第二章 流量的價值-第一桶金

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什麼產品最容易讓消費者衝動購買。

能調動消費情緒的產品。

什麼產品價格低了，消費者買得少。

比如：送禮的產品。

什麼產品銷量爆發特別強，應季的產品。

清明的青團，端午的粽子，中秋的月餅，年底的禮盒等等...

吳舟看了下手機顯示是9月2日，距離中秋還有十天左右。那這不就巧了嘛，月餅禮盒就成為了吳舟完美的產品首選。

吳舟根據各大電商平臺的銷量排序，找到藍星頭部的月餅品牌記錄下來。再找到頭部賣得最好的價位，記錄下來，最後刪選。得出最優的幾款。

再透過淘客平臺，找到有沒有對於產品在推廣，以及推廣佣金是否能達到16元以上...

篩選完畢之後，就只剩下了一款。

吳舟有針對性地整理話術。

“斷貨王！愛心流心奶黃月餅禮盒，

它被吃貨評為“世界zui好吃的三大月餅之一”，深得廣大吃貨認證的月餅界“香奈兒”，讓不喜歡月餅的人獨獨對它念念不忘，好吃到哭的流心月餅，斷貨王，官方旗艦店！線下358元一盒！現在只要299元，（價格太低的話就別抱僥倖心理咯，祝大家吃到zp，吃得開心。）”

行業頭部，價格足夠高，雖然只有10%左右的佣金，但平均一單也有接近30元左右的推廣費，雖然可能轉化率會比自己所預估的30%要低，畢竟300左右的價位，確實有點高...

但是，這是送禮的，絕大多數人，送禮的話，可不是隻送一個人，所以，它會批次買的...

好了，所有的準備工作都做好了，下一步該流量推廣了。

吳舟的眼前再度浮現出那些資料，“流量使用”，先用5000，吳舟默想。

給自己留點後路如果，不要一把就全allin了。

片刻後，流量後的數值就變剩下了5000。

“好像沒什麼變化...”吳舟等了大概3分鐘，看著自己推廣那個連結單品，貌似銷量沒什麼動靜。

正想查查什麼情況的時候。

宿舍門推開，幾個舍友相繼都走了進來。

李行手上，用一次性筷子提著一些用白色塑膠袋裝著的飯菜。

“小舟，終於醒了啊，好點沒，這是給你帶的飯菜。”李行把飯菜放到吳舟的桌前。

“沒事，好多了。”吳舟能感受到這位舍友的關心。

腦海中也浮現出這位的記憶，宿舍裡的富二代，高高帥帥的，性格溫和，家裡在一個三線城市做房地產，有些錢，至於有多少，吳舟就不知道了，衣食無憂是肯定的，大學兩年多來，一直都很低調。

但手上帶的是十幾萬的手錶，最新款的七八千的手機說買就買，這些都顯露著他的家境。至於手錶為什麼吳舟知道價格，因為當初上課的時候，吳舟無意間看到李行的手錶挺好看。

就問他，多少錢買的。

李行笑笑沒說，就說不貴，吳舟沒辦法就只能自己找購物平臺去搜尋，然後...

“謝了，多少錢。”雖然是關心自己帶的飯菜，但朋友之間，錢方面還是會算清楚。李行也瞭解吳舟的個性，說了價格錢，吳舟就轉給了他。

“看樣子確實好多了。”李行笑笑。

“就是，為了一個女人不值得的，對了我認識會計班的一個美女，要不介紹給你認識一下。”汪濤是宿舍裡的自認為的“老大哥”，也是班裡的班長。本性不壞，但就是愛顯擺，經常的會有認識xxx，或者和xxx老師關係多好類似的話出來。

