第104章 手頭太緊
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余天心裡有數。
他剛才就料定三廠肯定積壓著不少存貨布料。
剛才來時。
他特地在門口觀望了好長時間。
不到三點。
不少女工們便下了班,走出廠門。
在外人看來。
這可能沒有什麼值得注意的。
但余天很敏銳。
他輕易的便分析出來,女工提早下班,一定是廠裡產能過剩。
若是布料銷售的好。
應該火力全開,加班加點的製作布料才對。
“慧眼。”
苟愛民聽完余天的分析,拍了拍巴掌,“餘老闆,你這真是有一雙慧眼,看來什麼事兒都瞞不過你的眼睛啊。”
“猜測而已。”
余天客氣一聲,直奔主題,“既然產能過剩,苟廠長,價格方面,咱們是不是還有商量的餘地?”
“這...”
苟愛民搖了搖頭,“餘老闆,一塊三已經是最低價了。空口無憑,你可以四處打聽打聽,外面的紡織廠從我這兒拿貨,最低的也就是一塊三。”
“行。”
余天答應一聲,喝了口茶水。
話落。
苟愛民露出笑臉,還以為這單生意,馬上就要談成。
他立刻吩咐小劉兒。
去準備預購協議。
甚至還想召喚銷售科的人。
過來陪著余天一起吃飯喝酒。
哪知道。
余天阻止了他。
“話沒說完呢。”
余天起身,緩緩走向門口,“苟廠長,我剛才說行,只是我個人覺得行。你也知道,大華製衣廠是我和我好兄弟一起幹的,事兒不可能是我一個人說了算。再者說,咱們省城,可不是隻有你一個三廠吧?一廠二廠我還沒去過,甚至,外省的紡織廠,我也想準備過去看看價格呢。價格是一方面,布料的質量也是我重視的。這一切都沒定下來,我覺得,現在直接簽訂預購協議,是否有點兒太過倉促了?”
預購協議現在不能籤。
因為需要支付預購款。
按照省城的標準。
預購款最低也要百分之三十。
五百匹布,就算是一塊三的話,算上一算,也要將近一萬塊錢。
余天現在兜裡只有幾百塊。
別說百分之三十。
就是百分之三,他也拿不出來。
這還只是一方面。
衣服的製作費,更是大頭兒。
剪裁加工。
需要不少的人力和時間。
粗略估算。
五百匹布做成衣服,起碼需要一萬左右的製作費用。
錢從哪兒來?沒錢!
那怎麼辦?只能靠忽悠!
看家絕學,空手套白狼。
一番話說出口。
果然給了苟愛民不少壓力。
這麼大的單子,要是讓別的廠子搶去了,那可真是一筆超級大的損失。
三個紡織廠,都是國營單位。
上級對於廠長的評測標準雖有很多,但效益,永遠是放在第一位的。
苟愛民可不想讓其他兩個廠的廠長爬到自己上面。
他心裡一急。
攔住余天。
伸出手指。
比了個價格。
“一塊二。”
苟愛民示意余天回坐,又說,“餘老闆,別的地方你也不用去看了。我這個價格,絕對是最低的。小劉兒,你馬上讓人取一些布料樣品過來。”
小劉領命走了。
余天想想,還是不行。
價格壓下來是一方面。
另一方面。
是預付款的事兒。
無論怎麼樣。
三廠的預付款肯定是要支付的。
一起忽悠兩頭的話。
起碼得得到一方的絕對信任才行。
“這樣吧。”
余天略加思索,“苟廠長,你也是誠心誠意,我也是認真合作,你給的價格絕對夠意思,我一會兒看看布料的質量,要是行的話,這件事,八九不離十。只不過呢,預付款方面您還得給我們降低點,你也知道,我們廠子新開沒多久,外面壓著不少錢沒結款,這手頭上,流動資金,並不是很充裕,您看...”
“呃...”
苟愛民想了想,“二十五個點,怎麼樣?”
