第三十七章 會員制度制定

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天貓超市那邊授信額度出來之後，禾木第一時間給吳舟打了招呼。

然後十分鐘不到的時間，錢就提現到了公司的賬戶上。

同時，百貨產品的訂單也下發給了工廠，讓他們加急備貨。

先支付一半金額，剩下的要等一個月賬期。

廠家那邊欣然同意，大客戶得罪不起。

貨加班加點的生產，6.3日排產，6.5號500w貨值的貨備好發出。

禾木聯絡的供應鏈給安排綠色通道，6.7號入庫。

但大促期間，從中轉倉調撥到全國可就沒之前那麼快了。

零食那邊庫存也比較緊張，生產線產能是沒什麼太大問題，但賬期還是要談一談的。

不過合作才沒多久，彼此之間的信任度還沒到那個地步。

但是看在訂單金額大的份上，最後吳舟以300的金額，又定了500w的貨，剩下的部分，一個月內需要給齊。

萬從這邊的配合度顯然就比不上禾木了，跑的沒那麼積極。

但也還算及時，最後勉勉強強6.9號入的庫存。

能趕上6.16和6.18這兩個爆發節點。

“看財務報表的話，是賺的還可以，就是手裡沒錢。還倒欠了一大筆。”每天看著業績的大爆發，然後利潤也很可觀，但是吳舟手裡卻是沒多少利潤。

即便是有點利潤，也大多是要投入到流量投放裡，甚至還倒欠這銀行，供應商，甚至阿里平臺超千萬的借貸。

“還是要做做輕資產，最好是回本更快些的。”吳舟一時間有點想賺快錢了。

不過也就想想，還是得先把手頭上的事兒給捋順了。

資金的利用率還得再提高一些。

天貓超市的賬單是1號，11號，21號這三天出，對應的是根據消費者確認收貨後的訂單金額。

也就是說，1號的賬單，是上個月21-30（31）號的，消費者確認收貨金額減去平臺費用。

而11號，對應的是，1-10號消費者確認收貨的金額減去平臺費用。

然後吳舟這邊當天開票過去，天貓超市的那邊財務再做個稽核，最後估摸著又是七天左右。

大概算下來，就算時效把握的非常好，那1號賣出去的貨，最後大概在17號左右才到賬。

當然這個是很順利的情況下，實際情況是，現在大部分的消費者都是自動確認收貨，這就是15天了。那就得合計到第二個賬單裡，對應的是20天時間，再到7天稽核，最後實際就是27天左右。

與之做對比，行業那邊天貓淘寶還有京東pop就要好的多，消費者確認收貨，就能立刻馬上到賬。

不過面臨的問題也是一樣，消費者大多是自動確認收貨。

吳舟這幾天就在思考這個問題。

公司裡有人說，用好評返現之類的行業通用手段，吳舟直接pass掉了，這段手段對那些消費力有限的人群可能有用，但吳舟這邊的東西哪有幾樣是便宜的。

而且如果這樣做，不是一下子拉低了公司品牌檔次了嘛。

最後吳舟想到的是，會員制度，以及私有流量池，簡稱私域。

“店鋪實行會員制，白銀，黃金，鉑金，鑽石，至尊五個等級，每個等級後面會有超過xx%多少會員，等級經驗按實際確認收貨金額為主。

白銀對應積分：100，

許可權：48小時內發貨，比普通訂單優先發貨

黃金：1000

許可權：當天發貨

鉑金：10000

許可權：當天發貨，客服有限服務，隨機日常訂單附贈小禮品

至尊：1000000

許可權：當天發貨，專屬客服，生日禮品，節假日禮品，產品專屬定製福利，指定訂單附贈小禮品，等等......

至於為什麼至尊等級要求這麼高。

原因是，服務的專案多啊......

普通人的意識裡，買的買一樣東西，產品要好，價格要低，服務要到位，但這幾乎是不可能實現的。

現實問題是:好產品，價格就不可能低。一分錢一分貨，不要期望花了一百塊錢可以買到200塊錢品質的東西，這種做慈善的企業，活不下去。

好服務，也需要錢，畢竟用人成本真不便宜。

即便是以吳舟當前的這個利潤率，也支撐不起優質的服務。所以門檻是必須要有的。

大家都很厭惡特權階級，但是厭惡的是自己不是那個特權階級。

會員等級制度就好像是遊戲升級一樣，讓消費者付出更多的沉默成本，形成更好的忠實度。

同時，更高的等級，還有了另一種炫耀價值。

社會現實，大家都希望過得好，特別是過得比別人好，不患寡而患不均。

哈佛大學做過一個社會測試。

a工作月薪1w+，b工作月薪只有5k，明眼人第一眼選的肯定選的是a。

但大多數人選的是B。

因為a工作有個隱藏條件，就是1w薪資比周圍人都低。

而b工作的隱藏條件是，比周圍薪資高。

他們寧願薪資低也要比別人看上去優秀。

附贈小禮品的話，有兩個功效。

1是新品嚐試，鉑金以上的使用者，

會員制度實行之後，第一時間會用簡訊的形式把當前會員等級傳送給購買的消費者。

並給告知啟用條件，啟用條件是，關注官方微信公眾賬戶，且繫結資訊。

一來這樣可以避免消費者在不同平臺購買，導致等級制度無法同步，無法及時享受到會員服務。

二來，這種麻煩使用者的行為，公司也給到一定的獎勵，比如每日會有不定額新品隨機免費送出。

一種是從會員自身利益角度出發，另一種是公司這邊給到的福利。

公司這邊的當前的執行效率還是可以的，1天后，就已落實了七七八八。

而確認收貨金額比上一日環比增長261%。

第三日確認收貨人數增長放緩，達到62%。

第四日確認收貨人數增長才平緩下來，只有18%。

不過要知道，現在可是在618期間。

只是這幾天時間的增量確認收貨筆數，到賬金額就達到了381w。

與此同時，短短五天時間，微信公眾人註冊會員人數終於破2萬。

而且還在每日以1-2k人數穩步增長當中。

當這些會員關注到橋霏家的公眾號之後。

還會發現更多驚喜內容。

比如，產品的選品過程，產品優劣層級劃分。

讓他們知道，產品的好。

其次是公司的慈善事業

讓他們知道，這個品牌有社會擔當。