“算了算了，不用了。我還想多活幾年。”吳舟笑笑擺擺手。

吃著飯，聊著天，吳舟也越來越適應自己的角色。地球和藍星的兩個靈魂似乎慢慢的完全的融合到了一起。

宿舍6個人，除了吳舟外5個，也就他們倆個回來了。

有準備考研的，有在外做兼職需要到處跑的，還是陪女朋友的，各有各的理由。

李行和汪濤在宿舍也沒待多久，就出去了，畢竟下午沒課，而且兩人都有女朋友，暑假才剛過完，回來大學才幾天。

小情侶之間，距離產生的美感真處於高峰階段，現在和女朋友還是蜜月期，當然的是時時刻刻的想和女朋友多待一會兒。

回來的目的也就是關心吳舟的狀態。

等李行和汪濤離開後，吳舟才重新的開啟電腦。

這前後才半個來小時的時間，不過還沒看呢，電腦呲咯一聲，關機了。

吳舟知道，是宿舍限電了，電腦沒電，要想再開機，就得等到下午六點後了。整個宿舍裡現在也就電風扇的電源還有電，這還是學校擔心天氣熱，學生中暑。

吳舟眼看電腦是沒希望了，又看了眼系統裡的財富值變化，還是和之前一樣。

有些無奈，這種完全沒有反饋的流量使用形式，沒有把控感，吳舟沒辦法及時得到反饋，不喜歡這種體驗。

只是吳舟不知道的時候，這時候的愛心官方旗艦店的運營，正瞪大著眼睛看著資料呢。

愛心的流心月餅雖然最近是應季，賣的也是行業第一，銷量10w+，前期產品可是一直在淘客直播推量，也就最近量起來了之後，這些站外推廣的頻次才少了。

畢竟馬上要到季節了，公司那邊也不多備貨了，今年中秋的銷售任務也完成了，庫存裡賣完就下架了，心態很輕鬆。

最後這些天，就是隨便賣賣就行，庫存賣空就好...

現在一天1k多的日銷量，庫存還有1.5w的庫存，差不多的剛剛好賣完。

往日裡白天這會兒，每小時銷量最高也就60多點的銷量，夜裡19點之後到24點能到100左右，

但是現在，這同比600%多的增長，時銷量達到了400多，看著特別亮眼的。

分析了下產品流量來源，最後看到是淘客來的流量。

“也不知道是哪個淘客，現在居然還有這量，可以啊。”

不過本著多一事不如少一事的原則，具體的那個淘客帶來的量，他就沒再細找了，畢竟中秋一過，這個也就不太需要了。

而且明明鹹魚就可以，那麼勤奮幹嘛。作為月餅界的第一品牌，即便沒有太多的推廣，單是品牌的流量，就可以很輕鬆的活著。

可不需要像那些運營著三流品牌的運營，需要細抓一大把的，鑽研各種技術套路。

吳舟出現在了學校的教室，倒不是說，愛學習，只是在學校轉了一小會兒之後，外面還有點熱，他這身體雖然好點了吧，但依舊還是虛啊。

教室裡空調開著，涼快，而且重要的是有電。

有了電後，電腦終於可以再度開啟，電池那塊兒只有空空的一點點，顯示著它幾近於無的電量。

這次吳舟開啟的是自己的淘客後臺，看來下訂單量。

眼睛瞪大了不少，畢竟自己說要投放流量到此刻，不過才一個小時多點時間罷了，就有了這樣的產出，相當的棒啊。

“點選數：985，結算筆數：521單，付款金額：186934，結算預計收入：18693.4“大多數人都只是一筆就只買了一盒，但也有一些人，一筆買了多份，所以訂單筆數比實際銷量更多。

“這轉化率有點離譜的高啊，54%多的轉化率，這就是系統出品的精準流量！“吳舟忍不住的讚歎。正常情況，這麼高價的產品，流量轉化率能到5%左右就不錯了。

而系統出的這個流量，轉化率高了10倍還多。

系統：“系統出品，必屬精品。“

吳舟聽到腦海中系統的自賣自誇聲，嘴角輕笑。

系統的精準流量確實非常精準優質，但吳舟覺得，也有一部分原因是自己選品選的好的緣故。

當然這些就以後慢慢驗證了。

眼前的資料，一小時1.8w的收入，吳舟看到這個數字，也忍不住的心中一蕩...

但隨後吳舟也是有著另一個猜測，這10000的精準流量，是指的展現量，還是點選量...

就好像，一個廣告連結，它透過平臺呈現給了一百萬的使用者，但最後只有1萬的使用者點選。那這100w就是展現量，1萬就是點選量。

吳舟的疑惑，系統沒有給到回覆，顯然還是希望吳舟透過自己主動思考獲得答案。

吳舟驗證起來也比較容易，沒事就刷一下，過了片刻後就再重新整理一下。

看著數值不斷的上漲，幅度沒有半點下滑的趨勢的。

這流量是指的什麼，吳舟就有了答案。

結果比自己想的要好的多。

系統的精準流量，指的是點選量。

“投放了5000，按目前的轉化情況，大概就能有9w多的收入，拋棄平臺扣費和扣稅後，估計到手7w多。我還有5000的流量，繼續投放？“