第11章 人性的弱點

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

嶽昊這大高帽一帶，那老頭倒是不好繼續還價了。

而且嶽昊剛才形容的酒功效也確實吸引他，酒瓶子也很上檔次。

他是老酒鬼了，這酒貴不貴，他看包裝就知道。

嶽昊這酒的包裝，確實很有貴省那邊的風格。

再聯絡嶽昊剛才說的那些話。

十有八九真是那個黃仁老闆帶著小姨子跑路，這些工人沒辦法才偷酒出來賣換工資。

就這些酒，就算自己不喝，拿出去送禮都能忽悠一大批人！

乾咳一聲，老頭裝模作樣道。

“咳，你這小同志也不容易，這大冷天的出來賣酒。”

“這樣，老頭子我先來個十瓶。”

如同嶽昊剛才觀察的那樣，這老頭子是個不差錢的主，一張口就是十瓶。

“謝謝，謝謝老哥。”

嶽昊點頭哈腰，隨後開始給老頭子數酒瓶。

一邊數還一像小學生數數字一樣。

“一，二，三，八，八，九，九，九，十……”

嶽昊數數的時候，故意在八和九這兩數字上多數了幾次，而且每一次，都遞了一瓶酒過去。

等於說，老頭子買了十瓶酒，得了十三瓶酒。

單就這一個動作，看到周圍幾個老婦女眼睛一亮！

老頭子也笑了，他不缺錢，所以能看出來嶽昊這小子是故意這樣的。

所以在給錢的時候，老頭子也不是給的80塊，而是又多給了五塊。

當然了，嶽昊也笑呵呵的又給老頭子硬塞了一瓶酒。

要不是這個年代不流行託，嶽昊都懷疑，這老頭是自己請來的託了！

“行吧，等這些酒喝完了，你再來賣的話，老頭子我再買點。”

嶽昊的懂事顯然讓老頭很滿意。

嶽昊接過錢，笑眯眯道謝。

老頭捧著兩箱酒走的時候，還喃喃說了一句。

“這小夥子，有點意思啊。”

等老頭子離開，嶽昊又開始他那套江南皮革廠的說辭推銷酒。

推銷的時候，還故意把手上的瓶子拍了拍，示意這個包裝，檔次槓槓的。

八塊錢一瓶的酒，不便宜。

但是如果這酒原來是五十塊的，現在賣八塊，而且這個小夥子算數還不好的話，想貪小便宜的人那就多了。

“小夥子，給我兩瓶！”

“我家正好馬上要請客，也給我來十瓶！”

基本上，有人買到5瓶以上的時候，嶽昊就會多送一瓶。

買十瓶就會多送三瓶。

其實這就是後世非常簡單的營銷小套路。

多買多送！

接下來，嶽昊就聽到人群裡有大聰明小聲嘀咕道。

“這小子不識數，咱們幾個湊湊，合起來買十瓶，算下來，每瓶才六塊多一點。”

“六塊多買這種酒，賺了！”

旁邊立刻就有人小聲附和。

“成！”

嶽昊一邊賣酒，一邊把這些話聽在耳朵裡，心裡發笑。

實際上，這些酒的成本，除掉嶽昊和範愛華的人力成本外。

一瓶酒液差不多三毛錢，一個瓶子五毛錢，成本都不到八毛錢。

八毛賣六塊多，整整翻了七八倍！

賺了，你們都賺了，嶽昊虧的都想哭了。

兩百瓶瓶酒看起來多，但是架不住後來大聰明們開始團購，十瓶十瓶的買。

加上嶽昊每次送掉的，不到一個小時，他那輛人力車上的酒，賣的一乾二淨，連根毛都沒剩。

看著空空如也的三輪車，嶽昊發出由衷的笑容。

找了個沒人的地方，嶽昊輕點了一下剛才的收穫。

1385塊！

賣光了兩百瓶酒，嶽昊為了節省時間，咬咬牙，專門去郵電給酒廠打電話。

為了節省點電話費，嶽昊長話短說。

“愛華，再給我拉五百瓶酒過來！”

“早上拉過來的兩百瓶酒全賣了！”

“握草！”

酒廠那邊，範愛華只感覺內心十萬頭草泥馬在跑。

早上他和嶽昊一起灌的酒，這才多久過去了，全賣完了？

他是知道嶽昊賣酒價格的，兩百瓶酒，成本滿打滿算都不超過180塊。

自己這兄弟賣了一千多塊？

“兄弟，我馬上給你安排……不，等會我找人親自給你送過去！”

嶽昊點點頭。

“成，我在縣城菜場門口等你，我暫時就不回去了。”

說著，嶽昊結束通話了電話。

下午，範愛華找了個廠裡的小夥，兩個人一人一輛人力三輪，又拉了五百瓶酒過來。

隨後，嶽昊讓那個小夥子拉著之前他騎過來那輛人力三輪先走。

在嶽昊那領先這個時代的銷售手段下，他們兩攤位上，酒以肉眼可見的速度減少。

範愛華收錢收的都在發抖。

之前他就聽自己這個發小講，賣酒能賺大錢，可他哪裡能想得到，賺錢速度能這麼快！

這哪裡是賺錢，這簡直就在用麻袋搶錢！

此刻，範愛華都不知道自己身上那個大兜塞了多少錢進去了，反正肯定比他一年的工資要多得多！

因為這次攜帶的五百瓶酒數量不少，嶽昊在售賣時，數學更“差”了！

明明給了人家四瓶，但是算賬的時候只計算了三瓶。

當下，更多“大聰明”跑過來合夥團購。

期間，趁著沒人的空擋，範愛華拉了拉嶽昊的胳膊肘。

“昊子，你幹啥呢？剛才你數錯了。”

“多送了一瓶，咱們不少賺了8塊嘛。”

嶽昊笑了笑。

“華子，沒多給，是我故意這麼算的。”

“啊？那咱們不是虧了嘛？”範愛華不解道。

嶽昊笑了笑，解釋道。

“華子，人都是喜歡佔小便宜的。”

“我就是利用他們這種心裡特點，在交易的時候讓他們覺得自己佔了小便宜，願意來買。”

“買三瓶的人就想著要是有人能拼一單，拼到5瓶，這樣價格能壓的更低。”

“而咱們不過是適當放寬了一點利潤，卻能給咱們增加更多的銷量。”

範愛華在原地想了好半天才終於理解過來，笑罵道。

“昊子，這不就是騙人嘛，繞了這麼一大圈，你累不累啊。”

嶽昊一楞，隨後認真道。

“這還真不是騙人，華子，你記住了，這是做生意的法則。任何生意，必須要給別人有便宜賺，共贏才是一個生意能長久做下去的根本。”

對於範愛華，嶽昊還是提了幫助心思的。

前世嶽昊跑後，這個好兄弟沒少幫他們家，甚至連沈曉雯的墳，都是他幫忙修繕的。

看到有人過來，兩人才停止閒聊。

“昊子，你先應付著，我去放個水。”