第21章 隨機應變
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余天是想和賣襪子的攤販好好聊聊。
要是聊得好了,興許會喝上幾杯,交個朋友。
八十年代,遍地都是商機。
雖說余天現在還缺少本錢。
但商機,他不能放過。
改革開放的號角已經吹響,走在前面的人才能暴富,落後只有捱打的份兒。
余天讓李婉柔先去買些果脯和糕點,準備探望父母時用。
自己則是在小攤附近觀察了好一會兒,方才緩緩踱步靠近,蹲下身,和攤主有一搭沒一搭的聊了起來。
“老哥,這襪子多少錢一雙?”
余天指著擺在布上的一雙雙腈綸襪子。
“六毛!來一雙?”
攤主見來了生意,應付一句。
腈綸襪子的成本很低,成本在一毛五分錢左右。
批發價卻不便宜,大概在三毛五。
攤主賣六毛,一雙的話,能賺上兩毛多。
利潤雖然不少,但襪子的質量堪憂,腈綸的不但不吸汗,而且樣式也不好看。
就算一天賣出十雙,也只能賺三塊多錢。
雖說日收入比工廠上班的工人,平均下來貌似要多一些。
但趕上陰天下雨,再加上交的攤位費,一個月下來,賺的不一定比工人多多少,有可能還會少很多,不確定性太大。
“來兩雙吧。”
余天隨便挑了兩雙,又說,“這腈綸的襪子不好穿,我表哥在外地也是賣襪子的,我看他們賣的都是棉襪,吸汗又舒服,價格也沒比你這貴多少。”
“那當然了!”
攤主攤了攤手,無奈一笑,“棉的是好穿,但咱們這兒的批發價太貴了,質量又不好!我們這些小攤主,一般都只賣這種。誒,同志,你啥意思?不是也想來分一杯羹吧?實話告訴你,這買賣不太好做,我家要是有地的話,我就種地去了,才不在這兒風吹日曬的。”
“不不不。”
余天給攤主發了根菸,“老哥,我是這樣想的,正巧半個月後,我表哥要從外地回來看我,我特地讓他幫我帶了不少襪子。本來我是想自己賣的,可農忙,家裡事兒有多,我自己顧不上。所以...到時候能不能拿到你這兒,你幫著我賣賣?價格的話你放心!而且質量我也可以保證!最主要的是,你不用墊付一分錢,賣出去以後,咱們再結賬分成,你覺得可行不?”
這番話挺厲害。
在八十年代,還沒有這種先例出現。
鋪貨,賣貨,再結款的模式,幾十年之後叫地推。
余天提出的要求,小攤主只是略微想了想,便同意下來。
反正不用自己掏一分錢,何樂而不為呢?
兩人年紀差不多,聊一會兒就熱絡起來,顯得挺投緣。
互通姓名後,余天買了兩瓶啤酒和一些花生米,兩人就坐在攤位邊上,邊吃邊繼續閒聊。
攤主的名字叫孫恆超,比余天小兩歲。
家就住在春城的郊區,平時專門靠著擺小攤兒賺錢花。
半小時後,李婉柔拎著大包小裹回來了。
她買了不少糕點,還買了兩雙布鞋。
余天記好了孫恆超的聯絡方式和地址後,起身告辭。
他準備再給李婉柔買兩件衣服,不過被李婉柔拒絕了。
“算了吧...”
李婉柔看看手裡的東西,低聲說,“已經花了不少錢了,再說,家裡還有衣服,夠我穿的了...”
家裡的衣服都是好些年前的舊裝。
除了結婚時的那件紅色長裙,李婉柔的其他衣服,都有大大小小的補丁。
她今年才二十多,正值好年華。
又是城裡下鄉的姑娘,怎麼可能不愛美。
嘴上雖然說著不要。
可她美麗透亮的眸子,卻不時在各個攤位上打轉,盯著那些漂亮的衣衫,充滿嚮往。
“你不要?那我要!”
余天接過東西,拉著李婉柔的手,走到一個小服裝攤位前。
聽他的意思,好像是要給自己買衣服一樣。
不過他左挑右選,找的卻都是女士服裝。
李婉柔娥眉微蹙,攥住余天的手,小聲問,“你不是給自己買嗎?怎麼老看女人的衣服...”
“對啊!”
余天選了兩件,“你不要的話,我只能買下來自己穿了,從此咱們做個好姐妹!不過你現在要是反悔的話還來得及!要不然,我可要穿著女裝回村兒了!到時候,別人指指點點,你可要承受住!”
一番話逗得李婉柔咯咯直笑。
她笑靨如花,輕輕錘打余天的肩膀。
生活很美,但又喜憂參半。
余天卻只想帶給李婉柔喜悅,憂愁的話,全由自己承擔。
在余天的勸說下,李婉柔‘不情願’的買了兩件碎花上衣。
褪去舊衣,換了新裝的她,很快便成了人群中的一道靚麗風景。
她本身就極美,這般美色,惹得不少路過男女,紛紛回頭。
“美...美不勝收,太美了,我要向全世界宣佈,我媳婦是最美的女人!”
余天滿眼愛意,輕撫李婉柔的衣衫,搖頭稱讚。
他說話聲音不小,多少有點兒‘社交牛逼症’的感覺,但這是發自真心。
“少花言巧語...你...你為什麼選擇和剛才那個攤主合作?”
李婉柔的臉紅彤彤,拖著余天緊忙往回走,同時轉移話題。
“那個...”
余天的目光還是不離李婉柔,邊走邊解釋著,“他的攤位,位置很好。我剛才簡單觀察了一會兒,不少同行還常來找他聊天。這說明他人緣不錯,有一定的號召力。且他的人還算實在,我覺得可以嘗試交往一下,到時候借力打力,透過他,在省城邁出咱們的一小步。”
余天只有三哥這一個表哥。
至於外省的表哥,全是他隨機應變忽悠出來的。
襪子他也沒有,進貨的錢也沒有。
但這些不是問題。
他的心裡,已經有了一個大概可行的好主意。
如果順利的話,變成萬元戶,乃至十萬元戶,都是極有可能的。
“你真的變了好多,我以前,從沒聽你說過這樣的話...”
李婉柔坐上車後座,臉上出現難得的幸福神色。
春城的大路很寬,她的心路,也正漸漸變得開闊,明亮。
“對了,余天,今天晚上去找二哥嗎?”
糕點買的不少,這一趟省城之旅,花了十四五塊。
“不。”
余天搖搖頭,“明天上午再去,我準備再給他們送一些雞蛋,今天收的不少,等明天賣完,趕中午之前,咱們一起過去!現在先回縣城,我還要買點兒好東西去。”
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