猜了。

“再等等吧，也許剛好有其他事兒在忙。”劉斌無奈地說道。

與此同時，在阿里電腦旁的溪流，開啟了劉菲發給她的產品運營規劃ppt。

品牌介紹那塊兒就一掃而過。

產品介紹詳細了看了起來，美食家是橋霏家的子品牌，實際上是可以繼續掛在橋霏家類目下的，但吳舟這邊的要求是，新食品類產品，全部都用零食專門品牌，老單品的話，可以橋霏家為主品牌，美食家是子品牌。

產品不只是行業現在熱賣的，嗨食嗨爆那種酸辣粉同款，還有螺螄粉，自熱火鍋，自熱米飯，4個系列，十二種口味。

再有就是每一樣產品介紹了，主要是用的原料介紹，什麼產地，什麼原料，這個原料在行業裡的等級等等。

溪流只是看著介紹，即便是對橋霏家有再多偏見。

也不得不在心底說一句，“價格雖然高，但東西用得是真好。“

實際上，日常生活中，只要是橋霏家有的東西，又剛好是她需要的，她幾乎都買了。

既然知道東西好，那幹嘛不用，她又不傻。

“原來是這麼運營的。”看完運營規劃之後，溪流感覺自己知道了秘密一般。

而後開啟釘釘，將這份運營規劃ppt，原封不動，直接轉發了出去。

對話方塊人顯示是，王巖。

“？？？”王巖看到之後，第一時間是先打了個問號，運營規劃這種東西，給運營就行，他要有什麼卵用。

“王總，這東西要保密啊，橋霏家那邊剛剛發我的，我再拖他們一段時間，你們要抓點緊了，東西趕緊上了。”

“橋霏家的運營規劃？”王巖嚇了一跳，原本半躺在老闆椅上的坐姿，瞬間端正起來，開啟。

看到那些產品之後，頓時是眼前一亮，仿若看到了陽光下的鑽石一般，閃閃發光。

“他們不是做嗨食嗎？“看著ppt裡的品牌介紹，美食家，這又是哪個牌子。他針對嗨食做了一系列的舉措，現在突然變成了美食家。

那之前的措施，怎麼用。特別是這個包裝風格，和市場上的競品也是完全不同。

他的版權策略怎麼用。

最後，這個價格。。。是不是有點離譜了。

這麼貴，鬼才買啊。

王巖看著酸辣粉7桶裝，售價居然高達159元。一桶的價格比他們6桶的售價還高。

這不是把消費者當傻子嘛。

不過再看後面的配料說明，然後沉默了。

簡單舉例一下，他們都在想著怎麼減少配料，降低成本的同時。

吳舟這邊在增加配料，增加了豐富的蔬菜包，蔬菜包就蔬菜包吧，居然是直接在和有機蔬菜園區合作，在本地建了工廠，現摘之後，當天就做出蔬菜包。

再找國家一級營養師做蔬菜搭配，目的是保證營養均衡。

既然營養均衡，肯定是需要肉的吧，NMG自然牧區散養牛，選用最嫩的裡脊肉。

最後，食品新增劑，沒有，為什麼沒有。因為選用了國內最好，國際一線的保險裝置，工藝，以及材質。

可以做到在沒有那些食品新增劑的基礎上，做到3個月左右的保質期。

甚至生出了，“這特麼是不是有點奢侈了。”

“這個產品，我怎麼學？”王巖捫心自問，即便是產品就在眼前，他覺得自己沒辦法模仿。

單把這些東西找齊全了，就得花費不少功夫，時間投入不說，錢上面絕對不是自己的最近那些小打小鬧可以相比的。

百來萬？千百萬都不夠啊。。

把公司一年的淨利潤全投進去都不一定夠。就為了做這四個產品，值得嗎？

“做不了。”王巖仿若洩氣的皮球，再度攤在了老闆椅上。

與此同時，溪流再度發來資訊。

“王總，抓點緊啊。產品趕緊上，爭取在橋霏家之前上架。到時候我會給你爭取更多資源。”