第61章 引流款和利潤款

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“不止是攝影照片，化妝前後對比，後期調色教程，你看著發。”

“QQ讓你們加了拍過照片的客戶，還有一些沒有下訂單還在瞭解的潛在客戶，你也要維護，逢年過節發發祝福簡訊，空間發發照片刷刷存在感。”

“再上一週班，月底開始放假。還沒有完成的一些工作你跟緊催下，另外這幾天找個時間大家一起去吃個飯，你組織下選個時間，飯店的話你看著定。”

大小事情交代了一通，江雪離開。

剛走，王勇傑湊到趙小霜旁邊，“她一回來就把你使喚的團團轉，剛剛看到我們在玩電腦，我們這個小老闆應該是生氣了吧，你看她板著個臉，還有你是工作室負責人又不是助手，訂飯店還讓你去，大材小用。”

“我不定你定啊，趕緊的，你之前拍的好幾個外地客戶的照片還沒寄出去，我都快被客戶催死了，你自己去廣告公司那邊催一催。”趙小霜正色道。

“等下就去，我買了電影票，下班一起去看電影唄。”

“不去。”語氣裡帶著賭氣的成分，

“去吧去吧，我回頭直接從廣告公司那邊過去，不見不散哈。”王勇傑把電影票往趙小霜手裡一放，自己就匆忙離開了，出門的時候還用口型對她說別忘了。

趙小霜收下電影票，羞澀的笑了笑繼續去忙。

*

江雪打車來到她哥工作的地方。

下車後在門口，正好看見快遞車冒著雪過來裝快遞，電動三輪車堆的滿滿的。

“正打算問你什麼時候過來呢，今天的快遞提前發掉了，我們也可以提前解放了！就等你一起去超市買菜，于娟說你想吃火鍋，這麼冷的天就適合吃火鍋。我前幾天就說想吃火鍋，沒人搭理我，還得是你想吃才行。”陳華看見江雪一邊哈著自己凍的快沒知覺的手，一邊說道。

“生意挺好呀。”江雪指了指快遞車上快遞拉走的東西，詢問道。

“等會物流還要來，快遞來拿的都是店裡的小東西，箱子都是發物流的，那邊等會都是要發的。”陳華指了指一旁堆積很高的箱子，驕傲的說。

“厲害。”江雪誇讚。

這才多久，她沒有想到這麼短的時間內，她哥的這個淘寶店就已經上了軌道，江雪就租好這個房子的時候來看了下，那個時候什麼東西都沒有，特別空曠，再次過來，貨架上滿滿當當都是貨物，貨架下箱子裡有整整齊齊的碼放了很多的產品。

地方很大，靠近牆邊的地方碼放整齊的幾十個化妝箱。

電腦和員工都增加了，叮咚聲和印表機列印的聲音此起彼伏。

“過來了。”劉青霖看到江雪過來打招呼道。

然後讓江雪過來電腦前坐下，開啟自己的淘寶店鋪，顯擺道：“看看，怎麼樣。”

江雪開啟，店鋪首頁一看就是用心裝修過。

開啟寶貝列表，銷量第一的是一盒睫毛。

十幾塊錢包郵，銷量已經2000多。

排名第二的是一個小噴壺，美髮師專用的。

價格9.9有兩千多個銷量。

第三的是一個很多顏色可以選擇的皮質化妝包，16.9也有一千七百多的銷量。

而那款化妝師專用化妝箱三百的銷量，只能排在第三頁。

“化妝箱最近一天差不多隻能賣10個左右，有點趨向於飽和了，我最近打算在一些紙媒時尚雜誌上打打廣告，現在店鋪賣的比較好的，就是這些小東西。”

江雪考慮了下，好像確實。

論壇QQ還得電腦登入，電腦算是奢侈品了，普通家庭都沒有。特別是針對化妝師這一人群，很多都是在家鄉外租房工作，上網只能去網咖。反之現在一些雜誌銷量都挺高，街上報紙書攤也很多，他哥真的挺敏銳的。

“我看你賣的銷量比較高的產品都是包郵的？”江雪指了指幾款寫著包郵的產品問。

“現在我發的快遞比較多，快遞價格也合適，就選了一些比較有競爭力的產品，價格賣的比較便宜還包郵的去賣。”

“引流款？那利潤款是這些小東西嗎？”江雪指了指店鋪裡這些五元以下的產品問道。

這些東西分別是兩塊錢的髮夾，三塊錢的粉撲，幾毛一個的捲髮棒等。

單價不高，但是又是需求量挺大的產品。

“對。這些不包郵的小東西，三塊五塊，別看他們便宜，他們卻是我店鋪的利潤款。很多買了包郵產品的客戶，買這些不包郵價格又便宜的小東西可以同時享受包郵，他們都會帶一些。這些引流款的利潤在百分之十五左右，而這些便宜的小東西有一半以上的利潤。”

江雪繼續對她哥刮目相看，後世這種模式其實很多，但是現在他哥已經意識到，並且在自己的店裡試用了，真的很敏銳。

“受你在論壇發帖的啟發，論壇裡也有一群喜歡發些內容化妝帖的樓主，我加了她們的群，免費提供我店裡的產品給她們，她們發帖的時候會用到這些產品，產品會出現在帖子的照片內，有人回覆問，那些樓主都會提到我的店，也幫我帶來了一些客戶。”

劉青霖又解釋了店鋪生意不錯自己做過的事。

“花錢請她們推廣的嗎，一條多少錢。”江雪有點好奇她們的報價，所以問道。

“要花錢嗎？我沒有花錢，只是免費寄產品給她們。”江雪這個時候才會反應過來自己有點想當然了，這不是後世，明碼標價，現在達人帶貨還是萌芽狀態，很多人發帖真的是單純的分享，有商家願意免費寄產品給她們用，她們覺得自己佔到便宜了，殊不知她們給商家帶來了多少利潤。

這也是江雪用江萊那個賬號帶貨衣服除了田媛，無一家能接受二千的廣告費，而是更願意一件一提成的原因。

很多商家和達人其實還沒有意識到達人帶貨，能帶來的流量有多大。