二十五個點。
按照一塊三的價格來算,五百匹布的預付款在七千多塊。
絲襪全部賣出。
能有個七八千左右的收入。
可余天手裡還得留點錢運作其他的,比如租賃庫房,放置做好的衣服。
“十五個。”
余天思索一陣,鄭重地說,“苟廠長,互讓一步,要是你能同意的話,咱們就先口頭定下來。我一會兒回去就和大華商量。要是能行的話,十天之內,我準過來找你,咱們直接簽訂合同。至於尾款,等製作完衣服之後,我再給你結清。你覺得,我這個提議怎麼樣?”
“這...”
苟愛民可有些不太能接受了。
不說十五個點的事兒。
單說尾款結清。
一般情況下。
尾款要在全部提貨時,就要支付。
製作完衣服再結?
這風險也太大了點兒。
“放心。”
余天看出了他的疑惑,“錢肯定不會差你的,我就是最近手頭太緊,折騰不開。不行的話,到時候我讓大華給你簽訂一份抵押協議書。要是到期結不了款,你可以把大華製衣廠收走,這樣總該行了吧?”
製衣廠的建造成本不少。
造價方面。
肯定比這匹布料值錢。
苟愛民思索一陣,點頭同意。
要真是如此的話。
那他就沒什麼可擔心的了。
“理解理解。”
苟愛民起身,哈哈大笑,牢牢握住余天的手,“餘老闆,看得出來,你是一片至誠之心!既然話說到這兒了,我也沒啥好說的,就這麼定了!正好飯口,咱們一起吃點喝點,再好好談談。”
余天沒留下。
言多必失。
要是苟愛民在酒桌上問東問西,再問出破綻,可就不美了。
婉言拒絕。
只說回去商量商量後,再過來找。
客氣告別。
余天大大方方地走出三廠。
出門時。
他手裡還多了兩個食品禮盒和兩瓶茅臺酒。
這是小劉特地送上來的。
“謝了。”
余天對小劉說,“對了,回去提醒苟廠長,別到處和別人說我的事兒。合作歸合作,賺錢歸賺錢。”
“懂,我懂。”
小劉機敏地說,“只要能訂貨付款,就算是外星人來買,我們廠子也賣,哈哈哈!”
不必多說。
都明白怎麼回事。
短暫話別。
余天離開第三紡織廠。
只是接下來該怎麼辦,他還得好好思量思量。
畢竟。
苟愛民這邊是暫時獲得信任了。
可範大華。
還一點兒眉目都沒有呢。
最好笑的是。
余天根本不知道範大華長什麼樣子。
如此一想,他被自己逗樂了。
暗想現在範大華站在眼前,自己也不會認得。
空手套白狼。
需要的不單是智慧,更重要的是膽魄。
好在80年代。
通訊不發達,人心又實在。
這要是換在21世紀。
這個招法,不一定能輕鬆行得通,得需要更深層的巢狀。
不過人嘴兩張皮。
見什麼人說什麼話兒,有什麼手段辦什麼事兒,所有的一切都是帶有不確定性的,都要隨機應變才是正道。
走出一段。
余天才在一處隱蔽角落找到腳踏車。
把食品禮盒和白酒掛上車,他直接回了家。
白酒送到村東頭父母家裡。
禮盒他給豆豆留下一盒,剩下的,準備明早去醫院,送給翠蘭和劉雲母女。
“余天?”
一進門,李婉柔正在做菜。
看清余天的穿著打扮,她嚇了一跳。
“媳婦兒。”
余天走近,擼起袖子,接過勺子,幫著炒菜,“咋樣?我這身兒裝扮,一百塊錢,你覺得值不值?”
“你這是...”
李婉柔愣住了。
她一瞬間還以為,余天要‘由儉入奢易’。
不過轉念一想。
她又醒悟。
要是真奢侈的話。
當初賣襪子的五千塊,他早該揮霍出去了。
“我給你講講今天的事兒。”
余天一邊忙碌,一邊說起下午的經歷。
這一番話。
把李婉柔聽得一愣一愣的。
“這不犯法吧?”
李婉柔最擔心的就是這件事。
“不會。”
余天搖頭,“協議等一切都是正常走,錢也會給他們,犯什麼法?我只不過是提前利用資源罷了。對了,範大華哪天結婚?我還真得趕緊見見我這個好兄弟才行。”
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