第三十一章 加速發展

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零食這段時間在快速推進。

吳舟也給公司員工做了一些簡單培訓和注意事項。

如，零食最忌諱包裝破損，一旦破損就是廢了。

所以這類出現問題的，一定必須立刻報廢。

零食有保質期，一旦接近保質期，也不允許售賣，因為消費者體驗不好。

等等......

倉庫進貨的時候要注意生產日期，劉菲在運營的時候，要注意產品的保質期。

雖然吳舟自帶流量，貨大機率都是能賣出去的，但口碑這東西，丟了想要再撿回來就沒那麼容易了。

第一款上架的零食新品是每日堅果，產品是堅果類健康零食，符合消費者的健康飲食需求。

內裡搭配豐富的產品，以及產品本身食用的便捷性。

吳舟的價格定在了208元，行業那邊普遍也就在120左右，甚至個別新興品牌已經把價格拉到了100元以內。

不過這些吳舟不關心，不是自己的目標人群。

吳舟的人群的那些精緻生活，注重生活品質的人。

每日堅果行業那邊普遍的成本價，大概是在50左右，量特別大的話，還能再降點。要用品質再次點的，價格還能繼續降，這種為了低價的低價的產品，品質的底線可以一次又一次的打破。

而注重低價的消費者，也會跟著一次又一次的轉向更低價的產品。

所以，這部分人，不是吳舟的精準人群。

而吳舟選用的每日堅果，成本就是92元，目前行業top裡，最好的，也只是部分選用最優質的堅果蜜餞，成本能核在60-70。也不敢全用最好的，因為行業的主要成交價就在那兒，價格太高了，真的很難買，特別是在品牌還沒有消費者認知的前提下。

而吳舟在工廠的時候，直接就全用的最好的。

中途也還和工廠那邊好好惡補了一些這些原料等級的知識以及特點。

這些也都應用到了主圖和詳情頁裡。

吳舟要做的是一個能被消費者信賴的品牌。

所以產品這塊兒，不能放鬆。

每日堅果敲定，其他產品線單品陸續落實之後。

吳舟才開始逐步的遞增推廣精準流量。

還是老問題，初期的流量轉化較低。

這個也是很正常的現象，畢竟一個沒什麼銷量，品牌沒什麼知名度，甚至連產品評價都很少的產品，為什麼要買？

如何儘量的提高流量轉化，那就需要最佳化

找些人做一下產品的收藏和加購，再送一批產品，讓他們做一做產品的評價，買家秀。

再是公司這邊選擇一些人做做問大家這個小區塊。

這塊兒對於流量的轉化提升還是非常明顯，因為很多消費者關注這些。

前七天產品流量轉化，從5%慢慢漲到了8.5%，好在一直處於遞增狀態。

此次零食類目，吳舟推進的速度非常快。

全店普推，先拉一波基礎銷量。

第一週，每日200的流量遞增，最後一天精準流量推送達到了1400，最後一天店鋪銷售額第一次破萬。

第二週，每日500的流量遞增，最後一天的精準推送流量是4900，最後一天成交轉化達到了11.2%，比之最開始已經翻了一倍，單日銷售額也破了5w。

第三週，每日1000的遞增流量，最後一天推送流量是11900，依舊沒有達到推送的流量上限，畢竟全店產品動銷。

轉化率再度提高到了13.5%，增長的幅度慢了一些。

而從第四周開始，吳舟把更多的流量投放在了每日堅果上。其他產品的基礎銷量，評價已經初步完成，吳舟也沒必要再繼續浪費流量價值。

首月結束的時候，每日堅果的月銷量此刻顯示已經破萬，日產出也達到了1500左右，而有一些增長潛力。

最終的首月業績，零食淘寶店的銷售額就已經破了400w，百貨類全渠道500w左右營業額，公司總營業額達到900w，利潤總額450w左右，但排除各項成本支出，最後實際的淨利潤只有350w左右。天貓超市渠道首月的最終營業額達到了138w，但實際回款只有96萬，利潤也是所有渠道中最低的。

但是，也是所有渠道里最省心的。

其他渠道的人工成本增長得非常快。

簡單的做個比如，天貓超市做一個億的盤子，吳舟這邊有個三五個人就可以把控住。

但其他非自營渠道，比如淘寶，天貓還有京東pop，因為自己負責售後，負責包貨發貨，一個億的盤子最少可能就需要上百人的團隊。

人越多，公司管理也就越複雜。

小公司靠情感就可以管理，讓大家工作有盼頭。

中等公司，需要建立好制度，讓大家工作有規範。

而大公司，需要的是建立好文化，或者說公司的願景，讓大家工作有一個方向。

顯然，4月業績出來的時候，一切都很美好，公司裡的大多數‘元老們’都很高興，但實際上，公司現在的制度有些跟不上發展的速度。這是絕大多數公司都體驗不了的煩惱。

但吳舟的速度又不能停。

所以，稍作思量，短期內，只能是放緩其他渠道的發展速度，把更多的精力放在自營渠道。

等公司整體人員，制度等各方面調整好了之後，屆時可以再度加速。

天貓超市百貨類目，吳舟的喬木家4月顯然是表現的非常好。

所以當吳舟聯絡的禾木，讓他幫忙推薦，認識一下零食那邊的小二時，直接回覆沒問題。

“零食那邊啊，我認識是認識，但是零食那邊比較認品牌，小二同意了，還得說服小二的領導，你們做的是什麼牌子，有知名度嗎？“禾木也提前和吳舟說明了下情況，百貨這邊品牌性考核的不那麼嚴，再加上吳舟當時品牌行業那邊的銷量底子在，所以進來後，他找領導談，直接資料一擺，直接就同意了。

但零食那邊的大牌可就多了。

而天貓超市的大領導，對於平臺的定位是精品超市，精品超市的意思就是，不是精品不要。

“還是自己的牌子，不過行業那邊的量還可以，應該能達到貓超的招商標準的。”

“ok。”