第867章 來廠裡幹吧

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蘇小甜說道：“這就已經很不錯了，畢竟，你從來沒有接觸過這些。”

這話裡沒有言不由衷，而是真實想法。

董燕桉是個心細如髮的人，能想到這些，並不是懂得經營，而是根據平日裡觀察得來。

蘇小甜覺得，一個對這一行完全陌生的人能想到這一點，已經十分難得了。

她看向董燕桉的眼神，也不由多了幾分讚許。

如果不是董燕桉是名牌大學的高才生，將來肯定有非常好的前途，她肯定要想辦法讓董燕桉來廠子裡幹。

趙紅梅和董燕桉就有些不一樣了，她開口的時候，大大咧咧。

“我覺得，搶佔市場份額最重要，在生產能力能保證的情況下，儘快擴大銷售區域，會推動廠子快速發展。”

她其實一直都有一個簡單又直觀的想法，如果銷售不出去，別的都白搭。

蘇小甜不由感慨，兩個人的喜好不同，想的方向果然也是不同的。

但不得不說，兩個人說的都是很有道理。

“紅梅，你說說，銷售應該怎麼擴大？”

這其實也是近一段時間蘇小甜一直在想的一個問題。

廠裡生產的貨物，最近一段時間因為激勵機制的改變，確實增加了不少。

但實際上，搶佔的也只有京城這一塊地方的市場份額。

蘇小甜也想過，什麼時候，廠子裡的產品能夠遠銷，才是真正發展起來了。

但是，現在的物流不夠發達，網路更是不存在，後世的很多銷售模式，在這個時候是用不上的。

甚至，現在就連廣告的方式都十分落後，除了報紙電視之外，基本上沒有太多的花樣兒。

這兩種方式，電視廣告能引起更多人的關注，但是代價太大，她這樣的小廠子，支撐不起。

報紙上的廣告，根本引不起太多人的關注，又十分不划算。

這時候要擴大銷售，還是要有一個非常強悍的銷售團隊才行，或許，近期可以再招一批銷售人員。

“目前的銷售方式不是不好，但能覆蓋的區域太少。如果有可能，將銷售渠道擴充套件，最好能將周邊的城市都納入板塊之中，這才是最好的。”

不得不說，趙紅梅的想法和蘇小甜簡直算是不謀而合。

蘇小甜鼓勵道：“你說得不錯，紅梅，還有什麼想法？”

“我覺得，內部的一些管理方法也可以適當改變，比如薪酬方面的體制再最佳化一下，同時，完善職工的工資分配製度，這樣做，可以推動每一個員工發揮自己的主動性和能動性。”

“如果能在外地弄起屬於廠子自己的門店，有信任的人負責，分廠的產品搶佔當地的市場份額，可能效果更好。”

得到鼓勵的趙紅梅索性將自己心中的想法都說了出來。

“紅梅，你想得非常好啊。”蘇小甜的眼睛幾乎都要閃閃發光了。

真是沒想到，自己身邊人才是真的很多。

只可惜了，這樣的人不能招攬過來為自己所用，還是挺遺憾的。

“再就是有一點也很重要，廠裡的管理人員必須要敢想敢幹，只有激發了他們的能動性，才能真正讓廠子有長遠發展。尤其是負責銷售的人，一定要有別人想不到的想法。”

不管什麼時候，人都是第一生產力，只靠著某一個人的能力，廠子要發展十分困難，但如果有很多人一起努力，那就容易了。

“紅梅，燕桉，等到了寒假，你們還是來廠子裡吧，要不然，週末的時候也可以來廠裡兼職，你們覺得怎麼樣？”

蘇小甜這話突然的很，兩個姑娘顯然沒想到。

好端端的，怎麼就讓她們來廠子裡兼職了？

週末也就一天時間，能幹點兒什麼啊！

“還是不要了，週末就一天時間，啥都幹不了就得回學校去。”

趙紅梅忙擺手說道。

畢竟，學校距離廠子的距離可不近，她們來一趟太難了，總不能每週坐車跑一趟廠子裡，就等著拿錢吧？

“沒事，有些事情，咱們在學校也可以做，你們只需要根據廠子的發展，做出計劃和發展就行。”

又不是廠子裡的工人，不需要一定在廠裡才能工作，在學校裡，也不是不可以。

何況，只是兼職工作人員，有金點子就行。

蘇小甜看出二人眼裡的亮光，知道二人這是動心了，當下繼續鼓勵二人。

“工資不會低，雖然比不了建紅她們幾個人賺錢的速度，但你們也能在畢業之前攢下一小筆錢。”

聽到蘇小甜這麼說，兩個姑娘說不動心，那是假的。

“小甜，你這不是為了照顧我們吧？”趙紅梅想答應了，但還是覺得應該問清楚。

“自然不是，我是看中了你們的想法。”

兩個姑娘還是答應了下來。

翌日，趙紅梅興致勃勃地跑到銷售科做近期的促銷計劃去了。

董燕桉也依然去了研發科接著研究自己想要的新口味。

蘇小甜自己用了一個早上的時間，總算將雷高超送過來的這些資料全部看完了。

看完之後，蘇小甜總算對廠子有了全面的瞭解，想到昨天晚上和董燕桉還有趙紅梅討論的問題，她簡單地羅列了一下自己的計劃。

其中，有一部分是她自己的想法，剩下一部分，有趙紅梅和董燕桉的想法。

因兩個人不是工廠裡的正式職工，這種會議，肯定不能參加，所以，蘇小甜只能自己梳理。

午飯之後，就是開會時間。

這一次的會議，擴大到了廠子裡的中層領導，會議上討論的內容就是廠子的發展。

廠裡的中層領導們，每個人都拿著厚厚的一摞稿紙，看起來，是利用一個晚上時間做了不少功課。

雖然還猜不出這些功課做得是否到位，但是對於他們這種態度，蘇小甜還是挺喜歡的。

參會人員一個接一個地發言，然後眾人進行討論。

不得不說，這些人群策群力，還真是提出了不少具有可行性的意見。

這場會議，整整開了五個多小時，從吃完中午飯，一直到了太陽落山，這才總算討論完。

最終，會上定下了兩套方案，一套是內部管理方案，一套是外圍發展的方案。