第二十五章 入駐天貓和天貓超市

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既然決定從零食這個渠道突圍，當然的是要做好分析。

工欲善其事必先利其器，這也是吳舟一直以來的習慣。

精準流量只是推送給那些想買的人，不是說推送了，他們就必須得買。

再有，精準流量推送的上限是這個行業的流量上限。

吳舟需要的引起注意，而後讓他們主動找過來。

那麼就必須是得能造成足夠大的影響，針對主要的銷量款，以及流量款是最合適的方式。

默默的唸叨了一聲，抱歉了。

然後吳舟就開始了選品。

不管怎麼說，產品肯定是還得掛靠在橋霏家下的，畢竟是自己的牌子，還是很注重口碑的，所以產品就肯定不能用次的。

先把頭部品牌的主要競品買下，然後再找找其他同類產品。

先嚐嘗口感，擇優錄取，最後透過包裝上的資訊，找到代加工廠。

再透過公開渠道找到這些工廠的地址。

不少工廠，甚至能直接在阿里巴巴上聯絡。

初步合作，吳舟選了3個合作方，對應的三個產品。

每日堅果，堅果禮盒，肉乾大禮包

價位都是百元以上。

行業銷量都在5w+以上。

如果想要幹掉他們，那麼量肯定是要超過他們。

三個產品就總計預估月出貨量在20w+以上

對應銷售額就得是在2000w左右。

這個體量可以直接衝進去零食類目ka了。

為了避免引起太多不必要的麻煩誤解，這三個主品之外的其他延伸產品，也會同步上架。

比如每日堅果裡的各項細分堅果蜜餞產品的單品連結。

肉乾禮包裡面對應的各種肉類豆乾製品單品連結。

當然價格肯定是不會低的，還是得做量販一些，要把價格做起來。

十塊錢賣1w單，也才10w，但是100塊錢只需要1w單就可以了。

但人工工作量直接少了十倍。倉儲面積至少也能節省一半以上。

這些都是隱形成本。

零食的口感肯定是最重要的。

良好的品質和口感，才能讓人們願意為此奔走相告，大多數人都喜歡分享他們覺得美好的東西。

其次產品的包裝可以變得有趣或者是有用，讓消費者收到產品時候，有一種驚喜的感覺。等等還有很多其他的細節。吳舟是奔著做品牌的路線去走的。

細節上關注的也會非常多。

當然這些都是需要成本的，而這也是吳舟去做高客單的另一個原因。

只有高客單，這些成本才能涵蓋進去，十塊錢的東西，即便產品自身的成本為0，他最多也只有10元的活動費用，去提供附加服務。

而200元的東西，他可能有就100元的活動費用。

兩者之間最後的實際體感當然也就差別巨大。

考慮的細節多，事情的角度推進顯然也快不了。

這段時間店鋪主營的杯子，吳舟在瘋狂的用流量砸銷量，單個產品連結流量達到上限了，那就多開幾個連結，款式也差異一下。

同樣是杯子，兩個杯子是情侶款，單個杯子叫男款或女款。

十幾個一箱的，那叫團購款。

這些連結上品也很快，畢竟都是現成的，每一個連結流量會有一些重疊，但重疊不太高。

所以，這段時間，在整個大盤流量不斷下滑的前提下，吳舟的店鋪銷售額卻是在持續逆勢上漲。

年後銷售額從3萬，到3.5w，5w，7w+，個別節日大促的時候，銷售額甚至能突破15w+，

3月份銷售額突破326w，直接是讓平臺的小二找了過來，讓他開一下天貓店。

如果不會的話，他們那邊有人輔助。

同時，天貓平臺旗下的天貓超市的小二，也跟著找了過來。

“親，入我們天貓超市吧，入我就給你品類資源。”

因為是要做品牌，所以天貓店該做還是要做的，這次順勢，吳舟也就答應了。

至於天貓超市，其實就和京東自營差不多，都是自營平臺。

商家正版授權鏈，然後送貨給天貓超市平臺，平臺收取平臺費用和物流費用。

當然，還有賬期。

訂貨，備貨到入天貓超市的倉庫，至少要7天時間，平臺再中轉一下，又是三五天。

這部分時間的貨物週轉，肯定是資金空轉。

再加上平臺的結算規則，是固定的時間點。

總的來說，至少是需要壓貨款50天左右。要是按照行業那邊的銷量核算，那也就是說，至少需要壓資金200w進去。

當然，50天至少最少估值，大部分的商家能把貨款壓到60天就已經是謝天謝地。

對於當前極度缺錢的吳舟來說，這個資金量略有些多啊。

吳舟也就直接和天貓超市的小二說了。

“這個沒關係啊，我們貓超有供應鏈金融業務，只要產品賣得好，貸款直接跟著銷售額走，賣得越多，貸的越多，年貸款利率最低只需要6個點。“小二很主動，也很熱情的為吳舟解惑。

百貨類目在天貓超市的位置非常尷尬，產品是日用品，所以天貓超市這個平臺肯定是要有。但產品又是耐用品，所以單品產出比較低，回購也低。

百貨類目這個大類有著整個平臺最多的庫位，但銷售額產出卻是末尾。

目前百貨類目top1的品牌一個月才賣出去五百來萬。

而吳舟這個牌子，可是透過淘寶店就能賣出去300w+的牌子。

這要是上架天貓超市，再疊加天貓平臺更高的權重，就算銷量只有淘寶店的一半，那也可以啊......自己的年度增長kpi也算是解決了大半的壓力。

就算自己發現的晚了點，這讓他有些後悔。

吳舟思考了片刻之後，就同意了。

“能貸款就行，那樣資金壓力就少了，雖然是有貸款利息，但一年也就6個點左右，完全可以接受，甚至可以說，非常合適。”

最重要的是，貸款如果是跟著銷售走，這種自營平臺，銷售肯定是拋棄平臺扣點之外的回款。

畢竟扣點是平臺的錢，貨款回款才是商家到手的錢。

而按照當前吳舟在店鋪的利潤情況。

50天週轉的庫存貨值，貨只要動銷起來，最後應該不會佔用吳舟的資金，也許還能因為利潤較好的緣故，實際300w成本的貨，就能貸出來400多萬。

還有就是，銷量越大，吳舟和工廠談賬期的能力也就越大，剛開始合作，沒什麼基礎量的時候，吳舟和工廠不存在賬期，現貨打款。

但近期量能甚至一度趕上膳師之類的大牌之後，之前對吳舟愛答不理的業務員，現在逢年過節還得主動電話聯絡，送點禮物過來。

至於賬期嘛，吳舟公司的訂單發過去，那邊就開始就開始直接生產，半個月之後才會催問一句，什麼時候能打款。

有訂單的才是大爺，入駐天貓超市，到時候再多賣點，賬期肯定可以再談。

最後一個好處就是節省人。

自營平臺，是直接對接平臺，不對接消費者，客服可以省一些人。

貨也是批次一次性的傳送到自營平臺倉庫，庫房又能節省一些人。