第321章 賣東西要考慮價效比
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人在什麼時候最傷心?
除了親人病死,愛人離去,可能就剩下朋友背信棄義了。
回想起過往盼盼電器廠輝煌之時,劉作林是多麼春風得意。那時的他,身邊都是朋友,到哪兒都有面子。可再看現在落魄時,身邊卻連一個真心幫助自己的人都沒有。
“朋友啊...這就是朋友...”
劉作林長嘆一聲,站在視窗看著所謂的朋友們勾肩搭背出了廠房,他才如失了魂一般,回靠在椅子上。
余天感同身受。
前世的他做生意時也經歷過類似的情況。
所以現在的他,對任何人都保持著一定的戒心,他深知朋友之間永遠離不開利益的糾葛,像傳說故事中的管仲之交知音之交不是沒有,但實在太難碰到了。
“劉叔!”
余天的聲音大了些,鼓勵道,“別垂頭喪氣的,我不是你的朋友嗎?來吧,咱們還是討論一下未來的發展,我有信心在半年內讓咱們工廠重新恢復榮光,而且肯定要比之前更強!”
理想很不錯。
劉作林卻深吸一口氣,道,“天兒,說句實話吧。我很想相信你,我也一直在努力的相信你。但你的春城畢竟不比京城,這裡更大,競爭更激烈,想要在短時間內翻身,談何容易?經過這三天的思考,我決定還是不和你合作了。你的錢也不是大風颳來的,那可是三十萬,萬一...萬一...我可真的承受不了...”
在他心裡,余天就像是一根救命稻草。
但一根稻草的牽引力能有多大?
萬一用力過猛,一下拽斷,恐怕再也不能翻身。
余天無視,他可不是稻草,他是折不斷的金箍棒,堅硬無比。
他轉頭看向劉麗紅,詢問她的意見。
可喜的是。
劉麗紅眼神很堅定。
她在這三天內成長了許多,痛定思痛,決定痛改前非再也不做那個金絲雀。她想好好的成就一番事業,既是給父親看,也是給自己看,更是讓余天看。
“這是價格表。”
她拿出這三天探訪來的資訊,遞過去,說道,“價格我都打聽清楚了,場面上的家電價格都在這兒。還有注塑廠和電機廠,寫在背面,你看看吧。”
余天接過紙,又掏出蛤蟆探訪的進行對比。
兩者沒差多少,可見劉麗紅確實用了心。
天知道她多想翻身。
這柔弱的人要是堅強起來,就如被壓久了的彈簧一樣,反擊的力度還真不小。
但。
她還是缺乏鍛鍊,容易三分鐘熱血,只怕是不長遠...
“不錯。”
余天看了兩眼,心裡已經有了大概,“籤協議吧,先把工廠的股權事宜定下來,然後我宣佈一下咱們的計劃。”
房間裡一共就四個人。
協議是余天早就準備好的,很快就簽訂完了。
股權分配方面,余天佔有67%,劉麗紅佔有33%,劉作林一點沒有,全都給了女兒。
“計劃是什麼?”
劉麗紅恨不得現在就能操練起來,鬥志滿滿的問。
“三個。”
余天笑著說道,“我們要做三件大事,都在今年的計劃當中。第一款是燒水壺,第二款是電風扇,第三款的話嘛,不著急說,等前兩款火爆了再談。”
話一出口,劉家父女頓時愣住。
劉作林眉頭緊皺,搖頭道,“燒水壺?這有什麼稀奇的,有人會買嗎,我估計很難賣出去吧。”
按照現在市場分析來說,確實很難。
人人家裡燒水用的都是普通鐵水壺,家家都有,只是個生活工具罷了。
“電風扇?”
劉麗紅更是詫異電風扇的問題,問道,“你沒看我給你的紙單上嗎,現在市面上有三家電風扇廠家,咱們現在入行的話,太晚了,肯定沒有優勢...”
不止是晚。
劉麗紅更擔心電風扇會和電飯鍋出現一樣的問題。
電飯鍋銷量之所以持續低迷,有兩個最為重要的原因。
質量一般,售價偏高。
再往簡單來說,歸根結底三個字,價效比。
80年代雖然還不流行價效比這一學說,但老百姓的心裡自有一杆秤,自會分析判斷。
多花二十三十買個合資廠或者進口的電飯鍋,不比盼盼電飯鍋香嗎?而且進口的還有面子,國人都注重面子,鄰居朋友來串門,家用電器的好壞也算得上評價門面的標準之一。
余天沒直接回答。
而是提了個問題。
“劉叔,麗紅。”
他笑著看向兩人道,“我們假定你們之前的盼盼電飯鍋如果只賣20塊錢的話,你們想沒想過它的銷量該是什麼樣子?”
20塊錢?
這價格要是能買來電飯鍋的話,便宜佔大了!
“這...”
劉作林稍加思考,皺眉道,“肯定賣瘋了,不用想,別的廠家都得找我來進貨!”
“是啊!”
劉麗紅也瞪大眼睛說道,“估計廠子都得被搶瘋了!不過這不現實,咱們的成本很高,根本不止二十!”
問題的癥結就在這裡。
成本!
這是每一個工廠都需要嚴格把控的最為重要的專案。
余天自信笑笑,又分析道,“那你們再想想。現在市場上一臺電風扇的價格在180塊左右,京城普通老百姓的工資在50元左右,相當於三四個月才能買上一臺,農村更少,月收入甚至不到十塊,如此這般,普通家庭購買電風扇的機率一定不大,人們寧可熱著,扇著蒲扇,也不願花錢買這樣一個大件兒,沒錯吧?”
80年代的電風扇售價很貴,算得上家用電器中的大件兒。
而且它們的製作標準也很高。
比如說市場上流行的駱駝牌、三峽牌以及天府牌,它們的用料的極為紮實,貨真價實,電風扇整體都是由金屬製造,外殼和扇葉都是不鏽鋼,完全執行的軍工標準,皮實耐用。
就算到了21世紀,還有不少家庭中儲存著80年代的電風扇。它們大多數還能正常使用,沒什麼毛病。
不得不說。
80年代的質量真的過硬,真的好用。
但問題也隨之而來。
如此高昂的售價,一般家庭哪個能說買就買?
市場就這麼大,大部分人都只能拿著蒲扇想著電風扇。就如同21世紀,空調廣告滿天飛,但不是也有很多家庭還是吹不起空調嗎,這是不可否認的事實。
“那你的意思是?”劉作林眼中閃過一絲希望的光芒。
“用超低價格且極具價效比的全塑膠電風扇佔有全部市場。”余天笑著說。
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