第78章 顧知果然是懂怎麼氣人的

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秦寂遲疑了一下，才皺眉道：“我認為，經營失敗不是民宿定位的問題，而是房間定價差異太大，導致顧客的選擇性太少，才流失了客源。”

他這話一出，周圍的氣氛瞬間安靜了下來，眾人的目光全都看向了他。

顧文白也抬眸掃了他一眼，眼底浮出一絲輕蔑。

“哦？”他冷冷勾唇，諷刺道：“所以，秦家大哥……有什麼高見？”

秦寂直視他的目光，不卑不亢，冷靜分析道：

“這幾家民宿環境都不差，房間的價格卻拉的太大。

普通房間定價便宜，最低只有190一間。而最好的房間價格卻達到了1000元以上。

同一間民宿，差距卻如此之大，有最低價的選擇，遊客自然不會選擇昂貴的1000元一晚的房間。

以至於高檔房間的客源一直無法提升上去，從而影響了銷量。

所以，我們要做的是平衡價格，而不是拉高民宿檔次，改定位。”

孫超華等人聽到這話，瞬間瞭然。

難怪，他昨天看到房間的價格感覺奇怪，卻沒想出來問題在哪兒。

如果是他出去旅遊，同一家民宿裡，有190元的普通房間，他也不會考慮1000元以上的房間。

就算是沒房源，他也願意等。

畢竟出來玩看的是風景區的風景，又不是房間的風景。

顧文白聽到這話，臉色卻沉了下來，他還是第一次在會議桌上被人這麼否定。

“所以你的意思是，不同意我的觀點，也不願意改？”

他語氣犀利，帶著明顯的不悅。

秦寂抿了抿唇，聲線卻依舊平靜。

“不是不同意，而是沒必要。”他分析道：“周圍的居民和遊客定位都是普通人，如果定價太高，將會直接篩掉2/3的客源，這對銷量來說並不利。”

“那是因為你的目光不夠高，也不夠長遠。”顧文白直接開口，冷冷諷刺，“我要的，就是改變民宿的檔次，吸引更多的優質遊客。只有這些遊客，才能給民宿帶來穩定優質的收益。

況且，民宿的房源少，盈利低，高檔房間一晚的盈利，就能抵普通房間的好幾晚。

這種經營模式，才更適合民宿的定位。平價的定位只會拉低民宿的檔次和銷量。”

【我明白顧大哥的意思了，就是以高價抵銷量，沒毛病啊，民宿房間本來就少，只有這樣才能盈利。】

【顧總不愧是管理公司的人，分析的頭頭是道，國內好幾家高檔酒店都是顧總管理的！這可是他擅長的領域。】

【？？？合著只有有錢人才能算得上優質顧客，壓根就沒考慮過普通的客源唄？】

秦寂皺了皺眉，他心道，恐怕當初民宿的老闆也是這麼想的。

所以才會定出如此離譜的價格。

他猶豫片刻，反問道：“不知道顧先生有沒有了解過當地的物價、來往遊客的經濟、附近景點的門票？以及，這幾家民宿的居住體驗感？”

他這話一出，顧文白便噎住了，神色更冷了幾分。

“我管理過無數大大小小的酒店甚至是公司，會沒你瞭解市場？”他冷冷開口，不屑看著秦寂，諷刺道：“倒是你，從來沒有管理企業的經驗，又是哪來的立場和膽量否定我？”

“我……”

秦寂薄唇微動了動，一時竟不知如何反駁。

【顧大哥說的沒毛病啊，論起經營酒店和公司，在場沒人比他有經驗了吧，真不知道秦家大哥怎麼有勇氣反駁他的。】

【著急出頭表現自己唄，結果在關公面前耍大刀了，呵呵。】

【可是確實是秦大哥分析的沒錯啊！去當地旅遊的都是普通人居多，在網上查一下資料就知道了，打造這種高檔民宿是等著撲街嗎？】

【我剛查了這幾家民宿高檔房間的評價回來，好傢伙，全都是差評，都認為房間價效比太低，而且一個回頭客都沒有，高檔房間的銷量也只有7％！難怪經營不下去了。】

【快把這位高高在上的顧總經營的酒店名字告訴我，避一下雷/再見。】

彈幕裡，吵得不可開交。

現場的氣氛更是瞬間凝住，沒人說話。

直到顧知冷笑了一聲，諷刺道：“既然顧總這麼堅持己見，還叫別人來商量幹嘛？浪費彼此的時間？”

“顧知——”顧文白目光落在她身上，瞬間火光四射。

“顧總說的沒錯，你可是贏在起跑線上的成功人士，一般人哪能否定你。”顧知沒等他說話，便打斷他，“既然意見不合，那就各憑本事，看看顧總的高檔民宿能不能吸引來優質的顧客。”

她說完，直接看向秦寂和秦淵，道：“哥，我們回去。”

二人聞言，幾乎沒有遲疑的，同她一起站了起來。

顧文白和顧文凡的臉色卻都沉了下來，怒不可遏地睨著她：“顧知，你給我站住。”

“我站住了又能怎樣？”顧知確實站住了，卻是諷刺道：“顧總出門千萬別說自己的經濟學老師是誰，不然以後對方不好招生。”

顧文白：“……”

【哈哈哈哈哈哈哈WC，這句話也太打臉了吧，顧知果然是懂怎麼氣人的！】

【？顧家大哥可是哈佛經濟學金融學雙學位博士畢業，秦家這幾個人是怎麼有臉反駁顧大哥的？】

【經濟學在讀研究生回答，顧總的觀點真的有問題，他都沒有考慮過當地的市場，甚至沒做過真正的資料調研，經營久了高檔酒店模式，已經忘了經濟離不開市場與調研吧？】

【臥槽！我剛剛查到秦大哥居然是A大金融管理學畢業的！且常年霸榜他們專業第一！】

這條彈幕一出，直播間的觀眾更是炸了，紛紛去查秦寂的身份和學業。

而顧知他們直接離開了一號民宿。

三人離開沒多久，其他人也都陸續出來了。

韓立恆有些擔心地看著她：“顧知，你怎麼就直接跟他們吵起來了，就不怕影響不好……”

“吵架還怕影響，有病？”

“……”也是，她之前懟顧總的爹可都是這麼懟的。

話雖如此，秦寂卻還是有些擔心，不過他沒說什麼，只是問道：“知知，對於定價，你有什麼想法？”