第六十四章 王巖的賭徒心理

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劉亞濤的嗨食，王巖只送了3w左右貨值的貨。

而王巖自己的品牌嗨爆，他首批就定了40w左右的貨值。

不過因為不是成熟的生產線，需要設計包材，生產，發貨給工廠，再生產下線。

整個流程下來，送到天貓超市倉庫的時候，已經有大半個月時間。

嗨爆的產品，不論是包裝材質，色彩，設計，還有品牌logo的樣式，都很貼近嗨食。

不過只是貼近，但沒有完全抄襲，還是做了一些改動的，而改動之後的設計圖，王巖為此申請了外觀專利。

目的當然也不單純。

產品樣式接近，那麼因為是王巖的產品先賣起來的量。

會給到消費者“先入為主’的概念，部分消費者如果再看到嗨食時，會下意識地認為嗨食是假冒仿冒品牌。

如果屆時，嗨食被吳舟他們公司給推起來了。

到時候，再用外觀專利，狀告吳舟他們公司侵權。

再找些自媒體大v之類的人物，新聞大肆宣揚一波，不管結果如何，肯定也能先把吳舟的公司給搞臭。

甚至到時候再找溪流配合一下，在天貓超市的爆款連結，可能就直接給下掉。

當然，如果這些都不管用，他還有其他的手段...

不過當下，王巖的大誠商貿有限公司，正在催促著公司加快進度，產品上架，推廣。

嗨食天貓超市上架了，不過就是正常賣，順便也看看這個品牌自然的銷量怎麼樣。

至於嗨爆，雖然晚了一週多時間上架，但庫存送進去的第一天，就聯絡溪流，儘快把聚划算活動給排上。

之後是和淘客，還有各個中小主播聯絡，選聚划算活動上架的時間，再來一波主推。

為的就是在最短的時間，把產品的銷量給拉上去。

一週後，單獨的聚划算坑位上了。

這一週，純自然銷量的嗨食，只賣出去了91份。

有點爛...

而王巖的嗨爆，雖然沒有聚划算坑位的包郵加持，也找了些大淘客在賣。

賣出了1121箱，單從銷售資料上來看，嗨爆可比嗨食要好得多。

而後聚划算活動上線後，嗨爆的銷量更是直接起飛。

6盒一箱，成本15元，日常價賣39.9，淘客的和主播的推廣價是19.9。

折扣力度看著特別大...

第一週時間，淘客和主播聯合加持之下，就賣出去了2w多箱，39.9的自然銷量135箱

第二週，1.1w箱，自然銷量551箱子

第三週，0.7w箱，自然銷量621箱。

淘客和主播的業績不斷在創新低，也正常，因為畢竟他們的消費人群相對固定。

第一次上活動，粉絲們都沒人買過，當然也是賣得最多的。

總計賣出去3.9w箱，當月就成為了溪流這個類目的大爆款。

溪流也給王巖發出了恭喜。

“王總厲害啊，一個月就打出了一個近百萬級的大爆款，行業第一單品。”

王巖看著溪流的恭喜，卻是沒有半點高興。

因為這一個月下來，雖然銷量喜人，但自然銷量佔比太低了啊。

才3%左右的自然銷量。

3.9w的月銷量，對應的虧損是近20w。

不過再肉疼，畢竟錢都投了。

自然流量還沒起來，可能是市場還有待回暖。

“老王，這一個產品上個月光虧損怎麼就達到19w多。“而這天，王巖到了公司之後，她的老婆劉梅出現在了他的辦公室。

手上拿著一份財務報表，裡面的單品盈虧頁面，嗨爆的單品被他重點給圈了出來。

劉梅皺眉看著眼前的丈夫。

公司是兩人一起打拼起來的，但實際上，但公司的頭部品牌是她拿下的，也是她在維護。

財務大全這塊兒，也是她管理的居多。

王巖的工作範疇和她類似，但他開發的客戶品牌，大多比較小，盈利能力一般。

整個公司的盈利盤，主要都是劉梅的大牌在撐著。王巖的客戶盤，大多時候也是賺的，偶爾虧，也虧不了多少。所以她也沒在意。

只是這次，王巖這邊的小客戶盤，單品一下子就虧損了19w，還有一個關係維護費10w，一下子就笑30w出去了。

這筆錢可就不少了...

