第四十一章 股權出讓15%，套現10億

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最近這段時間，陸陸續續的開始有一些資本聯絡到了吳舟。

顯然618這段時間的爆發，終於是進入了一些有心人的眼裡。

讓吳舟安心了不少。

談的無非就是合作入股的事，不過剛要接觸吳舟的這些“資本”還都比較偏小。

甚至有人開的價，讓吳舟都挺無語的。

“我非常看好你們公司，我願意出5000萬，佔股30%。“

“你知道我們這個6月大概能賣多少嗎？”吳舟直接回懟。

“我們大概估算過，有三千？”

“呵呵，保守五千起，如果庫存再充足的話，6000+也沒什麼問題。”

“這麼多......”那個投資人嚇了一跳，他開始也就覺得自己是速度快，想著大膽點，撿個漏......但也因為如此，沒有做好清晰的調查，所以估值自然的也就錯誤很多，給出了一個他以為還可以的估值，但簡單聊了幾句之後，他已經知道自己的價格低了。

“我們公司6月不出意外業績能到5000w+，淨利潤以截止目前的資料來看，大概在40%左右。月淨收入就在2000w左右。”吳舟直接說了一組資料。

“但這畢竟只是618大促，不是每個月都是如此。“

“下個月，只要庫存沒有問題，我們公司的業績只會增不會降。”

“吳總，既然你這麼有信心，我們小賭一把，下個月如果你們的業績能做到和6月差不多，我們公司1億，佔股10%，如果沒做到，那您就出讓20%的股份。”這個投資人給到吳舟公司的估值直接是達到了5億+。他此刻略有些惱自己之前為什麼不做好調查，搞得自己現在這麼被動。

“我有信心做好業績，但不代表我要和您賭。我對公司目前的初步的估值是30億，明年的目標估值是100億。1億的金額，我最多也只是出讓3%的股份。但不代表我會出讓股份。”

“你作為專業投資人應該清楚，一個高增長，高淨利的公司，我的這個估值絕對不貴，甚至是低的，所以，當前，我不會貿然接受投資。錢，我們公司其實不缺。“

“抱歉，還有其他投資公司在聯絡我，希望以後我們有合作機會。”

吳舟直接結束通話了電話，有其他人聯絡，確實不是開玩笑。

618的這次出頭，讓很多資本像聞見了血腥味的鯊魚，蜂擁而至。

吳舟的品牌產品有非常明顯的差異化點。

高品質，高客單，高銷量，以及高毛利。

天天說產品升級，產品升級。

升級的表現是什麼？

高品質不就是嗎。

而高價，是做的人群差異化，這種精準的高階人群，一旦選定了之後，忠實度非常高。老客復購問題解決了大半。

再到高銷量，這是品牌能否存活下去的根本。只有高品質高價，但沒有銷量的品牌，多如牛毛。

最後是高毛利，資本的目的是賺錢，所以只有能賺錢的專案才能讓吸引他們。

橋霏家的業績擺在那兒，稍微用心一點，就能分析出產品的銷量，市場份額以及利潤情況。

雖然才剛剛起步，但就是這個剛起步的，就超過了那些業內做了多年的資深大佬了好不好。

後續要是再爆發怎麼辦？

估值是不是還得再漲。

現在還能說，業績的偶然性，他們做個風險投資，估值那不是可以降點。

但後面要是完全起來了，那就是不就風險投資了。

資本是逐利，逐的是高利。

這幾天給吳舟打電話的都是一些小資本為主。

而在劉斌上班的第二天，來了幾個大傢伙。

給到30億的估值，10億佔股33%，並給到吳舟一些營銷資源，擴大品牌知名度。

一些工廠資源，幫助吳舟解決當下問題。

是的，這些人知道吳舟現在零食這邊遇到的問題，價格這塊兒，也因此壓了一壓。

甚至一些政府部門資源，這是他們推薦的，自建廠房。

相應的一些人才，他們也有一些備選方案。

這一套下來。

吳舟要說沒心動肯定是假的，差點就答應了。

“工廠這塊兒我們這邊已經初步的聯絡了五家，原本是計劃今天就飛過去看看，談一下具體的合作。“吳舟說著還擺出了自己的小本本，上面有對應的工廠名稱，那些代加工品牌，自有品牌，優勢產品，產品工藝和原料的優勢有哪些等等資訊。

“你們說的問題，並不算太大的問題，我們很快就能解決，而且6月份如果不是一些競爭對手的惡意競爭行為，我們原本的規劃是賣到6000w+甚至7000w+都沒什麼問題。之後穩定6月的基本盤，年底在零食旺季的時候，再做一次突破，突破點，我們也在規劃當中。今年下半年我們公司的利潤保守估計就有近2個億的利潤。明年至少是在10個億以上“

吳舟大膽的給出了自己的預測。

“所以估值30億，我們公司可沒那麼便宜。5億，我出讓10%的股份”吳舟最後給出了自己的答案。

食品行業的頭部能做到30倍左右的市盈率估值。順利點，吳舟今年下半年的利潤都能達到2億，當然想要達到這個數，吳舟這邊的資金週轉利用方面肯定還得再加把勁，不過問題不算太大。

只是他缺的實際不僅僅是錢，他還缺時間，缺資源，缺背景。

錢這東西，是賺不完的，如果想要所有的錢都自己賺，那最後只能是自己撐死。

必須得學會分錢，把錢分給一些真正有實力的資本。

這樣企業才能‘強強’聯合，得到順利發展，有了這一層保護，才能順利起航。

當然，這針對的是已經發展到一定地步的企業，中小企業無所謂。

資本根本不會關注到，小錢他們也看不上。

後續的溝通還算順暢，就是一個拉扯的過程。

不過聽到吳舟這邊鬆口，願意接受投資，那邊就很高興了。

正如吳舟所想的那樣，他們也估算過吳舟公司的市盈率，心裡最大的估算極限價估算大概是70億左右。

他們來之前做好了完善的分析，瞭解吳舟這邊的業績增長速度，以及毛利情況。

在他們看來，這特麼就是零食界的’小茅臺‘啊。

只要目前的市場行情維持住一年時間，百億估值都算少的了。營收雖然和行業頭部差不多，但利潤率這塊兒可比那些同行要高多了......他們都能百億估值，一年後，只要順利點，至少也有個兩三百吧。

當然這個估值得上市。

所以，橋霏家唯一的缺點，其實就是’歷史底蘊‘差點。

不過，要是成熟了，又怎麼可能是50億的撿漏價，顯然50億是他們的心理承受範圍之內的。

不過他們還是想要拿更多的股份，吳舟這邊當然不會讓他們輕易的撿個這麼大便宜。

最後......

鬆口了，他們同意了。10億，15%的股份。為了能拿到更多的股份，估值比吳舟要求的更高了一些。

但是拿這筆錢顯然也是有條件的。

次年，年度業績必須做到行業top3以內，要做出明星單品，單品做到市場份額前二。

這算是個對賭協議，如果沒有達成，吳舟將會被掃地出局，剩下的股份，他們會以10億的價格全部收購。

再有，財務這塊兒，他們會聯絡專業的會計事務所，去做整體梳理，管理，從合作開始的這一刻開始，吳舟的公司必須要做好上市規劃（不上市，他們怎麼賺快錢。）。

吳舟同意，條件’不苛刻’，完成難度不高。

不過不可能只是他們提條件，吳舟這邊也會提條件。

次年業績如果成為零食類top1，他們需獎勵吳舟5%的股份，又或者，給到吳舟10億現金獎勵。

之後，合作初步達成。

錢到賬？