第52章 有個做生意的好頭腦

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老闆看她不高興了，立馬就換了臉嘴，一臉討好的笑，說：“夫人您大人大量，別和我計較，我就是急昏頭了一時說糊了嘴，您別吃心往心裡去，主要是您仔細想想，這事兒若是成了，您自己也能得不少好處是不是？這員外郎家富庶出手大方，把這差事辦好了，一定虧不了您的能耐！”

鍾璃腦子裡轉了一下，眯了眯眼，問：“那照您這麼說，能得多少好處？”

老闆樂開了眼，喜滋滋地跟鍾璃盤算，說：“一件衣裳給六百文，一雙繡鞋給三百文，至於手帕荷包之類的，直接都給您算作六十文一個，這買賣您就是打著燈籠也是沒處找的啊！”

鍾璃飛快地在心裡盤算了一下市場價，覺得還是有點難以接受。

似乎是捕捉到了她眼裡的遲疑，老闆又一咬牙改口說：“那這樣，我做主給您提個價，一件衣裳給您加三十文，剩下的每樣都給您加十文，您看如何？”

鍾璃想了想，還是搖了搖頭。

不合適。

時間太久了，不值當。

老闆看鐘璃冥頑不靈，都快愁哭了。

鍾璃不鬆口，這活兒就沒法讓員外郎滿意，員外郎不滿意，這買賣他還怎麼做？

面對老闆的連聲勸說，鍾璃琢磨了片刻，說：“我只做衣裳，繡鞋手帕之類的小玩意兒我做不了，沒那些時間，而且我做衣裳也不是做整件，只是把料子繡出花樣來，剩下的剪裁之類的您另外請人裁剪縫製，而且做衣裳的價格也不能是這個，我的手藝不說多好，起碼您也是看在眼裡的，六百文這個價，您的確是給我壓得太低了一些。”

雖然現在的物價不高，但是經過之前的試水，鍾璃對自己做出來的東西大致能賣什麼價位心裡還是有數的。

衣裳跟荷包手帕之類的小物件不同，要花費的精力也不同，老闆既然能給她開六百的價，那就證明這個價位還是有提升的空間的。

而且鎮上那個員外郎家的情況鍾璃也是聽說過的。

說得誇張一點富庶一方也不是虛的，給老闆的好處自然也不少。

鍾璃不想不明不白地被當了廉價勞動力。

老闆聞言苦著一張胖乎乎的臉，不停地跟鍾璃討價還價。

鍾璃耐性也足，跟他周旋了片刻，看老闆還不鬆口，索性就說：“老闆，我跟您也算是有幾次交情了，今兒索性就跟您攤牌說了實話，其實我並不是很想做這個衣裳，您現在說的這個價，我也沒法做，您要是不同意提價，那這事兒就這麼算了，您再另外找別人做，我還是想跟您打聽打聽舊衣服的事兒，我對那個比較感興趣。”

老闆聽了急了。

這他都答應了，鍾璃咋能不做？

這下他也不想著壓價了，一咬牙一跺腳，說：“這樣，衣裳六百五十文一件，您只管繡出花樣子交待清楚怎麼剪裁就行，您看成嗎？”

鍾璃氣定神閒：“九百。”

老闆急紅了眼：“不成！太高了！您再往下調調！”

鍾璃但笑不語。

老闆咬牙還價：“七百！真的不能再高了！再高我就沒法賺了！”

鍾璃淡淡一笑：“這樣，折中吧，我讓一下您也讓一步，八百怎麼樣？”

不等老闆說話，鍾璃就說：“這已經是我能接受的最低價了，您要是不同意，我也沒法子了。”

話說到這個份上，老闆也沒法再往下壓了。

老闆乾巴巴地笑了一聲，說：“您這頭腦真的，不做生意太虧了，八百就八百，按您說的辦，不過醜話我先說在前頭，您接了這活兒就得用心做好，若是東西出了差錯，員外郎家追究下來，可不是我們這種做生意的小人物能開罪得起的。”

鍾璃算了一下八百文一件，十件就是八千百文，合計下來就是八兩銀子。

她不用剪裁縫製，只繡花樣子，一件衣裳的花樣子繡得精細一些設計合理了，大概要用五六天左右的時間，不到兩個月就能把這活兒趕出來，也還算合算。

最重要的是她剛剛見縫插針地跟老闆打聽過了，再想收舊衣服，就得等到開春以後了，因為冬日裡好多地方都下了大雪，路上凍住了，跑商的車隊沒法往來，這樣一來一去等到開春化凍了，起碼也是三四個月以後的事兒了。

鍾璃著急用錢，等不了這麼久，這段時間估計也只能藉著針線活掙錢，這活兒也還算不錯。

鍾璃答應了，老闆怕她反悔，忙不迭地張羅著寫了新的契約，讓鍾璃仔細看過後簽字蓋了手印，又給了鍾璃三兩銀子的定金，這事兒才算是說成了。

員外郎家的東西都是自己出的材料，只是找人加工。

所以這活兒一說定了，老闆就捧著兩匹做工精細的綢緞走了出來遞給鍾璃，附帶著的還有具體要用到的精緻各色絲線。

老闆叮囑說：“這些都是個頂個的值錢物件，就是這繡花用的絲線，也是專門讓人從江南運回來的好東西，您做的時候仔細著點兒，別弄花了壞了，不然人家鬧起來是不好說的，知道嗎？”

鍾璃用指腹輕輕地摩挲了一下那綢緞的面料，心裡無聲感嘆。

有錢人的快樂，窮鬼是真的想象不到……

她狀似不經意地問了一句：“這料子，大概要多少錢一尺？”

老闆沒經意，脫口就說：“這是上好的絲綢緞子，最低也得二兩銀子一尺呢！”

一布匹是五尺，也就是說，眼前的這布匹最低就得十兩銀子。

鍾璃噎了一下，心裡後悔得不行。

她突然覺得，自己剛剛要的價格還是低了。

這麼貴的布，還特意找了人來做，老闆肯定賺得更多啊！

面對鍾璃幽幽的目光，老闆實在是沒抗住，哭笑不得地說：“您別這麼看著我，我這張羅了半天，您多少得讓我賺一些不是？不過我也跟您交個底說句實在話，這衣裳您要是自己剪裁縫製好了，剩下的邊角布料就都算作您的了，回頭您用來做什麼小物件，不也是頂頂好的嗎？”

鍾璃不以為意地笑了一下，說：“算了吧，我沒那麼多閒工夫，就按之前的辦就好。”

鍾璃談完這個，沒忘了要給莫清曄做新衣服的事兒，只不過她現在接了別的活兒沒了時間，索性就直接在布莊裡買了現成的衣裳。

老闆念著要讓她幹活的好處，一揮手給她算了一個合適的價格，鍾璃給莫清曄選了兩件厚實的棉布衣裳兩雙棉鞋，又給自己買了兩身合適的衣服鞋子，這才滿滿當當地裝了一大個包裹，扛在背上往回走。

這時候，茅屋前的婆婆跟莫春花母女倆已經堵住了從林子裡回來的莫清曄，在茅屋門口鬧了起來。