王巖被老婆質問，也是心裡有些不爽利，不過老婆對外的時候，都是很給他面子的，從來不會當著員工的面說這些。

而且，誰賺錢更多，家庭地位也就更高。

隨後王巖也將事情大概說了下。

“你說嗨食是橋霏家要做的品牌？咱們這邊上架也一個來月了，雖然說天貓超市的授權被我們拿下了，但行業那邊他們還是可以賣的，他們家店鋪上架這個產品了嗎？行業那邊的銷量怎麼樣？”劉梅對橋霏家還是有關注的，畢竟是食品行業的電商頭部賣家，但還是發出一連串的疑問。

王巖也被問住了，倒不是說，他不知道具體情況。

“行業那邊還沒上，嗨食的產品也沒看到有在什麼新店鋪起量，應該是橋霏家在這個品類還沒開始動作。”

“那你有沒有考慮過，這可能是嗨食的廠商騙了你？”沉默半響後，劉梅才說道。

若只是員工的話，她可能就直接開罵了。

畢竟這麼大一筆費用呢，資訊至少得收集全了啊。

而且即便真是橋霏家要做的產品，產品推量也該是有個循序漸進的過程吧。行業那邊最高量才2-3萬。

王巖上來就是打破行業銷量上限。

這種銷量註定沒有可持續性，那不就是白白浪費了錢了嘛。

而且搶佔這個先機，真的有用嗎？

喬霏家做的那些東西，大多都是後發先至地成為行業第一。

這種暫時還讓人無法模仿的對手，在她看來，沒必要的前提下，就不要去故意去針對。

相反的，更應該搞好關係，進而學習一下。

“嗯，這個我確實是疏忽了，待會兒我就派人實地去查查。”王巖沉默片刻後才說道。但而後也說出了自己這樣做的原因。

“不過這個訊息大機率應該是真的。所以我認為應該在喬菲家上架之前，把爆款打出來，而且量拉的越高越好，形成普遍的消費者認知。讓消費者有個先入為主的概念。這樣後續喬菲家真的入局的時候，我的銷量，還有消費者認知方面的雙重優勢。“

”前段時間有不少頭部的大牌主動地聯絡喬菲家，但都被拒絕了。如果這個時候，讓這些頭部品牌看到我們的實力，這對我們公司來說，必然會帶來極高是聲譽，甚至更上一層樓，所以這部分錢該出還是要出的，就當是廣告費了。”王巖說道最後的時候，聲音語調不自覺的都有些放大，臉上都帶上了絲絲激動的潮紅。

“我們公司的運營實力，比之零食的那三家怎麼樣？”劉梅沉默片刻，看著王巖，等他恢復了些許平靜之後才開口。

“比不上。不過畢竟這也是個機會，這錢咱們也不是虧不起。公司現在也發展到了一個瓶頸，如果想要更進一步的話，這是一個難得的機會。”王巖繼續辯解地說道。

劉梅卻是心下暗暗嘆息。

他家就是做線下批發起家的，後來慢慢地有了線下的賣場渠道，而她繼承家業之後看到電商趨勢，毅然把工作重心從線下轉為線上。

在那些大牌還意識到線上是趨勢的時候，把線上的經銷商授權拿到手。

這才有了現在公司的基本盤。

做了十幾年的商貿公司，當然也有嘗試過做自己的品牌，自己的產品...

但是沒有一次成功的，身邊那麼多朋友，有幾個成功的？

自有品牌何其難做。

但在這種情況下，喬霏家是做一個起一個。

這種運營能力，是自己公司能比的嗎，但王巖居然還認不清...

或許他不是沒看清，而是‘賭徒心態’上頭，畢竟萬一要是贏了，收益確實挺大。

“行吧，你想試就試吧。不過稍微控制一下預算，我期待你的好訊息。”劉梅最後點頭同意。

因為她也知道，不同意，王巖還是會偷偷的繼續做，畢竟倆人從大學時候就在一起，這麼多年怎麼會還不清楚他的脾性。