第44章 葷素搭配
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上杆子不是買賣。
求人和被求,是兩種截然不同的概念。
余天透過簡短談話,嗅到了中年男人的難處。
故作神秘,說出這一番話來,中年男人果然動了心。
“你是幹啥的?聽你這口音,是外地來的吧?你怎麼賣?”
中年人保持應有的警惕。
“吃了飯再說,總而言之,我自有辦法,能把你面前這些襪子全都賣出去。”
余天不做解釋。
“你想吃啥?”
中年男人略微思索一陣,又問。
“包子,麵條,簡簡單單,有酒最好!”
余天並不想吃什麼豪華午餐。
只要是熱乎的就行。
剛才的兩個紅薯,僅僅墊了個底兒,現在的他,說到吃的,又覺得餓了。
一拍即合。
吃些包子也花不了多少錢。
雖說余天穿得不咋樣,可萬一這小子真能說出點兒什麼來呢?
商人都是很敏銳的,最重利益。
中年人立刻找了個跟班,看著攤位。
自己則帶著余天,出了市場,繞到義湖另一邊,找了家小館子。
落座後,兩人自我介紹一番。
中年人叫王東嶽,義城本地人,四十四歲,四個月前,剛上任春風織襪廠的銷售科科長。
酒過三巡。
兩人開啟了話匣,談天論地。
王東嶽雖比余天年長。
但比起見多識廣,他是自愧不如。
“兄弟!”
王東嶽又給余天滿上一杯,“聽君一席話勝讀十年書!你的見解太豐富了,和你這身打扮,完全不符!幸好我沒以貌取人,你說的好多事兒,我聽都沒聽過!你剛才說啥?再過二十年,人們能直接拿著手機打電話?要真是這樣的話,我搞這個銷售,也就不難了!”
八十年代哪兒有手機。
有固定電話都算奢侈了。
而且打長途電話很貴。
一般的電話機上,都有鐵盒子,上著鎖,可不是誰想打,就能打的。
“這只是我對未來的猜測...”
余天一口飲下,“王老哥,剛才我說的條件,你覺得怎麼樣?只要你和我回春城走一趟,襪子的事兒,我肯定幫你解決。錢款,半個月內就能全收上來,食宿我全包,不用你出一分錢。”
余天是想讓王東嶽帶著襪子,和自己回一趟春城。
他有信心把這些貨都賣出去。
但他沒有具體說明怎麼操作。
方法要是都交代了,自己也沒啥能拿捏的了。
王東嶽是本地人,土生土長,習慣了在義湖旁邊做生意。
外地?
他還真沒去過太遠的地方。
他這個銷售科長,頂多就是陪著從外地過來採購的客商,喝酒聊天,促成生意。
八十年代,出差不太盛行。
一般出差的人,都是政府工作人員,上山下鄉。
路況不好,到哪兒都不方便。
出差對人們來說,算是苦差。
最重要的是。
每個城市,大多數的貨品流通,幾乎都在本地銷售。
地域不同,價格不同。
相隔不過百公里的兩地,同樣的貨品,也有可能差出一倍有餘。
義城更是如此,東西比春城便宜。
資訊差就是商機。
這也是為什麼余天有信心,能把這些襪子帶回春城後賣出高價的原因。
春城的襪子,質量一般。
但零售價和批發價,比起義城來,卻要高出很多。
不用細想也知道。
這些質量優秀的棉襪,只要出售價格合適,再加上足夠的噱頭,在春城一定好賣。
“這事兒...難辦。”
王東嶽思索一陣,嘆息著說,“兄弟,我說最實在的,咱倆不太熟!一頓酒的功夫,沒那麼大的信任。況且,就算我相信你,我也說了不算。這些產品,壓著廠裡的資金呢。要是再出別的問題,廠長非得弄死我不可...”
春風織襪廠的資金都搭在這上面。
這批貨物要是在短時間內賣不出去,也沒有多餘資金幹別的。
王東嶽對這批貨物極其上心。
製作高質量的襪子,其實都是他的主意。
他以為,質量高,人們就會優先選擇。
哪知道。
現今的人,錢都不多,更看重的是價效比。
“那...”
余天想了想,“要麼這樣吧,王老哥,你帶我去見一下廠長,我和他商量商量,你覺得怎麼樣?”
“我想想。”
王東嶽沒立馬答應,略作思考,鄭重問道,“要是廠長同意的話,這些襪子,你真的能全賣出去?醜話說在前,我們這襪子對外的批發價都是四毛錢,要是跟著你去外地的話,肯定得漲價,怎麼著,也得...五毛錢!”
“沒問題!”
余天一口同意下來,“五毛我能接受!只要你們廠長能同意讓你和我出差,這件事,我保準給你個滿意的答覆!”
余天只能把話說到這兒了。
這已經夠誠懇的。
要是王東嶽還不答應。
他就準備再回大姐那裡砍砍價。
等下次來的時候,再研究這件事。
可王東嶽也上心了。
觀察余天好一會兒後,他一拍大腿,“兄弟,我想起你剛才說的那句話了!叫,膽小不得將軍做!就這麼定了!可是今天不行,下午廠裡開會!明天,明兒一早,你就在這兒等我,我準帶你過去!不過咱可說好了,你見我們廠長的時候,態度要放低一些。我們廠長脾氣不太好,比較急躁,加上最近這襪子的事兒,他煩得很。下午開會的內容,也是研究怎麼把貨儘快賣出去呢!”
余天答應下來。
但他並沒有表現得太興奮。
同時他也提出。
若是廠長不同意合作的話,他還會找別人談合作。
反正賣襪子的多了去了。
有銷路的人,卻是屈指可數。
誰求誰,一定要弄明白。
雖說是合作,但也要有自己的姿態才行。
結了賬,兩人分開。
這頓飯余天吃得很飽,足足花了王東嶽六塊錢。
好在王東嶽不心疼。
他這頓飯吃得很痛快。
在余天這兒學到不少知識。這些東西,足夠讓他受益很久。
兩人分別後,余天又去市場逛了半天。
喇叭褲已經有貨源了。
蛤蟆鏡,漆皮鞋,等等其他也全都有,價格也不算貴。
只是他的本錢實在不足。
區區一百多,根本買不了多少。
他現在暫時把希望寄託在王東嶽身上。
只等明天見了廠長,好好談談,爭取把這件事落實。
出了市場,他準備找個旅店休息。
“小夥子?住店嗎?”
路邊,一箇中年大媽攔住余天。
“多少錢?”
余天隨便問了一句。
“看你想住什麼樣的,葷的還是素的!”
中年大媽揚了揚眉毛,那意思再明顯不過。
“葷的素的?我不吃飯,我是住店,你聽錯了吧。”
余天想著廠長的事兒呢,一時沒反應過來。
話剛落。
他便被大媽一把拉住,不由分說,七拐八拐,拽進了旁邊衚衕的小旅店裡。
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